“为什么不,我们的合同条款列得详细一点嘛,这样相当于别人先拿钱给我们建房,就算是多点优惠给人家吧。”张光荣还是拍着柳随风的肩膀又说:“钱我们是要赚,但要赚得安心,搞房地产也要恪守信用两字,有信用才能做出品牌。”
世纪建房公司的独创销售方式,结果却吃了哑巴亏,还别说,因为能够吸纳资金,也有两家公司采用的是同样办法。不过这一销售方式在深圳的房地产行内,却成了笑料。
王科最为笑大,其实他也差点步柳随风的后尘,还好这家伙有着超级敏感的洞察力,觉察到了市场上什么东西都在涨,连人民币在国际间也出现了贬值。去年跟美元的兑换价还是一比二点九多一点,元旦一过,就变成一比三点四五了。
当然乐,张光荣和柳随风晚上到酒家的时候,又碰上王科。这酒家也是深圳市消费最高的酒家之一,能称得上老板的,想谈生意喝两杯啤酒都往这酒家跑,王科正和孙铁平还有另一个建房公司的一位副经理在喝酒,说的就是柳随风的笑话。
这下子碰上了,还有一个张光荣,王科乐得双手一齐举起来,朝着他们招手。
“张光荣,柳总的预售模式是不是你的主意?这下可让他损失了一大笔了。”王科说着马上朝着旁边的女服务员打了一个响指,吩咐再拿两个杯子。就冲着世纪建房公司的损失,他乐意请他们喝两杯。
看王科一付幸灾乐祸的表情,柳随风几乎要挥起拳头往他的鼻子揍,那位跟王科在一起的副经理也有一种感觉,好像王科故意跟人家过不去。
“哎呀,我们搞房地产的,一平米超不过两百七十块的利润,现在房价是涨了,但地价也跟着涨,你们一平米就损失五十块,这在房地产界也是一种创举。”王科笑得眼角的皱纹可以夹死苍蝇,还先为张光荣倒酒。
“是啊,还是你王科办事稳重,不过你的资金充足,不用先搞什么预售。”柳随风心里还是疼,一百多万,谁不疼。
王科又是笑,他才不傻呢,看着有意向购房者口袋里的钱,不先让他们掏出来那是傻瓜,历史上这种第一个吃螃蟹的人被蟹壳梗死了,跟着吃的人才会得到教训的事例也不少。冲着他们两个举起酒杯,喝了一口又说:“喂,你可就说错了,你创造出来的销售模式,还是挺好的嘛,我的新楼盘还是准备跟你一样,来个预先销售,不过合同里应该更灵活一点。”
“王总,你得意了,你在几个大城市拿了不少地,现在地价也涨了,你赚了不少了?”张光荣也打腔,一百多万他还看得开。
说到这,好像搔到王科的爽根一样,看着孙铁平又是“哈哈哈”大笑。
孙铁平忍得好一会了,不在张光荣他们的面前吹一吹,整个人就跟感冒一样没有一点精神,咕噜噜将杯子里的啤酒一干,先竖起一根大拇指说:“嘿嘿,王总出手就没有错,去年我们的销售额就达到一个多亿!”
王科得意地看着张光荣,有点失望地发现他并没有露出什么佩服的表情,倒是旁边的那位副经理嘴里“啧啧”了两声。这两声要是从张光荣嘴里发出来的,王科肯定连脚趾头都觉得爽。
“哈哈,全国各个地方的房产都在涨,就是海南不涨,那个破海岛我去转了一圈,估计你建好房子也没有人买。海口周边,一亩地超不过六万块,还有人求我买,不过嘿嘿……”王科差点说出:我可不想做没前途的生意。
孙铁平又是将自己的酒杯倒满,这家伙还一只脚往椅子上放,看着张光荣说:“你们的服装家电不是赚了大把的嘛,拿出点钱搞房产吧,向王总学习嘛,他向那里你就向那里,保准没错。”
这句话王科听起来最爽,现在可以这样说,全国的房地产市场,万可公司可以稳座第一把交椅,这些其实也跟他布局得当,又能抢先吸纳社会上的私人游资不无关系,这一个主意在国内地产界也可以称得上创举。这哥们其实就老是有心让张光荣入行,又有资金又有地位,到那里去找。
张光荣却只是笑,将杯里的酒干了,然后站起来说:“不好意思,我还得到建筑公司走走,失陪了。”所谓酒逢知己千杯少,跟王科喝酒,却让他喝起来觉得这酒一点味道都没有。
从那个酒家出来,柳随风还是在苦笑,两辆车往他的家开,他们住的,也是自己公司开发出来的房子。
罗雪红正逗着孩子玩,看见他们两个,也立马说起预售房的事。张光荣抱起他们的孩子,往小脸蛋亲一下,看着这一对还心有不甘的夫妻说:“别想了,生意场上,偶尔失策很正常的嘛,世上没有常胜将军。”
柳随风泡着茶,春节过后他也到海南走过,他们才在四个地方布局,省城和广州,还有就是海南,但海南这一块的市场确实太过低迷,他们几百亩现在要是转手卖掉,还得赔上利息。跟王科比起来,也感到脸红,不管那一个一级城市,你随便搞个楼盘,只有赚没有赔的道理,地价便宜,建筑材料和工人的费用也高不到那里去。
“我觉得,海南那边我们还是暂时放弃吧,那边确实没有市场。”这话是罗雪红说的,柳随风从海南回来的时候,就向她说到这情况。
“不怕,反正我敢肯定,明年就是王科开始后悔的一年,别看他现在挺牛,以后看吧,看谁笑到最后。”张光荣不怪罗雪红,她主持的是内部。
柳随风是不会怀疑张光荣的,可以称得上一个传奇式人物,柳月茹春节回来的时候,还跟他谈了好久,这年代真要算起财产,中国第一富豪非他莫属。
“这样吧,我们重两头,就是深圳和海南,将我们的建筑公司拆出一半出去,成立海南世纪建房公司,我们的第一个工程就按照你说的,在海口开发一个可售面积六万多平米的项目。”柳随风说完后看着张光荣。
“行,还是按照你那个预定销售的方法,这样可以减轻我们的资金压力。”张光荣也暗自估计他们的资金,缺口不大。
第四卷:立于潮头第325章:弱肉强食
第325章:弱肉强食
王科是得意,谁笑到最后他却没有想过,只知道怎么样再扩大万可公司的地盘,张光荣他们走后,他又对身边的那位副经理说:“你要想让我们注资的话,就要将你们公司的资产清理一下,最少我也知道,我占你们多少股份。”
“行,回去后我跟林总说一下。”这位副经理也站起来,还弯着腰笑一笑,好像有什么事求王科似的。
“走好了。”王科却连站起来也没有,反正是人家求他的,他是房产界的老大嘛,应该牛气一点。
孙铁平看着那位副经理有点瘦弱的背影,眨着眼睛问:“王总,你真的要注资给他们呀?”
“我是开银行的呀?只不过先稳住他们而已,不让他们找别人,到时候,锦鸿建房公司的项目都会划入我们公司的名下。”王科的眼里露出狡黠的光芒,又嘿嘿笑着说:“世纪建房公司也将会永远不存在的了,哈哈哈!”
那个锦鸿建房公司也是一家私营企业,规模比世纪公司小了点,在深圳有两个可售面积一万多平米的项目。反正规模比他们小的建房公司也有,有的也就才搞一个建筑面积不到两三千平米的项目,也就挂着建房公司的招牌。
这家公司其实资金也并雄厚,本来也只是搞一个项目而已,不过也就因为看着世纪建房公司推出的预定销房方式,这家公司也跟上了,还别说,因为有预售的资金,立马就重新启动另一个项目。虽然也跟柳随风一样,每平米少了几十块钱,但好歹楼盘一搞成,总是有赚的嘛。
孙铁平这家伙连坦克都可以买卖,也就因为坦克两个字,还让他得了个孙大胆的外号。别看他脑袋有时候会犯起暂时性短路,不过搞歪的却比谁都精,反正到东北跟一个以前认识的哥们见面,听说他的老子在省委官不算小,从这哥们手里接了五十吨钢材,万可公司的钢材和水泥,都是这孙大胆一手负责的。
不过这一批钢筋那是次品,柔韧度不够,要不每吨便宜一百块钱,孙铁平要不知道才怪,反正王科也知道。跟质量合格的钢筋混一起,水泥一浇,鬼才知道。到时候楼盘建成了,建委组织的质检人员几乎不用查,肯定过。
还有两个建房公司的钢筋也在万可公司这边拿,这年代全国大多数地方都在建房,农村建房的更多,不少农村干部就是在这年代的卖地建房中热潮中富起来的,钢筋水泥那是全国性的紧张。
虽然每开发一个楼盘,政府有供应点钢材,其实也就满足三分之一而已,其余的就得自找门路。孙铁平还经常接白纸条呢,看吨数吧,一吨都在五十块上
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