《20几岁学点心理操纵术》第12章

谁知，同学们齐声说：“老师，我们已经做出来了！”几个同学清晰地说出了解题的方法和思路。老师装作甘拜下风，说：“同学们，你们真的太厉害了，比老师还聪明，这节新课你们肯定一学就会，有没有信心？”同学们大声说：“有！”同学们学习兴趣盎然，积极性高涨。
通常，一个人的某种欲望被禁止的程度愈强烈，所产生的抗拒心理也就愈大。这个老师非常聪明，利用这一点激起了学生的解题欲望。
机不可失，时不再来
在选择机会越多的时候，人们越是拿不定主意；而选择机会越少的时候，人们越着急做出选择。
害怕失去某种东西，往往比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。在受到限制的环境下，人们更容易被激发起得到它的欲望，因而将“需要”变成“必须要”。
在一个村子里，住着三兄弟，都没有娶妻。老大40多岁，老二30多岁，老三20多岁。
有一天，村子里来了一个媒婆，媒婆先找到年轻的老三，要给他介绍一个老婆。这个年轻人问了很多关于姑娘的长相、身材、学历、家庭背景等问题，最后拒绝了这门婚事。
媒婆又找到了老二。老二非常现实，他问了一些关于姑娘是否离异、有没有智障、会不会做家务、能不能生孩子之类的实际问题，最后老二答应“考虑考虑”。
媒婆最后找到老大，没等媒婆把姑娘的情况介绍完，年纪已经一大把的老大就急不可待地问：“什么时候可以结婚？”
20多岁的老三尚且年轻，他认为自己还有很多的时间去挑更多的姑娘，所以他拒绝了媒婆的好意；30多岁的老二认为自己还有考虑的机会；而40多岁的老大，知道自己选择的机会已经不多了，所以他必须用一切办法抓住眼前的机会，否则他有可能要打一辈子光棍。他的选择是无奈的、被动的，也是迫不得已和必须全力以赴的。
在选择机会越多的时候，人们越是拿不定主意；而选择机会越少的时候，人们越着急做出选择。
俗话说“物以稀为贵”，越是稀少的东西，我们越珍惜，机会也一样。对于每天都能遇到的机会，我们一般不会在意，但是对于那些千载难逢的机会，我们就会认真地对待了。在经济学上有一个“短缺原理”，是说机会越少，价值越高。
比如，南沙湿地，是个自然生态保护区，如果不是平时居住在附近，一般很少会有人特意去那里旅游，但是据说这块湿地很快要被填了，以后就再也看不到这里的自然景观了，这一事实反而吸引了不少游客特意去观光。
第28节：让他人转变想法的心理策略（5）
再如，在一次校园餐厅食品质量调查中，该校学生把学校餐厅贬得一无是处。但几天后，学生们被告知，由于一场火灾，在以后的两周内他们都不能在餐厅吃饭了。这时再进行第二次调查，学生们的态度突然有了很大的转变。其实，食品的质量还是和以前一样，但要得到这些食品已经不是那么容易了。
据新闻报道，北京的一家房产公司正是利用了这一点作为销售技巧，引来了房屋大卖的业绩。
尽管现在北京房价一直居高不跌，但是仍然有很多人在等待时机，或是持币观望。有一处售楼处采取了排队取号的方法来销售楼房。
开发商故意每次只开盘一栋楼的一个单元，造成房源紧张的状况，很多买主去看房，但是不一定能买得到。很多人为了买到房子还要24小时排队，排上队的买主也不一定能买到房子。每次开盘，开发商会通知60个有号的买主过去抓阄，而实际上只有40套房子销售。也就是说这60人中将有20人买不到房子。
在这种气氛中，买主已经不在乎房子的价格到底多高了，他们更在乎的是自己是否“幸运”地抓到了有房的阄，能买到房子。结果，那些抓到阄能买房的人，都非常高兴。他们认为自己是幸运的，因为他们抓住了这次好机会，还有好多人有钱都买不到房子呢！
对一件事物，本来人们对它的兴趣不大，但是当人们能够占有或享有、观赏它的自由受到了限制，人们就会变得开始渴望这一事物了。
害怕失去某种东西，往往比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。在受到限制的环境下，人们更容易被激发起得到它的欲望，因而将“需要”变成“必须要”。
我们经常去买东西，发现货架上的物品还很多，我们会犹豫不决，心想，今天不买，明天买也是一样的，所以拖到最后还是没买。但是如果发现东西已经存货不多了，就会想，今天如果不买，明天就没有了，特别是当售货员说“这是全球限量版”的时候，脑子里的那根线就会绷紧一点，觉得这么好的机会被自己碰上了，不买就可惜了。我们经常被某店铺橱窗外面那些“数量有限，欲购从速，售完即止”所征服，不得不掏腰包。你到商场去购物，会发现，“限时限量抢购”的地方永远是顾客最多的地方，因为人们不想让自己错过难得的机会。
所以，在说服别人的时候也一样，用“短缺原理”去“震动”对方，不要让对方有过多的考虑时间，告诉他，“你已经面临最后一次机会了！”他的态度就会有很大的转变。
我记得我有一个初中同学，她的成绩不错，本来考大学是没有问题的，但是她考了中专。而我们当年的好友大多都考了大学，现在都在大城市工作，而她在家乡一事业单位工作，她很不服气。我们都说，你当时成绩那么好，不上大学可惜了。她回忆当年的情景时说：
我本来很想考高中，然后上大学的，但是父母天天在我耳旁唠叨。有一天妈妈对我说，“这次中专包分配是末班车了，低你一届的学生以后即使成绩再好，国家也不包分配了。这次机会难得，这个末班车你一定要搭上啊！”
父母以前对我说的所有的话都不如这句话的分量重。我自己当时也不懂包分配到底好在哪里，只知道那次机会难得，中专生国家包分配工作的情况，那次是“末班车”，如果错过这次就没有下一次了。所以我就听从了父母的话，上了中专。
第29节：激励他人的心理策略（1）
如果不是“末班车”影响了这位同学的思路，或许她不会选择中专。可见，有时候“难得的机会”会让人们失去理性思考判断的能力，或是让人们很容易放弃自己最初的想法。
第6章 激励他人的心理策略
称赞别人所产生的激励效果与用金钱激励的效果不相上下。饱含感情的激励能增强对方的幸福感，而这种幸福感会让他们再接再厉。
说他行他就行，不行也行
心理暗示的作用是巨大的，不但能影响人的心理与行为，还能影响人体的生理机能。因此，消极的暗示能扰乱人的心理、行为以及人体的生理机能；而积极的暗示能起到增进和改善的作用。
生活中，你会发现，有些事情你自己本来没有把握，但是你期望它能办成，结果它居然成了。
几天前，我和搭档两人接手一个工作项目。由于我的精力要放在另一个更重要的项目上，所以，我希望她能独立完成这项新任务，但是她对我是很依赖的。
我知道她并没有把握独自完成任务，我只好为她打气：“其实这并没有什么。要是我一个人来做，大概半个月能完成，何况现在给了你一个月时间呢！应该绰绰有余！”我说这话时，自己心里是没底的，因为我自己一个人来操作，至少也要将近一个月时间。最后，我拍着她的肩膀说：“放心吧，这件事对我来说是小菜一碟！等你实在完成不了的时候就交给我吧！”她相信了我。
尽管在做的时候，她遇到了一些困难，但这些困难都被我说得很轻松，我也协助她找资料，调查市场。在整个过程中，再困难，她也没有抱怨过一句话，可能她真的认为这个任务并没有什么，或是认为即使遇到了困难，也有我这个师傅来搞定，所以她一直都表现得很轻松。结果她竟然独自一人在规定的时间内很好地完成了任务。这是我没有想到的。可见，我对她的暗示起到了很大的作用。
心理暗示的作用是巨大的，不但能影响人的心理与行为，还能影响人体的生理机能。因此，消极的暗示能扰乱人的心理、行为以及人体的生理机能；而积极的暗示能起到增进和改善的作用。
美国田纳西州有一座工厂，许多工人都是从附近农村招募的。这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而顾虑重重，工作效率自然降低了。
后来，厂方在窗户上系了一条条轻薄的绸巾，这些绸巾不?