《20几岁学点心理操纵术》第3章

出于习惯，我用笔记本记下了一些人的特点以及他们的长处。自我介绍完毕，主持人问：“谁来为别人做做点评呢？”我又第一个举手上台，一气呵成地点评了5人。我很顺利地就加入了该公司。几位公司老总后来见到我时，都这样说：“哈，张文昌啊，你那天的介绍非常精彩，我一下就记住了你……”对于那次的应聘成功，我得益于成功运用了他人的经验，当然也与在整个过程中所持的积极态度分不开。
因此，你不妨用心替自己的名字编一个连贯而有意义的介绍词，以使你的社交得心应手。说到名字的时候，还有一个问题不得不说。
第6节：让他人接受你的心理策略（1）
前一段时间，我到一个房地产公司咨询一些事情，有一个姓氏“怪异”的业务员接待了我。这个姓“閤”的男孩，在刚开始简单介绍了自己之后，就言归正传地谈事情。当时我并没有在意他到底姓什么。当我告辞的时候，他递给我一张名片，说今后有什么需要再找他。
后来，我有问题想问他的时候，找出他的名片，却叫不出他的名字来。当时手头又没有字典，就找了他的同事，我之后的合作对象不小心就变成了他的同事。
所以，我想说的是，当你的名字中有一些生僻的字时，不妨主动大声地告诉对方，让对方记住这个字，千万不要鄙视他人“这个字你都不认识？”“怎么样？我的名字特别吧！你不认识吧！”或是等着看对方念不出时的窘样。在对方因为不认识你的名字，而感到尴尬的时候，你要懂得给对方解围，告诉他，很多人都不认识这个字。
总之，你的名字可以为你带来机会，也可能成为机会的拦路虎，关键看你怎么去运用它了。
第2章 让他人接受你的心理策略
在与人相处中，只有先让他人接受你的人，才有可能接受你说的话，你做的事。而让他人接受你，就需要你对他人进行心理引导。
自尊心是他人最在乎的，要满足和尊重
任何人都有自尊和被人尊重的需要。如果你不能满足他人的这种最基本、最简单的需要，那么他人肯定不愿意与你相处。
有句古语说得好：“君子敬而无失，与人恭而有礼。”只有尊敬别人才能换来别人对你的尊敬，只有互相尊敬才能互相受益。
以前，我们经常说尊重别人是一种美德，而这里，我要说的是，尊重他人是一种处世原则和技巧——利用自己对他人的尊重而得到他人的认可和接纳，因为任何人都有自尊和被人尊重的需要。如果你不能满足他人的这种最基本、最简单的需要，那么他人肯定不愿意与你相处。
我小时候，有一天到一个小伙伴家玩耍。那时的我大概还只有五六岁，跟伙伴玩累了，在地上看小人书休息时，伙伴的母亲从厨房里端出一碗甜酒来。甜酒是她自己酿的，远远地就能闻到香味。
她从厨房端到客厅后，先是问她的孩子吃不吃，孩子说不吃。于是，她就把甜酒端到我面前来，问，“你吃吗？”还没等我开口回答，她就说，“我先放在这里，你不吃的话，等会就倒掉。放了几天，反正家里也没人吃了！”
这句话让我流出的口水硬生生地又咽了回去。她严重地伤害了我的自尊，当时我虽然年纪小，但自尊心却很强。她可能认为我不过是一个小孩子，所以说话没有顾忌，但她没有意识到一个小孩子也会有自尊，也会受到伤害。
当时我想，我又不是小乞丐，为什么要吃你们剩下不吃的东西。于是，我转头就跑开了。
后来，在课堂上，我学了一句话“己所不欲，勿施于人”。自己不要的东西，不要给别人，特别是跟你条件差不多的人。对对方来说，这也许是一个与自尊心紧密联系的举动。
自尊是一个人力量的源泉，在任何时候都不要伤害别人的自尊，这是我们应该把握的最后底线。然而，尊重别人的自尊心，是一件很微妙的事情，也需要把握好分寸。当你尊重过头了，又仿佛有点小瞧别人，比如对某人的过度同情和过度帮助，就会导致对方的自尊心受损。
第7节：让他人接受你的心理策略（2）
有一位小学老师的班上有一个腿脚不太灵活的残疾孩子。有一天，学校安排大扫除，老师没有给这个孩子安排任务，最后这个孩子哭得很伤心。“
你为什么不给他安排呢？”我问。
她说：“我本意是照顾他，他的腿脚不便，所以不想让他干活。当他哭着找我时，我安排他擦桌子。可大扫除完后，他说他以后不擦桌子了，擦桌子是女同学干的活，他要和其他男同学一样去提水。”
有时候你是出于好心，照顾别人，最后却像这位老师一样伤害到了别人。所以，当你想让着别人的时候，不要说出来。比如，当有个朋友非要找你较量一下棋艺的时候，为了照顾他的面子，你可以装作考虑不周全而不小心输给了他，千万不要在开头的时候就“好心”地让着他，“我先让你一车一炮，再跟你下。”否则，你挑战的就不是他的棋艺，而是他的自尊。
给别人留一点信心，或是成功后的成就感吧。如果你过分地帮助他人，就会让他人觉得自己很软弱，至少他认为在你的眼里，他是软弱的。
所以，你要注意下面两点：
维护他人的自尊，不要冒失地给他人提供帮助。
很久前，我买了几条新衬衣放在柜子里一直没有穿，但是标签早就被我剪掉了。前几天，我拿出来试试，发现有一件已经小得穿不上了。于是，我就决定送给个子比我稍微小一点的小赵。可是，当我给她衣服的时候，她看到没有标签，很敏感地问：“你穿过的吗？”我似乎听见了她心里在说：“我可没有潦倒到要捡你的衣服穿的地步！”我连连解释：“不，是新的！其实我自己很喜欢，一直搁在柜子里没机会穿，现在却穿不了。否则我是怎么也舍不得给你的！”她这才接过衣服。
那次，或许我无意中冒犯了她，我也不知道这件衣服她是否会穿。我知道以这样的态度送礼，会挫伤她敏感的心以及朴素的自尊。有时候看起来理所当然的善举，真的会伤他人的自尊。即使要送他人物品，也要表示出你是真心想送给别人，而不是你同情别人贫穷或是自己用不上了才送给别人，这或许是对别人的一种施舍。
你要让他人了解，在你的眼里他们是有价值的。
得到他人的肯定是满足自尊的一部分。很多人喜欢在对他人提供帮助的过程中享受到被认可的感觉。所以，要让他人知道，你是真诚地需要他的帮助，迎合别人实现自我价值后的满足感。即使有时候，人们的好意不一定帮到我们，他们的心意同样值得我们尊重。
小李刚刚大学毕业。这天正在家里看书的时候，门铃响了。他去开门，门口站了一老一小两个农村人，他们冻得瑟瑟发抖。老人大概60多岁，是带着孙子来谢谢小李的爸爸，李老师的。
老人说，要不是李老师在校长面前求情和做担保，他的孙子早就辍学了。“我是专门来感谢李老师的！”说完，从背后拿出一个脏脏的蛇皮袋子，要递给小李。“我们乡下也没什么拿得出手的，家里困难，只好带着这点红枣和花生，表示感谢……”
还没等老人说完，小李瞥了一眼这些东西，马上回绝他们：“你还是拿走吧！我爸爸从来不收礼。再说，要是我们需要的话，可以到市场上去买……”小李打算继续说“这也值不了几个钱！”话还没说出来，李老师就从屋子里走出来，将老人和孩子迎了进来。坐定之后，李老师满脸热情地对他们说：“我这几天正准备年货，你送的这些东西正是我需要的。你们大老远地给我送过来，真是雪中送炭，感谢啊！”
第8节：让他人接受你的心理策略（3）
当老人和孩子离开后，小李满腹疑惑，迫不及待地问：“他们送的这些东西，我们家明明有，为什么你还说是雪中送炭啊？”
李老师说：“孩子，你还年轻，不懂得这些道理。给予了别人帮助，就应该给别人表达谢意的机会。我过去也有过这方面类似的经历，当我拿着一些不值钱的东西去感谢人家时，对方将我拒之门外，还说需要时到市场花不了几个钱就可以买得到。你知道我当时有多尴尬吗？俗话说礼轻情义重，送出去的不仅仅是几个不值钱的东西，而是一种感激之情呀！其实接受也是对他人的一种尊重！”
当别人真诚相待的时候，千万不要辜负别人的好意，即使别人的好意有时并不正确，也不要当面去摧毁，因为这样只会将别人挡在你的心灵之外，会让别人不知不觉变得冷漠。
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