《15秒打动对方》第5章

试想如果你听到这句话，难道不会产生“既然问候完了，那就请快点回去吧！”的想法吗？对方根本就没时间和你闲谈。
正确的表达应该是：
○　“我想向您介绍一下新产品的优点。”
“今天我带来了关键时刻才会提出的建议。”
“我擅长统计分析，可以从最新的数据中，分析出用于促销的动向。”
如果你能发现目标与特长之间的联系，就可以顺利地激发对方聆听的兴趣。
由于自我介绍只有短短的15秒，所以，最好不要夹杂多余的套话和客套的表达方式。
例如：最好不要出现“这个……”、“那个……”这类词，以及“……也就是说”、“……好像”之类的口头禅。
但是，出乎意料的是，有很多人经常把“打扰了”之类的客套话挂在嘴边。
例如：
×　“打扰了，请问可以开始了吗？”
×　“打扰了，请允许我就这样结束吧。”
试想如果是你，你愿意听到类似的表述吗？总之，在自我介绍中，最好不要出现“打扰了”之类的客套话。
第17节：吸引对方注意力的开场白（1）
吸引对方注意力的开场白——寻找适合自己风格的开场白
你的自我介绍之所以苍白无力，无法给对方留下深刻的印象，是由于你事先没有做好准备的缘故。同样，在自我介绍的过程中，如果你多次打断，那也是因为你没有做足功课，只能靠说“这个”、“那个”来争取时间，以便趁机整理思路，考虑下面究竟该说些什么。
在正式开始自我介绍前，先要拟订草稿，预先做好演练。
只要你亲自试着做做看，就会发现原来15秒钟真的很短暂。如果你预先演练过的话，到了实际介绍时，就不会发生过度紧张的情况了。
那些夸口说自己已经准备好的人，大都是只考虑到了“内容”而已。
名字、特长和目标等内容固然很重要，但是，更重要的恐怕是开场白和结束语。
不管你准备了多么精彩的内容，只要你不能吸引对方的耳朵，就无法激发对方聆听的兴趣，也就失去了自我介绍的真正意义。
开场白可以平淡无奇，诸如“早上好”、“您好”、“初次见面”等就可以了，不必标新立异。如果你滔滔不绝地大讲一通，如“早上好，我是××公司的……”等，反而会适得其反，达不到吸引对方注意的目的。
在说完“您好”之后，你可以稍微停顿一下，看一看对方的反应。
正确的方法应该是这样的：
○　“您好（微笑），……我是××公司的××，（停顿）……”
“大家（停顿）早上好，我是坐早上第一班新干线过来的是××。”
用洪亮的嗓音跟大家大声地打招呼是一种令人耳目一新的方法，非常有效。但是，不必牵强地机械模仿，要坚持适合自己风格的开场白。
在跟大家寒暄时，应该尽量用充满活力的声音，大声地跟大家打招呼，或者面带微笑地直入主题。在以代表分店的身份参加公司会议时，可以使用方言跟大家打招呼，这样同样可以获得出乎意料的效果。
总之，你可以多下工夫，尝试找到一种适合自己风格的、直截了当的，同时兼具吸引力的开场白。
结束语是下一次见面的开场白——用扣动对方心弦的语言作结束语
比开场白更重要的是结束语。很多人认为只要表达完自己想要传递的信息就够了，至于结束语，敷衍一下就可以了，这种想法大错特错。可以说，重要的对话往往始于自我介绍的结束部分。
下面我们来看一下不合时宜的结束语。
×　“此致。”
“到这就结束了。”
“谢谢大家听我讲完。”
这些说法都是错误的结束语。
我们再看一下正确的例子。
第18节：吸引对方注意力的开场白（2）
○　“我想您听了我今天的提议后一定会非常高兴。”
“让我们在接下来的两天中一起努力，顺利地完成培训吧。”
“还请大家多多关照。”
上述说法都是正确的。因为这些结束语“充分地考虑了对方的立场，积极地尝试与对方进行双向互动”。可以说，在选择结束语时，如何调动对方的积极性，激发对方参与互动的兴趣是最重要的。
如果你事先精心准备，并按照程序认真演练，一定能够充分利用15秒的时间，创造出一个内容丰富的自我介绍。在构思的过程中，你要考虑到对方的想法，反复地推敲蓝本，并用秒表计时，进行预演。
第19节：激发对方倾听欲望的自我介绍秘诀（1）
激发对方倾听欲望的自我介绍秘诀
在进行自我介绍或向他人传递信息时，需要注意以下3点：
1。确定优先顺序
假设你有10个想要阐述的要点，那么，在有限的时间内是不可能面面俱到的。你只能进行取舍，确定要点的先后顺序，并对内容进行总结，挑选重要的先讲，否则，可能连一个要点也阐述不清。换句话说，在开始发言前，你就要做好“省略部分内容的心理准备”，这就是吸引对方注意力的秘诀。
2。避免落入俗套
自我介绍实际上就是自我展示。在进行自我介绍时，要着重展示自己的“卖点”，也就是“与众不同的特点”，如“特殊技能、业绩和个性等”。尽量不要使用“固定格式”或“客套话”，如“我的能力还远远不够”、“我是刚调过来的新手，还不太了解情况”、“我没有什么值得夸耀的本领”、“我没资格进行评论”等。虽说不能显得自己太傲慢，但也不能过于谦虚，在工作方面，过度的谦虚反而是对对方的失利，会招致对方的反感。
3。守时
在自我介绍中，时间不是主要因素，却是决定对方对你印象的重要因素。15秒钟转瞬即逝，在这么短的时间内，要向对方展示你的“卖点”，还要吸引对方的注意力，激发对方倾听的欲望，并不是一项简单的任务，需要事先进行细致的准备。你事先准备的细致程度将充分体现你的重视程度和渴望交往的迫切程度，这将直接影响自我介绍的效果。
不管在什么情况下，面对怎样的对手，只要你能恪守这3条原则，就能打破与对方的隔阂。
这样一来，我们可以重新审读一下本章开头部分介绍的自我介绍，如果我们这样说，效果将会怎么样呢？
原文：ד谢谢您在百忙之中抽出宝贵时间来接待我，我对由此给您造成的不便感到非常抱歉。我是××公司的××，从今天开始，我将接替××，负责贵公司的业务。我个人的能力还远远不足，如果有什么不周的地方，请您多多原谅。我将竭尽全力地努力工作，今后还请多多关照。”
修改后：○“早上好，我是××公司的××，已经在××行业工作3年了。我想以我的实力可以胜任贵公司的业务。如果您有什么需要的话，请您一定要直接提出来，对此，我表示万分感谢。”
怎么样，经过修改后，是不是更加直接地表达了你想要传递的信息呢？
通过你的介绍，对方可以了解你是怎样的一个人，能够胜任什么样的工作。在整个自我介绍中没有一句多余的废话，但是，每一字每一句都给对方留下深刻的印象。
下面请大家看一下我的自我介绍，当然，时间也是15秒。
示例1大串亚由美的15秒自我介绍
版本A
“早上好，我是世联（Global　Link）公司的大串亚由美。‘大’是大小的大，串是‘两个口一竖’的串。我的特长是早起。人生目标是成为有价值的人。希望大家在经过我的培训后，能够得到一些收获。为此，我将竭尽全力。今天还请大家多多配合，在此，我提前向大家表达一下谢意。”
版本B
“早上好，我是大串亚由美。作为一名讲师，我的优势在于经验。我几乎每天都有培训任务，去年一年我整整做了276天培训。我的人生箴言是‘勤勤恳恳，绝不懈怠’。今天并不只是1/276，我将尽自己100％的努力，为大家提供尽可能多的帮助，还请大家积极配合，踊跃参与。”
这两个版本都是以第一次参加培训的人为对象进行的自我介绍。
在会场中的受训者普遍比较紧张的情况下，或者受训者属于“通过图像把握事物本质”的类型时，版本A的效果更好。
第20节：激发对方倾听欲望的自我介绍秘诀（2）
与之相对，当受训者属于“通过数字判断事物”的类型时，或者在受训者对你的本领持怀疑态度，想要见识一下的情况下，可以采用版本B，直接向他们展示自己的成绩。
即使是只有15秒的自我介绍，也要根据对方的实际情况，为自己量身订做一个蓝本，这一点非常重要。通过事先的准备，可以向对方传递你的诚意，吸引对方的注意力，并激发对方倾听?