我点点头,跟着他往楼内走,进了电梯后我奇怪地问他,为什么这次谈判不是由林克先生主持,而是又他出面呢?
“林克先生临时另有安排,董事会重新做了调整,考虑到我以前是担任市场职务的,所以由我来主持。”查尔斯轻松地笑道。
“哦,是这样啊……。”我不置可否地点点头,但心里却感觉没有他说的这么简单,澳大利亚这边的主动,让我突然有一种奇怪的感觉,似乎他们的策略有了点变化,但究竟是什么变化,我暂时也没搞明白。
第二百六十九章 对辩
会议室很大,里面已经坐了不少人。WWw、一进门,我就瞧见长谷川一帮老鬼子坐在桌的那头,春风得意地轻声笑谈着。
听见开门声,他们下意识地抬头向这里看了看,当突然瞧见我出现的时候,长谷川先是一愣,接着就笑了起来,神色中似乎在嘲笑我到如今还不死心,跑到这里来难道自找没趣的么?
“李桑,我们又见面了!”还是那么热情,长谷川笑眯眯地站起同我打着招呼,眼神中却带着看我笑话的神情。
我冷淡地点点头,并没伸手,直接给了他一个冷场。笑话,双方都撕破面皮了,还给他什么好脸色?不当面给他一拳已经不错了,难道让我把热脸贴过去,摆出一副哀求的模样么?
“没礼貌的支那人!”长谷川落了个难堪,恨恨地轻骂了一声,声音虽不大,但我却听得一清二楚。
“你说什么?”我停下脚步,一眼就瞪了过去。
“咦,你听见了?”长谷川瞧瞧我,咧嘴就笑道:“你们支那人难道都没教养么?连基本的礼仪都不懂,真是劣等民族……。”
“哈哈哈!长谷川君说的好,说的好啊!”其余几个日本人同时大笑起来,还故意在我面前拍了拍手。
“他妈的老鬼子!你……。”我顿时火气,身子往前一冲就要揍他一顿不可,查尔斯急忙在后面抱住我。用低沉的声音让我冷静。
“查尔斯先生,今天我们谈判,贵公司把这个支那人找来干嘛?我看,这种场合他没必要出现,还是让他早点回支那去吧。”长谷川得寸进尺,正色向主办方提出了要求,还故意瞧了瞧我。
“对不起。作为本公司地重要客户,李先生完全有资格参加这次会议。他是我们邀请的客人,这是由董事会决定的,同时也得到了其余两家公司的认可。”查尔斯平静地回答。
“邀请的客人?”长谷川显得有些诧异,看了看我,又回头和几个同伴低声商量了几句,又笑道:“既然如此,那我们尊重贵公司的决定。不过我想。贵公司应该明白这次谈判的重要性,对双方来说都是有极大好处地,不是么?”
“呵呵,这个当然,不过作为本公司的大客户,董事会还是觉得李先生同时参加这次谈判妥善一些。毕竟,我们是跨国地大企业,面对的是世界各国的市场。日本市场虽然重要,但中国市场也不能放弃,长谷川先生,这些您应该理解吧?”
查尔斯明显是在替我说话,在坐的人都能听出来。长谷川那些家伙表情变得有些复杂化,似乎在琢磨着我这次出现究竟会给他们带来什么影响。不过。没一会儿他又笑了起来,连连点头表示谅解。但从他的表情和口气上来看,并没把我真正瞧在眼里,毕竟现在谈判已经到了尾声,一切都已经差不多了,我就是再有本事,也扭转不了他们定下的策略。
坐在安排好的位置上,查尔斯挨着我坐了下来,过了几分钟,会议室又进来不少人。分成三派各自坐下。身边地查尔斯轻声向我介绍。其中有他们董事会的成员,也有淡水河谷的谈判代表等等。也就是说,世界三大矿业公司的决策团队已经聚集在这里,针对国际矿石标准价格,即将作出最后的决定。
“这种时候,把我找来究竟想干什么呢?”我疑惑地瞧着这个场面,有些不明白澳大利亚这边是什么用意。
人到齐了,谈判会议当然就可以开始。长谷川他们早就做好了准备,先是洋洋洒洒地说了一大通市场方面的分析,再大幅度夸耀了日本的年钢铁产量和矿石需求,最后拿出几份资料,表明合作中心制定价格基准的好处和利益,随后请求三大公司尽快决定,以便展开全面合作。
说实在,长谷川说地这一通东西的确蛊惑人心,听的有些人连连点头,暗暗动心。当翻阅了那些资料后,由三大公司的代表向日本方面提出几个问题,而日本人也早就做好了准备,对答如流。
三大公司的人凑在一起商量着,一时间暂未拿出最终决定。而那边的长谷川他们似乎已经胜券在握,就等最后一锤定音了。
淡水河谷地代表第一个发言,向其余两家公司询问对此事的看法,并且当众又向日本方面提出了一个问题。
“日本的钢铁产量和矿石需求,我们都非常清楚。作为世界上钢产量最大的国家之一,日本一向是我们的主要客户。不过,我们的公司面对的是整个世界的市场,日本市场虽大,却也只不过是其中一部分。制定新的国家价格基准,这可不是件小事,如此幅度的增长已经大大超出了我们本来地预计。虽然从利益上来说,能够让我们都获取巨额地利润,但这样也是有风险的,一旦丢失了其他市场,未免有些得不偿失了吧?”
全日铁地代表连忙回答道:“尊敬的先生,您的顾虑我们已经解释过了,作为控制全球90%以上铁矿石供应的三大公司来说,完全可以做到垄断。既然是垄断,价格体系当然可以单独制订,而且在我们提出的合作条款中已经注明,一旦谈判成功,日本方面完全有能力弥补其余地区的销售,并不会给贵公司等带来其他方面的损失。”
“不不,您说错了。”那代表连连摇头:“垄断?这个名词可不是我们愿意见到的,如果作为行业的垄断企业,恐怕我们三家公司都要面临法律上的责任吧?”
他话刚一出。其余两家公司地代表都点头赞同,西方国家对垄断是很严厉的,一旦被套上这个名词,面临的就是拆分或者其它手段,无论是哪个国家,哪个地区,都不会愿意瞧见一个能垄断市场的企业出现。
“至于您说。日本方面完全有能力弥补我们在其它地区的销售损失?如果我没理解错误的话,您所指出的弥补手段。是不是替我们掌握销售渠道呢?或者换句话来解释,就是今后所有地销售渠道由我们三家公司转交到你们日本的手里?是不是这样?”
“这个……。”全日铁地代表顿时急了,他没想到自己一句话里就出了两个病语,而且被对方抓得死死。垄断先不说,控制矿石销售渠道,这绝对是三大公司不可能答应的。如果是这样的话,三大公司就变相被日本方面给绑在了一起。时间一长甚至主客移位,成为日本的单独供应商,而日本一跃就取而代之,完全掌握全球的矿石贸易。
全日铁的代表连忙解释了起来,表示日本方面完全是在双方合作,共同获利的基础上全方面地合作,并没有取而代之的野心。如果三大公司不放心,还可以在合同上作为限制。以约束日本方面的销售。
“如果是这样的话,那我们可以放心些……。”代表们点了点头,全日铁的人大松口气,下意识地抹了把汗。
“最后一个问题,如果按现在的提议完成谈判,对于其它国家的市场反应。你们日本有什么对策么?”
“其它国家?对策?”日本人不明白地反问一句。
“政治!政治上的影响,还有市场地反应!”对方重复了一句。
“绝对不会,对此我们已经做过了调查,交给贵公司的资料上显示了这点。”日本人胸有成竹地回答。
“哦,是么?”那代表翻阅了一下,抬头又问:“那么中国市场呢?据我所知,中国市场的年进口量已经接近日本了,以增长幅度来看,用不着三年时间就能超过日本,成为全球最大的铁矿石销售渠道。一旦同你们日本合作。中国市场我们不免得有担忧啊!”
“这个嘛……请各位放心。中国市场虽然大,但中国市场并不像我们全日铁以统一采购为主。完全是各自为营,所以从单独的采购量来看,并算太多。另外,大家或许都清楚,中国政府现在正在进行一个所谓的调控政策,已经极大地扰乱了国际市场,对于不按游戏规则出牌地国家来说,完全不用考虑其中,直接把他踢出局就行了……。”
“放屁!胡说八道!”我再也按捺不住,站起来就喝骂了一声。声音大得所有人都是一惊,几个代表面面相觑,询问我究竟是谁。
“各位,对于中国钢铁市场的情况,我想我应该最有发言权!”到了这地步,我也豁出去了,怎?
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