《尘世人生》第175章

但是奇怪的很，虽然累成这个样子，可她和蔡晓娟却没有半点儿的抱怨；不仅不觉得苦，反而有一种充实的感觉，特别是蔡晓娟，明明她是这个组的组长，却丝毫不介意释天生成为这个组实际上的主导者，释天生提出来的方案不管可不可行，她都会尽心尽力地去探讨研究，直到把问题搞清，其耐心程度，让人甚至怀疑她还是不是原先那个贪玩好动的时代女性。
“是呀，完成了。”最后打印出来的是策划书的封面，看着上面寸许见方的大号加重黑体字，释天生心中也是一阵感慨——这就是自已辛苦四五天的劳动成果，虽然不知道是否能得到客户的认可，但心中总还是有那种类似对自已亲生孩子般的偏爱。
“哎，你说，咱们这份新的策划案会不会得到陈总的认可？”孙俪问道。
以前她和蔡晓娟已经搞过三份策划案，自我感觉也很不错，可是到了陈忠和那里却全被打了回票，问具体的理由，陈忠和这个大老粗也讲不出来，只是说感觉太普通，没什么新意，招数别的企业都已经用过，自已再用没什么意思。
搞策划的，不怕想不出新点子，最怕的就是搞不清楚客户想的是什么，所谓干活不由东，累死也无功，说的就是这种情况。
“一定会的。咱们这次的策划是经过深入调查了解市场以后才做出来的，无论构思，可行性，影响力还有投入资金的规模以及可持续性都有详细的数据分析，有新意，有亮点，有依据，陈总就算再怎么挑剔也应该找不出毛病。”蔡晓娟笑道，有了释天生的加入，她对自已这个组的整体能力变得信心十足。
“呵，倒也是，上次做的三次策划主要都是参考其他同类型企业的推广方案，虽然都有成功先例，但也的确都是别人用过的老招，让陈总那么一说，咱们也没咒可念。这一次咱们的策划案是春明提出来的，完完全全的原创作品，看这回陈总还能说什么。”孙俪笑道。
“呵，是呀，春明，这一次全靠你了，要不是你，我们俩现在还不知道怎么挠头呢。”蔡晓娟笑道，这是发自她内心的感谢。
“不要这么说，这件策划案是咱们一起想出来的，如果能通过，功劳也是大家的。”释天生笑道。
“呵呵，话是这么说，不过你才是真正的主力。总之，不管你怎么谦虚，明天由你来做策划说明，OK。”蔡晓娟笑道。
计划做出来并不算完事，重要的是得到客户的认可，如果这一关不能通过，前边做的一切都将属于无用功。
“我，不合规矩吧？”释天生一愣，蔡晓娟才是这个组的组长，按常理，说明会应该他来主讲才对呀？
“什么规不规矩，前几次都是我讲的，结果没有通过，这一次还不换人？换手如换刀，说不定你一上，什么问题都迎刃而解了。”蔡晓娟笑着说道。
“呃，换手如换刀，那可以让小俪上呀。”释天生说道。
“啊！您饶了我吧！我还想好好多活几年呢。”还没等蔡晓娟回答，孙俪已经先急得叫了起来，并不是谁都有当众演讲的才能，让她上？那就是要她的命。
“哈哈。”小姑娘夸张的表情惹得其他两人开怀大笑。
第二百八十二章　策划说明会
策划说明会在策划部的会议室招开，参加这次说明会的一共有七个人，释天生，蔡晓娟，孙俪，陈忠和和他的助手，策划一科科长杜如山，此外还有一位则是陈辛娜。本来这样的说明会不需要她来参加，不过这是释天生经手的第一个案子，所以陈辛娜坚持要来看，她的身份是董事长特别助理，换句话，就是手里拿着尚方宝剑的人，杜如山哪儿敢下逐客令？好在事先说好，这一次陈辛娜只是旁听，不参与讨论。
看看时间，十点过一分，再看看人员，该来的人都已经到齐。
“陈总，可以开始了吗？”杜如山问道。
“嗯，开始吧。”陈忠和点了点头。
杜如山转过头来，不自觉地望向释天生——虽然这个组的组长是蔡晓娟，但杜如山还是下意识的把释天生视为实际上的负责人，事实上，释天生身上所拥有的那种气质也的确是领导者的气质，这种舍我其谁的气势甚至连策划部部长身上都很难见到。
释天生望向蔡晓娟，征求她的意见，蔡晓娟微笑点头——一般人在被他人忽视的时候心里难免会有些失衡，但她却一点也不介意所有的聚光灯都照在释天生身上，甚至可以说她很喜欢这种被别人光芒所笼罩的感觉。
释天生再扭头望向陈辛娜，后者脸上绷得很紧，一付公事公办的样子，但放在桌上握着记录用签字笔的右手大拇指却偷偷挑起，而且还顽皮地曲了两曲，就好象在向他点头似的。
真是一个顽皮的女人！
释天生心中不由得一阵好笑。
“好的，那就由我来做策划说明吧。孙俪。”释天生起身来到会议室的投影幕布前，向孙俪轻轻点了下头。
孙俪熟练地操作着笔记本电脑，很快，装在会议室屋顶的投影仪放出一道白色的光照在墙上的幕布。
“在接手这个案子的策划任务后，我们小组调查了北京地区的五家大型音乐器材卖场以及四家代理商，采访了三十二位卖场销售人员，七十六位终端客户，发放一百六十份调查问卷。现在大家看到的就是这次调查的数据分析。通过张份示意图，我们可以发现终端客户在购买比较贵重的音乐器材，如钢琴，小提琴等时，对他们的决定起到影响的因素包括以下几个方面，一、产品的知名度；二、产品的性能；三、产品的价格；四、产品的造型。
这四个因素在终端客户做出决定的重要程度依次向下递减，最重的是知名度，最少的则是外观造型。
那么从这个调查结果中我们能得到什么启示呢？
产品知名度的累积是一个非常漫长的过程，而音乐器材作为专业性的商品，它的宣传方法和普通商品有很大不同，对于普通商品而言，只要投入足够资金在电视，网络，报纸，杂志等媒体上进行广告轰炸，在很短的时间内便可以在大众脑中留下印象。但这些常见的广告方法在音乐器材上的效果却并不是很明显。事实上，在收回的一百五十份有效调查问卷中，只有不到百分之十的终端客户是通过广告了解音乐产品，而多达百分之七十五的人是通过他人介绍去了解，所谓的他人主要包括朋友，同事，音乐老师，卖场的店面促销人员，其中音乐老师所占比重最高，达到总数的百分之四十左右”
将教鞭拉长，释天生指点着幕布上的表格数据侃侃而谈，为了今天的解说，他昨天晚上在家里独自练习直到半夜，所有的内容早已牢牢地印在他的脑中，即使没有上边的提示，他一样也可以倒背如流。
一向不喜欢长篇大论的陈忠和一直在认真听着，做为企业的一把手，他接触过的策划人员太多了，那些策划人员最喜欢做的事情就是摆出一大堆鬼才听的明白的名词，理论把人搞得头晕脑涨，而释天生的风格完全不同，简单而又直接，没有半点儿拖泥带水，即使连他这种肚子里没有多少墨水的大老粗也能听懂。
陈辛娜刚开始时还担心释天生会出差错，但听着听着，她放心了，因为他知道，释天生已经做到了最关键的一点——让客户产生兴趣。
“综上所述，我们认为，与其投入大量的资金在效果不会明显的广告上，倒不如把资金投入到可以对终端客户直接发生作用的领域。
所以，我们的建议是建立音乐教室。”
经过前期的说明铺垫，释天生终于抛出了结论。
“建立音乐教室？”
陈辛娜昨晚曾经听过释天生的练习，所以并不奇怪，杜如山提前看过策划书，他也不会奇怪，至于蔡晓娟，孙俪，她们是参与者，更不会感到奇怪。而陈忠和还有他的助手则是第一次听到这样的建议顿时吓了一跳，他俩想不明白，他们是音乐器材制造公司，而音乐教室则属于教育领域，这不是风马牛不相及吗？
第二百八十三章　对答如流
“对，您没有听错，是建立音乐教室。”释天生胸有成竹地说道，他的沉着和坚定给人以一种信心。
“请您做进一步的详细说明。”陈忠和的助手提出要求，再怎么大胆的构思最终只有落实到具体的步骤才可能进行实质上的讨论。
“OK。刚才的数据已经表明，对终端客户最终决定影响最大的因素来自于其他人的建议，那么这些人中谁的建议最容易得到他们的重视呢？是音乐师。为什么呢？因为他们有专业背景。做为专门的音乐工作者，他们对乐器的了解远远超过普通人，所以，当客户心中产生购买乐器的想法时，最先想要请教的人往往就是?