《风流黑客》第189章

按照刘银的设想，他把所有的服务器按照性能、配置分为A、B、C、D、E、F六个级别，每个级别都有相应的产权销售价格和服务器租赁价格。当然，不管是什么级别的服务器，它的管理费用都不会太低。因为，银龙集团所提供的超安全技术是独家拥有的，市场上并没有相同的竞争者。
由于刘银设计这个方案只是为了日后筹集大量的资金时更加方便，并不是为了让终端用户使用更加便宜的服务器。为了防止那些自用的客户买下服务器的产权，而造成只是缴纳银龙公司的管理费，长期免费使用银龙公司的服务器甚至还能赚钱的后果，他特意将相同型号的服务器分为20台一组来出售产权。那些想要一两台服务器自用的小客户们，只能老老实实地从银龙互联科技有限公司租赁使用。
不过，刘银最终还是取消了他原先想把机房等资产单独出售的打算，他在和夏健讨论之后，觉得还不如像地产商处理小区的中心花园、过道、楼梯等公用场所用的办法：把所有的公共成本分摊到每台服务器上。这样的办法显得更加简单，也便于投资者理解自己所投资的产品。
夏健非常兴奋地和刘银一边计算一边讨论着这个营销方案，仔细的论证着各种可能发生的问题，计算着经营中的各种经营成本。随着他越来越仔细的计算，他的情绪就变得越来越高涨了。他一边拿着签字笔在白纸上计算着，一边眉开眼笑地说：
“呵呵，不得了！就算我们对客户承诺四年回本，只要我们服务器的租赁价格涨价百分之五十，出租率在百分之六十以上，我们自己就可以每年赢利五千万元。要是出租率在百分之九十以上的话，我们每年将赢利二个亿以上！”
“你算漏了一项非常重要的资产，我们第一年所获得的利润没那么多。第一年我们不但很难赚钱，搞不好要亏大本的。”
刘银淡淡地应了一句，他微笑着提醒道：“你别忘了，四方互联现在已经租赁出去了大约百分之三十几的机器，我算了一下，平均还有七八个月年才到期。这部分的资产非常麻烦啊，我们要继续完成他们原先签订的合约，才能够对这部分服务器进行安装”鬼影保护神“，然后执行再新的价格老客户们都转用我们新的服务器，把空出来的旧服务器都进行升级以后，再当成新服务器重新租赁出去。只有大部分老客户都接受我们的安排，我们才有可能会在第一年赚钱。
当然，我们可以对他们使用一些让利促销，使他们更快地接受我们提供的新产品。比如，我们按照他们剩余合同期限的不同，给予不同幅度的优惠措施。让他们不至于大幅度增加使用成本，又能够使用到更加安全的服务器。”
“靠！我还真是算少了最主要的一项！”夏健懊恼地说。他抓了抓头发，就坏笑着说：“问题也不大，对于那批老客户，我们可以提供免费试用新安全服务器两个月的优惠，这些试用的客户我们的技术人员代为将旧服务器上的数据搬迁到新服务器上，我们在本地操作可以实行无缝连接。
我估计，不花钱又不用搬家就能享受到更好的服务，很多人都会乐意做免费尝试的。至于两个月后，要是他还想图省钱要用回那些廉价产品的话，由于他原来使用的服务器已经升级，就让他自己搬到我们为他重新准备的廉价服务器上好了。”
夏健的想法有些卑鄙，因为，只要是一个原始数据比较多的网站，搬家始终是一件比较麻烦事情。银龙公司拥有自己工作人员在机房的便利，要给客户搬家那当然是轻而易举的事情，甚至，只要编写一个自动程序，让程序代为搬家（其实就是直接把数据复制到新的服务器上）也未尝不可。
但是，搬回去要客户自己远程操作的话，就显得比较麻烦了，特别是那些数据量很大的网站，只要在下载和上传的网速上稍微做一下手脚，让他一个星期都搬不完数据也是正常的。要是你怕麻烦的话，你就使用新的产品吧，它比旧产品实在是安全了很多了。价格嘛，也就是贵了百分之五十而已！
刘银无奈地笑了笑，卑鄙的想法总是很自然地出自于夏健的嘴巴里。也难怪当初夏健说他的“下贱”是祖传绝技，看来也真是不简单啊！
第二卷　银龙崛起　第二百一十四章　夏健的主意
更新时间：2009…2…23　16：15：42　本章字数：5508
由于是在公司经营上取得了一个颇为重要的突破，刘银和夏健聊得非常投机，一直到晚上十点多才算是把出售服务器产权的方案给确定下来。
夏健一边和刘银一起走出公司，一边笑道：“咱兄弟很久没在一起喝酒了，一起去吃点宵夜吧？刚才在公司吃的盒饭油水太少，我才勉强吃个半饱呢。”
刘银稍稍犹豫了一下，虽然他刚才已经打过电话去医院，说自己公司的事情忙今天就不过去医院看望母亲了，但是现在做完工作以后却仍然觉得放心不下，想再去医院看一看的。
夏健似乎是看出了刘银的想法，淡笑着说：“你不会是怕你那两个娇滴滴的小老婆没人照顾吧？别拿你妈做借口啊，你妈那边有她们俩伺候着就可以了，别一天到晚婆婆妈妈的，一点也不像一个大老爷们！走吧，找个能喝酒的地方，今天晚上你被我征用了！也别说兄弟不够义气，现在特别批准你向你的老婆大人们请假。”
刘银哭笑不得地笑道：“哪有强迫人家陪你喝酒的？你不是没有小美在身边晚上就睡不着吧？唉！我就当发发善心，可怜一下你这个可怜的孩子吧。”说着，刘银掏出了手机，给家里的陈静拨出了一个电话，告诉她自己刚加完班，现在和夏健出去宵夜，要晚一些才能回家。接到刘银电话的陈静自然是好生郁闷了，她心里简直就有些怀疑刘银是不是刻意在回避自己。刘银在这段时间每天晚上都是准时下班，怎么一轮到自己在家的时候就是要在公司加班，加完了班还要和那个该死的夏健出去鬼混呢？
夏健主要的心思不在于吃什么东西，而是想好好的喝上一顿。所以，他只是在路边很随意地挑了一家看起来生意还挺不错的餐厅，就停下车来招呼刘银一起走进去。
刘银见餐厅的门外摆着很多已经摆好餐具的餐桌，不由得有些兴奋地说：“我们还是坐在路边吃吧，很久没有试过在路边小摊吃宵夜的滋味了。”
“随便！我反正只是想喝点酒而已。”夏健无所谓地笑道。他和刘银在路边地一张小餐桌上坐下，深秋的晚风轻轻的吹来。压抑的都市气息被清新的晚风清洗得干干净净，令人颇有精神一振的感觉。
一个长得颇为乖巧地小妹走了过来，殷勤地招呼道：“请问，两位老板要吃些什么？”
“豉椒炒蛏子，椒盐蛇段，炭烧秋刀鱼。兄弟，你也点几样吧？”夏健随口点了三样下酒的采，就向刘银询问道。
刘银瞥了一眼餐厅门口水族缸前的几个大盆子，淡笑着说：“我倒是想吃点以前我们读书的时候经常吃的东西。老板，给我来一份炒田螺，要加紫苏叶下去炒。一份腌蚬……腌蚬要大份的啊。再来个盐水菜心就可以了。对了，再给我来两瓶大瓶装地九江米酒。”
“是要两瓶九江米酒么？”小妹有些诧异地重复了一句，她还真没想到这个开着宝马来的年轻人竟然点的都是些最为廉价的菜，要喝的也是最廉价地米酒。
“对，他是要两瓶九江米酒。麻烦你快些上菜啊。”
夏健淡淡地笑着代刘银回复了小妹。他对刘银时不时来一次地这种“抽风”早已经是习以为常、见怪不怪的。待小妹记好了离开以后。他才轻笑着说：“这个小妹妹恐怕在肚子里已经骂你几十次了。估计她会骂你是个守财奴、吝啬鬼或者是变态大叔之类的吧？”
对于夏健的说法，刘银只是淡淡地一笑置之，他从来都不介意别人对自己的看法。何况，虽然他在事业上已经取得了巨大地成功，但是。在他的潜意识里，却从来没有把自己划入到有钱人的行列中去。在日常生活中，他仍然是以前那个很平凡、很随和的普通人。
在广州一家宵夜档要想赚钱，最重要是取决于的两个方面的因素。第一个当然是菜肴地味道，俗话说食在广州，广州地食客们的嘴巴都是非常刁钻地。要讨得顾客的欢心。高超的厨艺当然是必不可少的。另外一个就是上菜的速度，它的快慢将对顾客是否满意产生非常大的影响。
怪不得这家餐厅能够生意兴隆。它上菜的速度果然是非常得快。只是过了短短的十几分钟时间，刘银他们要的菜肴就已经全部上齐了。菜肴的味道也做得非常的地道，自从那一?