林火婷说道:“2万元即可。”
林悠当即拿出5万元,将珍珠奶茶这个市场交给林火婷全权操作,他每天只负责提供珍珠奶茶需要的“配方”。他开给林火婷的回报是每月固定工资5000元,加上税后利润的5。林火婷是他的堂姐,两人的爷爷是亲兄弟,这个市场又是她全权打理的,林悠觉得这个报酬并不高。
第一第63章 金阳酒店划归名下(2)16kxs
林火婷马上风风火火的展开了行动,租门面,找工人她毕竟是熟行熟路的,很多事情做起来都事半功倍。结果,只用了一天的时间准备,第一家悠游珍珠奶茶店就开业了。由于临时找的店面位置不是很好,林火婷对此很不满意,不过,她已经不想继续等下去了。
同样没有开店剪彩,同样没有领导到场,同样没有小姐和花篮,第一家的悠游珍珠奶茶店静悄悄的开业了。销售人员除了林火婷之外,就是临时被抓来顶岗的小娟。林火婷找来的人,至少要到两天后才能上岗。
林悠当然亲自到场观摩。
果然,加入了天仙玉露的悠游珍珠奶茶,味道独特,香味诱人,在很远的地方就能够闻到,引起了路过市民的极大兴趣。林火婷当然推出了免费品尝的环节。市民们在品尝过以后,纷纷说好。有些市民不但当场品尝,在离开的时候,还特别多买一些,带回去给自己的家里品尝。
珍珠奶茶的消费主力军,永远都是青年一族。尽管因为位置的问题,没有太多的青年男女过来。但是按照林火婷的估计,现在没有多少年轻人路过,悠游珍珠奶茶就已经卖得不错,等以后抢占到好的地段,生意肯定会更加的火爆的。半个月以后,每个店面日入万元甚至是数万元不是梦。
林悠对此却有些不同的看法。
的确,从第一天的情况看来,珍珠奶茶的利润真的很高。因为是头次打入市场,所以林火婷是按照大众价来制定悠游奶茶的价格的,小杯的只要3元,中杯的只要4元,大杯的只要5元。即使是这样的价格,利润已经在200以上。可想而知,这个市场的竞争,会多么的激烈。
珍珠奶茶市场不像玉米,没有形成强有力的品牌。事实上,在他这一天的了解中,他已经发现,仅仅是在花城,就有六个非常强大的奶茶品牌,包括外资的茶尔顿、香港的四海飘香、台湾的灵润、本土的雨花、上海的兰馨、浙江的明悦,这六家奶茶品牌,基本瓜分了超过90的市场份额,剩下的都是些小打小闹的品牌。
可想而知,一旦悠游奶茶引起这些品牌大鳄的注意,他们肯定会想办法反击的。只要涉及到利益的争夺,手段肯定会层出不穷。林火婷只看到了丰厚的利润,却看不到背后的刀光剑影,这是有隐忧的。当然,一般来说,商战大家采取的都是商业手段,不到万不得已,不会动用下三滥的招数,人身安全方面还是没有问题的。
看来这些事情,只有自己在背后努力的解决了。林火婷有满腔的热情,自己万万不能泼她的冷水。事实上,她提供的利润,是非常可观的。仅仅是这个位置不怎么好的小店,当天的总收入就超过11000元,其中珍珠奶茶的收入是6000多元,扣除各种各样的成本,珍珠奶茶的纯利润大约是4000元左右。
这样的利润,的确是相当的高。若不是亲自加入,林悠的确想不到这个市场竟然如此的暴利。悠游奶茶还是大众定价,有些品牌的奶茶已经卖到8块钱一杯,利润显然更加的丰厚。自己若是能够在这个市场占有一席之地,利润岂不是滚滚而来?
“别的品牌既然都能够抢占市场,难道我们悠游奶茶不可以么?”
“悠游奶茶一定要做奶茶第一品牌!”
林悠暗暗的打定主意,无论这个市场的竞争多么的激烈,自己都要牢牢的分一杯羹。
如果有机会,还要打压其他的品牌,独占市场。
这就是真正的人为财死,鸟为食亡了。
既然已经一只脚踏入了珍珠奶茶这个市场,就意味着想要处身事外是不可能的。没有硝烟的商战,注定是不可避免,打压、反击、价格战、并购、借刀杀人等行动,都可能接踵而来。新生的悠游奶茶品牌,要发展壮大,就要踏着其他品牌的尸体前行。同样的,其他品牌要生存发展,同样要踩着别人的肩头上去。最终能够笑到最后的,到底是谁,就要看各自的本事了。
晚上收档的时候,林悠对林火婷说道:“好,这个市场,就全权交给你负责了。”
林火婷爽快的说道:“没有问题。”
果然,在接下来的日子里,依靠林悠提供的资金,还有神秘的“奶茶配方”,林火婷连续开张了多家珍珠奶茶店。由于悠游珍珠奶茶的独特配方,香味四溢,引来了非常多的客人,销售非常的火爆。在好些街道,悠游珍珠奶茶都已经是一枝独大。陈晓菊每天收到的利润,早就超过了万元,而且还在不断地攀升当中。
按照税后利润5的分成,林火婷很快赚到了第一桶金。因为失恋带来的沮丧,早就已经一扫而空了。她的冲劲比林悠还要足,将失恋的悲痛全部转化为工作的动力。她租住的地方,就在林悠楼下的两房一厅。林悠和陈晓菊每天都可以发现她天没亮就出去,凌晨以后才回来,脸上却始终带着兴奋的光芒,好像一点都不觉得累。
陈晓菊有点担心,林火婷这样拼命,不知道会不会出事。
林悠笑着说道:“不会的,放心,她小时候很厉害的,打架比我还厉害。”
陈晓菊诧异的说道:“是吗?”
林悠点头说道:“绝对是。”
其实,林悠心里明白,林火婷是在用疯狂的工作来掩饰内心的悲痛。等过了这段时间,等她找到了另外的恋人,自然就不会这么拼命了。如果林火婷原来的男朋友知道,她现在已经是平步青云,芝麻开花节节高,现在肯定后悔死了。
在此期间,有个叫做蓉姐的女人,前来和林悠洽谈生意。蓉姐在金阳酒店的旁边,开有一家灰天鹅饺子馆,这些天,她发现悠游系列小食的发展前景很好,马上就想到了和林悠合作。她在五山、康乐村、芳村等地都有数个分店,刚好这些地方还没有悠游系列食品铺货,她看准了这个机会,想要独占这些地区的市场。
林悠当然不会让她独占这些地区的市场份额,他笑着说道:“蓉姐,和你签署独家经营权协议,是不可能的。但是,你可以先到先得,抢占先机,将市场份额拿下来,赢取全面的主动。”
蓉姐无奈,只好勉强答应。
最终,两人达成协议,在上述的那些地区,由蓉姐率先推出系列的悠游食品。
林悠在原来的玉米、花生、鸡蛋等品种的基础上,又先后发展了鱼蛋、萝卜牛杂、鸭脖子、莲藕、海带结、炸(烤)鸡翅、炸(烤)鸡腿、煎饼等多种类型的小吃,统一打包销售,使用的都是“悠游健康食品”的牌子。金阳酒店门口边的旗舰店,逐渐的摆满了各种各样的小食品种,吸引了更多客人的注意。
由于经营的小食品种越来越多,招收的人员也越来越多,林悠决定成立悠游食品有限公司,统管所有的小食生产、销售,包括林火婷的奶茶店在内。悠游食品有限公司法人代表为林悠,公司的注册资金为30万元。公司有三个股东,分别是林悠、陈晓菊和林火婷,不过后两者都是为了满足有限公司成立的条件而凑数的,所有的权力,都掌握在林悠的手中。
由于是公司初创,自然没有非常正式的部门架构,甚至没有专门的办公地点。公司的注册地址,就是悠游食品旗舰店。
公司老大当然是林悠,董事长和总经理都是他。
生产部门负责人是唐平。所有小食的生产,都是他全权负责。他的工资当然水涨船高,升到了每个月6000元,除了工资以外,他还有每个月1000元的安全奖。这个安全奖包括生产安全,还有食品卫生安全。林悠可不想在这个时候出现生产事故,更不想出现食品质量问题。在三聚氰胺出现以后,国人对食品安全非常敏感,一旦出现食品质量,后果不堪设想。
财务是陈晓菊。如何处理复杂的税务,还有巨额的现金流,都在考验她的能力。她拿的是整个悠游食品有限公司最高的工资:每月5万元。不过,这个收入,很快就被林火婷超过了,她的提成实在是太厉害了。对此,陈晓菊倒也不眼红,她是个很容易满足的女人,只要林悠对她好就行了。
物流是刘波。物流是什么?呵呵,拉货呗!他的工资也涨到了每个月4000元。
林火婷从加盟商变成了另外一个销售负责人,主管所有的奶茶店面。每个月固定的5000元工资不变。她其实根本不需要这个工资。随着
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