《美女家贼》第1229章

周婉晴待张子文离开，拉着闫艳坐到沙发上，关切的问道：“艳艳！你是不是刚刚哭过？是为了张子文吗？”
“啊！不，不是。”闫艳有些心虚的躲避开她的目光，“是，是刚才有点胃痛。”
“真的？”低级的谎言显然没有蒙骗过关，周婉晴盯着闫艳，突然道：“他就是你天天挂在嘴边的那个人吧？”
闫艳敏锐的感觉到这个一向温婉的女孩，在见了张子文后所表现出的异常，她没有回答问题，转而问道：“对了，晴晴，你和张子文不是一个地方出来的，又不在一个大学念书，你们两个怎么会相识呀？”
“我！我们是偶然认识的，也，也不很熟。”周婉晴被问的一时语塞，接着像报仇一样反问道：“艳艳！你特喜欢他吧？”说完，笑嘻嘻的等着看闫艳发糗。
“是，我是喜欢他，打一见面时我就喜欢他了。”
周婉晴没想到她会毫不犹豫的说出了自己的心思，愣了一下，想到自己的心事，不禁心下愁苦，又不忍见好友深陷其中，柔声劝道：“艳艳！你不知道张子文已经有女朋友了吧？这样喜欢他是没有结果的。”
“我知道，刘楠和蒋柔丽我都见过，她们都很美，也很优秀，和你们这样的大学生相比，我真的很自卑。”闫艳低着头，仿佛自言自语的道：“但我真的好爱他，这世界上只怕再也找不到比他更好的人了，我不想失去他，哪怕是跟着他永远见不了光，但只要能跟着他，他心里有我，这就足够了。”
闫艳的话带给周婉晴的冲击绝对是震撼性的，“什么？你，你说他有两个女朋友了？你说的是真的？”
“你不知道吗？”闫艳看到她吃惊表情，有些后悔自己的嘴快，但话已经说出去，怎么可能收的回来，“蒋柔丽在首都师范念书，刘楠和你是一个学院的，她俩都很爱张子文。”
周婉晴咬着下唇，神色不断的变幻着，
“晴晴。你不会是也喜欢他吧？”看她这样，闫艳对自己先前的判断更加肯定了，小心翼翼的试探道。
“他？我才不会喜欢这个讨厌鬼呢！”周婉晴羞愤的仍下句话，逃也似的钻进了自己的房间。闫艳呆呆地看着周婉晴的房门，片晌后，苦笑着摇了摇头。
“闫艳！你发现没，这里的衣服有很多款式都和商贸街那些专卖店类似。”在市场里转了半天。看了多个摊位后，张子文终于找到了生意惨淡的原因，“而这里的价格连咱们的一半都不到。怪不得咱们的生意不好呢？”
“是啊！这可怎么办哪？咱们那里还有三百多件衣服在那里压着呢，这可是四、五万块钱哪！”闫艳愁眉不展，有些焦急的道。
“我也想不出办法。回头再商量吧！”张子文装做满不在乎的笑笑，宽慰她道：“你也别太上火，办法总会有的，最坏的结果也就是赔本甩卖，几万块钱咱们还赔的起，想开些，没什么大不了的。”
闫艳强挤出个笑容，低头不语。
“对了，你怎么会和周婉晴住到一起的？她怎么不住宿舍或是回家住呢？”不想让她再为此事伤神，张子文换了个话题。
“具体为什么我也不知道。但晴晴总说她喜欢自由自在的生活，不想再被家里人管束，我想这是她选择在外住的主要原因吧？”闫艳想了一会儿才回答，接着眉毛一挑，揶揄的笑道：“你和她很熟吗？我发现她对你的感觉有点特别呀？格格格！”
“不熟！不熟！”张子文被她笑的满脸通红。赶紧找了个借口打发她，“闫艳，中午我约了孙俊松一起吃饭，你自己先回去吧。”
“那好吧！记着少喝点酒呀。”闫艳看穿张子文的心思，不再作弄张子文，出了市场自己先走了。
“俊松！你说这是怎么回事？”中午吃饭时。张子文把店里的事和孙俊松讲述了一遍，想听听他的看法。
“我不太懂服装，也没有研究过。”孙俊松沉吟了片刻，道：“不过，我到是能从消费者的角度给你提些意见。”
“那你快说说看。”
“就先说你店里的装修吧！我觉的你店里的装修太普通了，和其他那些专卖店区别不大，在灯光、色彩、装修材料的选择上都没有突出自己服饰的风格，这种千篇一律的装修难以给顾客留下深刻印象。”
说到这里，他看了看张子文的反应，才接着道：“还有就是你店里的布局也存在问题，通道有些狭窄，顾客得加着小心才能不刮到商品，门是单向开的，这些虽然都是小事，但都会使顾客在心里产生不快，从而在潜意识里拒绝再次光临。对了！以人为本你听说过没有？”
“以人为本？这词听着到是耳熟，是什么意思？”孙俊松的一番话让张子文大大惊讶，这些从未听闻的话更令张子文倍感兴趣。
“以人为本也是近两年才在企业中提出来的，是指经营者或管理者的一种领导方式或理念。这里的本字有根本、原本、本性、人力资本等多种解释，而整个词一般有两种解释，一种是针对企业职工来讲的，意思是在管理过程中以人为出发点和中心，围绕着激发和调动人的主动性、积极性、创造性展开的，以实现人与企业共同发展的一系列管理活动。”
“那另一种解释呢？”他的话张子文虽然还不能完全理解，但这种观点却很赞同，感觉这话说白了就是千方百计调动员工的积极性。
“另一种解释是针对顾客而言的，意思是我们所做的一切都要围绕顾客开展，在各个环节的组织和设计上都要以人为中心，方便人、让人感受到最大的舒适。”
孙俊松喝了口酒，“这点西方发达国家比我们做的好，尤其在环境上，更是体现了人与自然的和谐。总之，一句话，在经营上要突出自己商品的风格，兼顾以人为本。”
“俊松，你的话太有道理了，经你这么一说，我也感觉自己的店有些惨不忍睹。”张子文高兴的端起酒杯和他碰了一下，
“那你再帮我分析一下，那些市场卖里的仿制品是怎么回事？这些仿制品对我的冲击实在是太大了，人家卖出去的价格都比我进货价低。”
“仿制品的出现是必然的，国内有很多服装企业都是靠仿制品牌服饰做大的，只要你有新款上市，要不了多久，他就能仿制出来，因为他们在广告、营销、设计上的投入少，自然成本低廉，也就更具有竞争力。”
他顿了顿，接着道：“还有，你所经营的品牌广告投放力度不够，最起码在咱们夕阳还没有多少人知道这个牌子，在这种情况下，新鲜劲一过，你就失去了竞争力，这个结果在你一开始和人家厂家签合同时就已经注定了。”
张子文深以为然的点点头，
“现在天朝的市场还很不规范，服装市场的个性化消费还没有到来。对于消费者来说是你卖什么，我就买什么；而不是消费者想买什么，我就生产什么，卖什么。我个人认为，这样的市场对于商家来说是最好的发展机遇。”孙俊松说到这里，隔着桌子一拍张子文的肩膀，“兄弟，要想赚大钱要抓住机会呀！”
张子文细细品味着他的话，知道这次是赔定了，关键是怎么从中汲取经验、教训，以后再干可不能这么盲目了。
我们那天聊了很久，从孙俊松那里张子文了解到了很多新鲜的词语，诸如互联网、股票、期货、物流这些以前很少听闻的词语，他都为张子文做了详尽的解释和举例，虽然张子文仍旧对这里面的许多概念理解不了，但它带给张子文的冲击是巨大的。
差距！这就是差距。
当很多地方大学里的有志青年在如饥似渴的学习新知识，准备迎接信息时代的到来时，而我们在警院又做了什么？并不繁重而脱离实践的功课、没完没了的政治学习和开会、强度逐渐减弱的训练，除了这些就是打扫卫生、整理内务。
没有电视、不准听收音机，我们的业余生活只能打发在那藏书少的可怜的阅览室里和那几个球类运动场上。
想想这些，真的感觉我们就像是一群身着警装的囚犯。不过这也是没有办法的事，全世界的警查学校几乎都是这么管理的，差别之处也就是一些国家的硬件设施比天朝的更好而已。多想无益，人的生活还得继续下去。
今年元旦，警院意外的给我们放假四天，张子文正好借此机会，拽着蒋柔丽、刘楠和闫艳三女跑到管州去转转。一是游玩，二是学习一下人家开店的经验，毕竟这里是天朝改革的前沿阵地，很多事物要远远领先内地。
元月一号的管州城正是细雨绵绵，不过，这并没有影响的我们这些来自冰雪世界游客的兴致。
下了飞机，刚刚安顿好住处，三女就张罗着出去逛街。这三位中有两位是张子文惹不起的人物，而剩下那位惹得