驮谌鞯乜ń峁似鹄矗弥泄睦习傩蘸凸倮裘峭耆邮芰苏庖幌冉挛铩?br /> 刚过完年,明海的销售团队就早早的坐上了开往全国各地的列车,踏上了新一年的征程。权衡之下我留下了周青,让另一个业绩不错的女孩接替了她的工作,正月十五后等我爸也出了门,向我妈请了个短假,以去北京看夭安门为名义,让刘志海带队,连同我和周青,三人坐火车前往北京。
“我爱北京天安门,天安门上太阳升……”
说是去看天安门,其实那是再烂不过的借口,这趟北京之行,其实是专程带他俩考察超市。
其实考察这两个字用的也不恰当,现在的中国超市还混乱得像一窝抢食的猪仔,半点秩序都没有,老外和国人都还处于摸索状态,我不是吹牛,如果让我来操作一家新开业的超市。绝对比现有的那些洋超市做得红火、做得好。
果然如我所料,那些刚刚开业和开业了一段时间的超市根本就是些畸形地怪胎,保安们像防贼一样的盯着购物者,盯得想花钱的人浑身不自在,盯得想偷东西的人更加谨慎的难以被抓到马脚。超市里一点应有的购物气氛都欠奉,价格低廉的东西一出现就受到哄抢,而较贵的东西则成了被大力诟病的话柄,不是说超级市场里地东西都比别处便宜么,怎么还有比商场贵的东西存在?
“超市不是这么开的啊……”我摇着头对身旁和刘志海和周青说。引来了旁边一个北京老太太的扁嘴侧目。
“那你说该怎么开?”周青笑嘻嘻地问我。
老太太悄悄停下脚步。斜着眼睛在一边偷听,听到周青是外地口音,眉头皱成了结。
以前我最讨厌这种把全国人民都当农民当下等人当贼的大城市小市民,可今天我却突然觉得他们也有可爱之处。他们虽然常常引起不必要的地域纠纷,却正是这些人地歧视才激励得更多的外乡人发奋图强,进而功成名就、富甲一方。
我看了一眼在旁边偷听地老太太。和气的向她笑了笑,心说真该谢谢您那。别看您身份卑微,小市民一个,可您却没少为促进社会发展进步出力,好人那!
可她却丝毫不觉得自己身份卑微。见我对她笑。她很是愣了一下,然后用看精神病一样的目光使劲瞪了我一眼,接着昂首阔步。头也不回的走开了。
周青和刘志海诧异地看着我和那个莫名其妙地老太太,后者忍不住开口问道:“志明,怎么回事?”
“没事,遇到小脚侦缉队了。”我嘿嘿坏笑:“走,找个方便说话的地方聊天去,免得在这被别人偷听到取了经去。”
两人笑着说好,往外走时我随手从货架上取了两瓶纸盒包装的精装白酒,打开盒子摆弄观看了一番后把一瓶放回了原处,拎着另一瓶,结账出了超市。
“超市不是这么开地啊……”站在中国第一家普尔斯马特超市的门口,我回头看着并不熙攘的人群摇头感叹。
周青用胳膊肘撞了撞我说:“哎呀,少发几句感慨吧,老气横秋的,至于这么贬低人家么,你看出什么啦?”
我摇头:“养了那么多售货员和保安,全是吃白饭的。”
说着,我从购物袋中取出那瓶质次价廉的白酒,递给周青说道:“打开看看你就明白了。”
周青疑惑的看了看我,接过酒盒打开,把里面的酒取出来后仔细一看,眨了几下眼睛,问我:“你故意的?”
我摊手耸肩:“只是考验考验他们而已。”
“怎么了?”刘志海在一旁问,他没看明白是怎么回事。
周青把那瓶白酒递给他,哭笑不得的说:“这小子把人家的酒给掉包了,花了十二块五买了瓶七十六块钱的酒。”
刘志海接过去一看,乐了,瞅瞅左右没什么人,要去周青手里的酒盒装回那瓶白酒,套上购物塑料袋拎在手里,笑着问我:“这件事说明了什么?”
“说明他们还有许多学费要交吧,呵呵。”我笑着指指街对面不远处的一间洋咖啡厅,说:“茶馆恐怕是找不到了,到那去坐坐吧。”
“那这酒?”周青看看我又看看身后的普尔斯马特。
我摆摆手:“说了是学费的嘛,带走吧,晚上你俩喝,我就不奉陪了。”
周青点头说好,倒是刘志海不知嘀咕了句什么,还不太满意的瞅了我一眼,我知道他喝不过周青,嫌我给他惹了个麻烦,可我偏喜欢这样做,看他能拿我怎么样,我这人就喜欢做损人不利己的事,气死他!
“干什么都要交学费,但咱们不能像他们那样傻乎乎的交。”
点完咖啡后,打发走了一口鸟语的侍应生,我开门见山的对他俩说:“我们虽然不该妄自菲薄,但也不能过于高估了国人的素质,更不能低估贪婪者们的智商。这瓶酒就是明证,如果咱们刚才心黑一些的话,挑值钱的好酒多换一些,这一次就能让他们损失几个员工数月的工资!”
“做超市其实就像生产航天飞机一样,每个环节都马虎不得,疏漏不得!出错后回头看时,你往往会发现,问题并不是出在经验上、决策上,而往往是出在一些小小的细节上、一些不入眼的小地方上!”
“没有人喜欢到一家没有洗手间的餐厅吃饭,更没有人喜欢去一家一进门就被保安们当成小偷防备的商场购物!”
“做超市,要的是销量而不是利润,切记这一点,为了在销售上赚钱而降低商品的销量,那是舍本逐末!”
刚侃到这里,周秀伸手在我面前连连比划,打断了我的话后不解的问:“前面的倒都对,可刚刚这句你是不是说错了,光要销量不要利润,那超市靠什么赚钱呢?”
刘志海的表情告诉我,他显然也有着同样的疑问,但他却稳稳的坐在那里没有开口问,我先向他笑了一下,这小子,跟了我这么久,已经变得很能沉住气了嘛。
不过周秀的表现也不错,遇到不懂的地方就问,这叫勤学向上,我对她的认真态度十分满意,向她连点了数下头,觉得这个人没选错。
“你晃什么脑袋呀,问你话那!”周青急急的又追问了一句。
呃……就是态度有些大咧咧的,不够淑女。算了,东北女人都这个性格,不跟她计较了。
我清清嗓子,笑着反问她:“小青姐,你认为做生意最重要的是什么?”
她想都不想的回答说:“人,没有合适的人,啥生意都得亏钱。”
“还有别的么?”
“项目,选对了项目才能赚到钱,咱们的酒厂就是个活例子。”
我点头:“不错,还有吗?”
她稍想了一下说:“还有钱呗。没钱怎么启动生意,空手套白狼呀。”
“好,非常好。”我大言不惭的品评道:“你果然很有生意头脑,我果然没有选错人。”
她却丝毫不领情:“甭啰嗦了,快回答我地问题!”
“这三样缺了哪个都不行吧?”我又问。
“没错!”她想了一下爽快回答。
“那,你看,做生意的目的其实就是为了赚钱,你刚才的问题也是这样,这个问题问的有道理。要是不赚钱的话,咱们还开超市干什么呢,对不对?”
说到这里我先打住了一下,等侍应生把咖啡送上来摆好走了之后。接着说道:“其实在我看来,超市是没有必要赚钱的,有句话叫墙里开花墙外香。正是这个道理。我们要做的,是用超市圈起一笔资金。之后用这笔资金去做别的生意,超市只起到聚拢资金地用途,真正赚钱的方法,其实是用这笔资金去做别的生意。在其它领域盈利!”
周青端着咖啡杯愣了半晌。才放下杯子说道:“用超市聚拢资金?怎么做?”
我看了她一眼,之后把目光投向了刘志海:“你知道么?”
刘志海的笑容有些古怪:“似懂非懂,这也是借鸡下蛋吧?”
这人还记得我当初找他借鸡地事呢。我嘿嘿干笑了两声,不再卖关子,解答了他们的疑惑:“在我的设想里,超市是这样一种形态,里面地半数商品是微利的,甚至可以按进货价出售,这些是汇聚人气地手段,我想这么做的道理你们都明白吧?”
两人点头,其实这也是我当年教老王做经销店生意的那套生意经,两人平时在我身边耳渲目染着也都懂这套道理。
“而剩下的一半商品呢,有一小部分是利润不错、稳赚不赔地,但更多数是只求销量地,哪怕稍有亏本也在所不惜!”
说到这周青又想插嘴,我用手势打断了她的话,接着说道:“这部分商品最大的共同点就是,先货后款,并且超市方付款地时间可以很延后,有的甚至三个月或半年才结算一次!但这些商品的厂家却不会有怨言,因为我们的销量极大,或者它们的商品并不走俏甚至是滞销货,能在我们的超市里铺开、大卖,不光能给他们带来不错的收益,有时甚至能养?
小说推荐
- 点石成精
- 《点石成精》第一章上古奇画灰色的天空,狂风怒吼,大街上的行人都低着头匆匆的走着。李小木一个人无力的向一处墙角靠过去,找一个角落好让自已躲一下这个冬日里的寒风。李小木今年正好三十岁,按理说这样的年纪也是一个有家的人了。可是,今天,2011年11月30日的这一天,一切都离她而去。公司破产,一分工资也没发
- 最新章:第235章
- 点石成亲
- 作品:点石成亲 作者:涵宣 男主角:黑齐仲 女主角:石沁儿 内容简介“大爷,这儿是“我们在海上 原来是这个严肃的男子救了失足落海的她 啥?恩公居然硬要点“石”成亲,要她以身相许 开玩笑!她可不想留在这艘害她吐个没完的船上 况且能不能嫁,还得看她老爹愿不愿“出让”爱女 所以…大爷,行行好,放人家回石头
- 最新章:第19章
- 顽石也点头
- 作者:于晴序天下间有百花,百花里有花精,花精们则又服膺於月令花神的指挥,依序绽放,为世界妆点缤纷。一月兰花娇,二月桃花媚,三月蔷薇展红艳,四月牡丹是尊贵,五月石榴鲜欲醉,六月鸡冠傲独帜,七月荷花俏绝尘,芬芳桂花八月香,九月芍花淡悠然,十月芦苇煽秋凉,海棠迎冬十一颤,十二梅花独坐棠、杖,笑迎春又来。十
- 最新章:第27章
- [赌石]琢玉点酥
- 书名:琢玉点酥(赌石[参赛作品]作者:朝饮梅文案:一觉醒来,从21世纪的珠宝大亨变成了西夏王朝的一名乡野孤女。家徒四壁,一贫如洗,连亡母的棺材钱都买不起,外加一个仅有五岁性格孤僻温吞的弟弟。苏青荷觉得前途一片昏暗。然天无绝人之路,苏青荷惊讶地发现,在这个平民连温饱都难以解决的封建时代,赌石活动却十分
- 最新章:第109章
- 重生赌石千金
- 重生赌石千金作者:凌书白文案顾襄,顾氏集团明正言顺的顾家大小姐,赌石世家谢家谢老唯一的外孙女,本以为自己的人生很是完美,找到了自己喜欢的丈夫,有着和谐美满的家庭。却在她28岁生日那天,全都变成了泡沫。和谐完美的家庭是假的,体贴入微的丈夫是装出来的。就连自己最为疼爱的妹妹,这么多年的兄友弟恭都是自己一
- 最新章:第410章
- 金石为开_关风月
- 《金石为开》作者:关风月/蜻竹儿/一个耿直的狗血爱好者文案:原创 男男 古代 微H 正剧 美人受 虐心此作品列为保护级,未满6岁之儿童不得阅读,6岁以上12岁未满之儿童须父母、师长或成年亲友陪伴辅导阅读。兄弟三人,排行中间的不珍惜自己的人妻受,哥哥和弟弟却很愿意代劳♂狗血放飞无逻辑,受性格比较软糯
- 最新章:第10章
- 石然天成
- ︱田︱田田╬版 权 归 原 作 者【靳惜何夕】整理附】内容版权归作者所有《石然天成》作者:不成方圆文案:逗比”绅士”主播石然遇见了可爱的女粉丝,心生欢喜。长相可爱的女粉丝齐天魅遇见了石然,心想终于可以让哥哥看清楚“绅士”的真正面貌。哥哥齐天成看着石然从一开始的羞涩脸红到如今的面不改色,新生情愫。内容
- 最新章:第38章
- 当拜金女遇到钻石男
- !序“我一直相信上帝造人是成双成对的,男人和女人除了在生理上的相互呼应,更重要的是存在情感上的共鸣。只是我们比起亚当和夏娃有了些难度,因为在我们面前会出现很多男人,形形色色各式各样,但是这其中只有一个Mr.right”尽管景潇不相信像江林沣这么笑里藏刀、人面兽心的腹黑男会是和自己匹配的另一半,但是生
- 最新章:第48章
- 蒋介石成败录
- 中国有几年封建专制主义统治的历史,而权术则是在这个母体中培育出的怪胎。它出自于正门,却被指认为歪门邪道;它在政事官场被广为运用,上自君王下至微臣,屡屡使用,不断翻新,却遭辱骂、鞭笞,对其嗤之以鼻者包括以权术为器,成就大业者。就这样,权术在叫骂声、鞭笞声中积累、发展,形成怪异神秘的权术文化。蒋介石也是
- 最新章:第97章