《令我像花一样盛开》第31章

待得淘汰掉身后一批人，千辛万苦爬到中层，彼此间智商类似，每个人都有些特别的能耐，是否拥有广泛的人脉和长远的眼光，是职业生涯中能否更进一步的重要条件。
到了程睿敏那个位置，已经不再是能力高低的较量。高手之间的对决，拼的是耐心，只等对方无意中露出练门或破绽，一击足够致命。
所以挖角就是挖角，相信他不会自埋炸弹，给人轻易抓住把柄，十年道行顷刻间毁于一旦。
那些温馨贴心的小意儿，对一个做惯销售的人，对揣摩客户心思早已驾轻就熟的人，认真做起来并不算难事。
因为这已是日常生活的一部分，天长日久自然技艺纯熟。
谭斌自嘲地轻笑，为自己依然不切实际的奢望和幻想。
程睿敏问她：“最近很辛苦？”
“嗯？”她回过头，一张脸有点娇慵的迷茫，象是心思去到极远的地方。
“刚才看你睡得那么香，不忍心叫醒你。”程睿敏不由放低了声音，非常自然地从她手中接过外套，披在她的肩上，“入秋日夜温差大了，当心着凉。”
这样发自内心的温柔体贴，又不象是假的，依旧让人感觉温馨。
谭斌不予置评，借着路灯看看表说：“太晚了，不方便请你上去坐，等哪天你有时间吧，我回请你吃饭。”
程睿敏点头笑笑，一双眼睛乌黑深邃，没有泄露出任何情绪，却似洞悉一切。
谭斌摆摆手，微笑着转身离开。
目送她轻盈的背影走进底层的大堂，程睿敏方掏出手机，按下开机键。三分钟之后，嘀嘀声开始不绝于耳，短消息一条条涌了进来。
直到电梯门在眼前缓缓打开，谭斌才哎呀一声醒悟，原来身上还披着他的外套。
她推开大门追出去。
程睿敏的车仍然停在原地未动，谭斌松口气，紧走两步。
但她随即又迟疑地停下脚步。
程睿敏正伏在方向盘上，一动不动。只有背部有轻微的起伏。
“Ray？”谭斌无端不安，轻轻碰碰他的肩膀。
程睿敏迅速抬起头，这一刹那他的形容有说不出的憔悴，看得谭斌心口莫名地纠结。
但他的表情瞬间变换，马上恢复了神采。
“怎么了？”他问。
“忘了还你衣服，不好意思。”
程睿敏探身接过，笑笑说：“快回去吧，好好休息。”
他发动引擎预备离开，谭斌退后两步为他让出道路。
“小谭，”程睿敏又摇下车窗。
谭斌坦然地望着他。
“集采是场硬仗。”程睿敏说，“任何时候都不能掉以轻心，你要步步为营，找准客户的painpoint再出手，明白我的意思吗？”
“我明白。”谭斌认真地点头，“谢谢你！”
沃尔沃终于绝尘而去，谭斌一个人在楼下站了很久。
她想听听沈培的声音，拨过去却是“您拨打的用户暂时不能接听”，象是进入了移动信号的盲区。
谭斌有点沮丧，洗过澡换了睡衣躺在床上。也许因为车上睡的那一觉，午夜已过，依然头脑清醒，没有一点睡意。
她辗转很久，想起程睿敏最后那句话，心跳忽然加快，只好光着脚跳下床，困惑地在卧室里踱来踱去。
她想起最近正在筹备的技术交流，产品部门准备的技术文件，几年如一日，并没有太大的变化。如果她是客户，恐怕也不会有过多的兴趣关注。
但大家都确信，凭着MPL的技术实力，技术交流这一关，不过是陪着忝居末座的小供应商走个过场，入围是板上钉钉的事。
所以没有人真正发力，只求不功不过而已。
这会儿她却感到心虚，如果MPL墨守成规，FSK却另出奇招，肯定会影响一轮的技术印象分。因为各家公司对标书中技术标准的答复，没有更多选择，只有“满足”一条路。
但是PainPoint；PNDD如今的痛点在哪里？兴奋点又在哪里？
谭斌走不动了，立刻进书房打开电脑，上网搜寻资料。
互联网的确是个好东西，终于被她找到一篇有用的文章。PNDD集团公司总经理一个月前的访谈，题目是《xx行业正缓步进入微利时代》。
文章不长，只有三千多字，谭斌几乎一字字读完，字里行间搜寻着有用的信息。
文中说，PNDD今年的最大挑战，是在面对成本控制的同时，如何尽力挖掘新业务增长点。
谭斌揉着酸涩的双眼，心中已经有了明确的打算，技术交流需要重新布局。
她把文章下载保存，发到自己公司的邮箱里，然后带着心事重新回到床上。
她睡着了，而且开始做梦，梦见有人从身后抱着她，轻吻着她的后颈和背部，呼吸掠过她脑后的碎发。
过电一样的颤栗，如涟漪一般波及全身，她知道不是沈培，因为完全是两种感觉。
她回头，努力想看清那人的脸，却听到耳边熟悉的音乐声。
闹钟响了，她被惊醒。
她没有象往常一样即刻下床，而是慢慢坐起来，懊恼地把脸埋在膝盖间。
勿需心理医生的专业解释，她也明白梦境和现实的关系。只是她不相信自己隐秘的愿望，会在梦境里如此赤裸裸地出现。
谭斌在患得患失里度过她的二十九岁生日，身边的一切还是和往日一样，没有任何改变。
作者有话要说：总算能上来了，呼呼。。。
看下面的评论，好像这文吓到了不少小妹妹，对将来踏入社会感到害怕。嗯，我想说，其实初入职场，你是不会感觉到这些暗流之下的血拼。做到一定级别，还要一定的领悟力和野心，才能看清楚很多东西。看不清楚也没什么，郑板桥说难得糊涂，糊里糊涂着并快乐着，也不是什么坏事。
对初入职场或者将入职场的孩子，我只有几点个人经验可以共享：
一，不要盲目自信，也不要无端自卑。我一直觉得80％的人的智商是差不多的，个体差异不会超过5％，这方面的心态一定要放平，被人比你会来事，别人比你升得快，都不要紧，踏踏实实做好自己手里的事，每个人都有自己擅长和不擅长的方面。底层根基扎得越牢固，将来翻下来的可能越少。
二，师太说过，时间用在哪里是看得到的。入职初期，不要怕吃亏，不要怕多干活。今后的经验和教训从哪里来？就来自你亲手做过的每一件事。凡事太斤斤计较，表面上看比较精明强势，其实一旦成为别人眼里的troublemaker，将来吃暗亏的机会率则会大大增加。
三，最最重要的，不要轻易仇视老板，老板没有好坏，只有高低之分。不要随意就把自己摆在道德高度上鞭挞别人的处世和生活方式。不否认世上有很变态的老板和同事，但是大部分人还是正常的普通人，他她能坐在那个位置上，总有过人之处，就算拍马屁，那也是一种修炼。每天超过三分之一的时间要在工作度过，和老板同事不睦，日常生活将会变成一种痛苦的折磨。
这些话其实都会零零碎碎出现在文中，但我愿意先贴出来给大家分享。如果还有其他的，想起来我会接着再谈。
谢谢大家的支持，请接着看文。
正文　第34章
更新时间：2010…8…30　10：18：39　本章字数：4535
作者有话要说：周末一更。。。周一上午是PNDD投标团队的例会。
不出所料，谭斌刚把更改技术资料的要求提出来，几个产品经理立刻就炸了窝，七嘴八舌乱成一片。
“已经花了一个多星期的时间准备，再去重新找资料，时间哪儿来得及？”
“这都是global的标准文档，谁敢乱改？出了问题谁负责？”
“技术交流就是个过场，至于费这么大劲吗？”
谭斌不说话，只把双手交叉放在桌面上，静静看着他们。
迫于她眼神的威压，产品经理们逐渐安静下来，不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。
“说完了？”谭斌问。
没有人回答，隔很久，有一两颗脑袋轻轻点了点。
“你们都上过SolutionSelling这门课吧？如何获得客户的认同感，还记得吗？”
有人轻笑，“哦，不就是和《SevenHabits》齐名的那课，并称外企最重磅的自我麻醉剂？”
SolutionSelling，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握，挖掘出客户内心真正的需求。
谭斌瞟他一眼，神色凛凛，几乎饱含着杀气。
那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。
谭斌收回目光，接着晓之以理，动之以情，“我们传统的演示材料，都是向客户填鸭一样灌输，我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有半天演示时间，我们抽到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客户的视线？只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑，将我要怎样放在二位