《职场俏佳人》第79章

网友上传章节　第七部分 结局1 销售和爱情
更新时间：2008…11…4　21：12：51　本章字数：1961
“等等！”竹子打断她，“对！你说得很对，人生就是俯卧撑。”
竹子的心豁然开朗，像是想通了什么。
那天的情形又重现在眼前，同谭瑞石聊天的情形。
谭瑞石喝了口茶，清香在口中袅袅化开，他想到个有趣的事情，于是对竹子说：“你知道吗？原来我很欣赏比尔盖茨，他是个严谨行事的头儿，我喜欢他的严谨作风，尤其喜欢他在演讲中的姿势。”
竹子在心里笑疯了，她知道比尔盖茨的演讲动作，这位老人家习惯把两只手正反握在胸前，一动不动，就好像高音歌唱家提音练气时的动作，她觉得那太傻了，是她所见过的最古板的动作。
“那么现在呢？”
竹子知道他一定有话要说。
“现在我觉得，你这样的风格才是适合快速变化的市场的，比尔盖茨不行。”谭瑞石说得很诚恳。
竹子翩翩一笑，尽管她对于谭瑞石说的也有些吃惊。
回到家CHECK完当日的MAIL，竹子想起答应过谭瑞石些感悟，于是在邮件里新开了封写道：
亲爱的团队：
我一直有一个困惑，那就是销售的本质是什么，我们的姿态该是什么，我们同客户的关系该是怎么样的，我们同公司内的团队该怎么维持关系。。Cn每位销售都很成功，也有各自的方法。有的销售站在一个同客户作为朋友的平等立场上，有的销售凭借自己的人际关系网络强势地运作项目，有的销售弱势求助。
但究竟该怎么经营？
我认为，一个好的销售，那就不该是个单纯的卖家，而应该是个商人。
卖家和商人的区别在于，卖家通常短视，他们不注重长期的发展，只在乎一单单的成败，他们不在户客人未来会给你多少利益，只求现在的每一笔生意都赚钱，他们计算利益以天为单位，为了赚钱，他们不惜耍手段欺骗客人；商人却很关注长远利益，他们不在乎偶尔几单的成败，他们计算利益以月、季度、年为单位，而不是以天为单位，为了得到长远的利益，他们不在乎暂时的损失，他们还善于与客户维持良好的关系。用一个简单的比喻来说，卖家试图抓住客户的钱包，而商人试图抓住客户的心，结果，想要抓住钱包的偏偏没有抓住，想要抓住心的同时也抓住了钱包。
卖家和商人的区别还在于，卖家出售的只是东西，比如卖一件衣服，卖家售的只是衣服，当潜在的客人出现时，他们对客人的说辞只限于说衣服是漂亮的、有很多花边的、或者是做工精良的；但商人卖的不仅是东西本身，还有价值，并且商人赚钱更多靠卖价值而不是卖东西，
然而，商人同卖家最主要的区别在于
我希望我的团队个个都是商人，而不仅仅是销售，是卖家。
写完邮件，深夜三点，竹子把邮件发给谭瑞石，顺便抄送了一份给何永雷和李晓。发完后竹子对着邮件又读了两遍，脑子突然开了窍。
她抓起电话来拨裴如健的号码，心里焦急得紧却连拨三通都没人接，她索性用手指在小键盘上敲击，输入一条条短信发给裴如健。
裴如健，我突然开窍了，我好希望你回来。
之前我对爱情的理解错了，我对销售的理解也错了，你是对的，我是错的。
我到这时才刚意识到，一个好的销售要做商人，要懂得长期投资长期维护，而不仅仅是做一单算一单，一个商人也不会只注意到售卖的产品本身，也会注意产品背后的价值。爱情也是一样，要有长期的经营意识，不能短视，不能把爱情看作是快餐，想起来了咬一口，想不起来了或者是工作忙了就丢在一边。
先前的我总以为自己是销售，所以在追求爱情的方式上也采用了销售的那一套，我努力追索爱情，但我却不珍惜追索到的爱情，而我在爱情失去时也不主动维护。你曾经说我是功利的销售，销售的功利性在我的身上表现无疑，现在看来，的确是这样，我不仅在销售工作上功利，在爱情上也功利。
我必须得改变我的做法，我不想成为个永生功利的人，我期盼享受生活。
我错了，你回来吧。
三个月后，竹子得知裴如健在新加坡BASE，毅然前去新加坡，在裴如健的办公室里找到了他。
“这次仍旧是我主动，而且我会一直主动下去，我不会再放弃抓到手里的，我会小心维护他，不会再失去。”她一口气说完，站着等裴如健的回应。
裴如健靠在椅背上，就像第一次见竹子那样CHALLENGE道：“你觉得你现在是个合格的商人了，对吗？”
网友上传章节　第七部分 结局2 老板你看见的工厂，里面都是我们的东西
更新时间：2008…11…4　21：12：53　本章字数：860
若干年后，时任全球第二大通讯产品公司华东区大区销售经理的冯笕竹同任亚太销售总监的谭瑞石到嘉定区的一个公司开会，两人乘的是商务车，谭瑞石坐在左边竹子坐在右边。谭瑞石只在刚到上海时来过次嘉定，当时的嘉定是一片平地，而后他从来没到过嘉定，这几年嘉定的发展速度飞快，谭瑞石在车上看得新鲜极了，因为拔地而起的工厂里有很多是他熟悉的LOGO，当然也有很多他不认识。
谭瑞石请司机把车的速度放慢，指着路过的厂房一个个问竹子：“这是什么公司？”
“亚平光电，做灯具的。1　6　K小说网。手机站wap．16　k．cn”竹子回答。
“这是KITTE吧，我认识，居然也到中国来办厂了。”谭瑞石对着后面一个浅蓝色工作楼的厂房兴奋地说。
“是啊，那是去年完工的。”竹子说。
谭瑞石看着看着，突然心血来潮想知道公司的产品做进去几家，于是他请司机把速度再放慢些，同蜗牛速度差不多的商务车在道路上缓缓行驶，索性车道前后没有旁的车辆。
“这是什么公司？”
“意俊。”
“那是用我们公司的产品吗？”
“是的。两年前卖进去的。”
“那是什么公司？”谭瑞石又指右手边特漂亮的一座厂房。
“耀科啊！新崛起的中国百强企业。”竹子信手拈来。
“我们的东西在里面吗？”
“在啊，让我想想，三年前卖进去的。”
“这家呢？”
“卖进去吗？”
“当然。”
“后面拐角那家呢？”
“也卖进去了。”
竹子略微有点不耐烦，她索性说：“老板，你别问了，你这一路上看到的公司厂房，所有的都是用我们的东西！”
（全书完！）