《偷儿的穿越》第196章

投石问路地看一看，究竟这种东西在这里有没有市场。
他们店是京城有名的绸缎庄，经常有官宦或大户人家的太太小姐到他们店里挑选布匹。这种东西挂在店里，只看顾客的反应，就知道其市场价值。另外，如果这些玩具受欢迎，也可以提升他们布店的生意。是种一举两得的共赢局面。
刘夏雨爽快地答应去说服掌柜的试一试。临走，还拿了几个样品。
很快传来了回音，他们掌柜的开始不答应，是绸缎庄，不经营其他商品。但后来，他见自己的大女儿和小女儿看到刘夏雨带去的样品都喜欢得不得了，他才答应在店里代卖试试。
大米小米五个月了。让人惊喜的是，他们学会了翻身，比一般孩子早了大半个月，这应该是我坚持教他们游泳和做婴儿操的结果。
自打学会了翻身，他们总是自己翻着玩。大米俯卧在塌上，大大的脑袋转来转去，一双黑黑的大眼睛也一边眨巴着，一边到处张望，似乎对房间里的一切都兴致勃勃，他看着大人们转来转去的忙碌身影，时不时地发出一两声轻叫。
小米更是乐此不疲，她只要醒着就趴在榻上，一边到处张望，一边欢叫不停。累了就把头侧伏在小手臂上，流着口水继续叫。什么时候听不到叫声了，那一定是她淌着口水睡着了。
送到绸缎庄里的样品不到一天就卖完了。我可没往低里定价，就算最小的Hello　Kitty都要二两银子一个，大的米老鼠可是要二十两银子一个的。这二十两银子对富贵之家不算什么，可对普通人家却是可以富富裕裕生活一年的费用。
所以，我设定的这个价位，可以说是把顾客群定位于京城的富贵人家。
第二天，刘夏雨就兴冲冲地跑来问我还有没有货，他们掌柜的想跟我长期合作，签订代卖协议。
“一共卖出去多少钱？”我挑眉问道。他们的钱掌柜本来对此不感兴趣，现在却如此热衷？
“将近一百两。”刘夏雨兴奋地说。
嗯？我只给他拿去了五个样品，大的两个，小的三个，按我定的价最多也就卖个五十两。怎么会多出么多？
我蹙眉看着刘夏雨。
“是，是钱掌柜看第一个卖得顺当，那位庆亲王府的六格格没划价就花十两银子买走了一个，便把售价都抬高了一倍。”
我眯了眯眼。这位钱掌柜真是见钱眼开，代卖的东西也敢随便变更价格！
“所有的样品都是在开门一个时辰内卖出的。”刘夏雨见我微有不快马上补充道。
从销售情况看，这些新奇的玩偶还真是大有市场潜力。我决定开展这项生意。我让刘夏雨又拿走了二十个新的样品。这些是小荷和小绿们昨天发动畅绿轩和聆雪阁里的丫环们做出来的。
我告诉刘夏雨，签协议的事先不急，等再代卖一些样品再说。可第二天，刘夏雨又来，他那二十个样品又半天就卖光了，卖了四百两银子。赶上店里正经的绸缎生意。钱掌柜又让他来谈合作协议的事。
我让他先回去，过两天，我再给他更多的样品卖卖看。
刘夏雨不解道：“妹子，现在钱掌柜对此事很热衷，你若跟他谈协议，要什么条件都好谈。为什么你不趁热打铁跟他签协议？”
我一笑，胸有成竹地道：“二哥一直给人帮工，再受器重也是给别人干，红利都是别人的。是吗？”
刘夏雨不明所以地点了点头。
“二哥就没想过，自己开店做生意？”我目光一瞬不瞬地望向刘夏雨，不知他是不是我的理想人选。
刘夏雨没让我失望，他的眼睛一亮，跃跃欲试的神情显露无余。这样的表现，应该是个有志向、不甘人下的人。
“妹子是说，以后我们自己做生意？所以现在不急着跟他签合同？”刘夏雨一点就透。
我点了点头，“二哥若有此想法，我们就往这个方向运作。跟他签个短期合同也是可以的，但决不能签长期的。”
“我明白了，妹子，我就跟掌柜的回话去。”刘夏雨兴冲冲地走了。
当第三批六十个样品在售价又被我提高一倍的情况下，也在两天内销售一空时，我大概摸清了人们可以接受的心理价位和销售速度。
这最后六十个样品虽然销售速度比前两批样品有所放缓，但放缓并不明显。说明我定位的客户群中，大多数人还是可以接受这个价位的。
钱掌柜第三次通过刘夏雨来提签协议的事时，我答应了下来。
163 无形资产
我又是发动丫环们赶制玩偶，又是让刘夏雨拿去绸缎庄代卖，闹出了不小的动静。胤禟应该早就知道了。但他只是由着我折腾，什么也不说。不鼓励，但也不阻拦。我一时弄不明白他的态度，但他既然没说话，就当作他默许了此事，接着折腾。
这位钱掌柜果然是个有生意眼光的人，看我的布绒玩偶颇有市场潜力，竟然想买断我的产品，拿去经销。
胃口还不小！
我怎能如他所愿？无论他怎么肯求，我只答应让他代销，价格由我定，红利三七开，合同只签半年。说白了，现在只是用他店铺中的一些地方卖产品，让他白得三成红利已经不少。
他恳求再三无果，只能退而求其次，签了这份合同。
刘夏雨问我为什么要给他这么高的分成？只提供部分店面，不值三成红利。
我解释道：“我们用的其实不只是他的店面，还有这他店以往积累的人脉，也就是客户资源。”
人们在逛他的店铺时，看到我们的产品陈列在店里，便买了下来，其实就是用他的客户资源。这是无形资产，很重要的。现代的麦当劳，即使一把火把它在全球的店铺都化为灰烬，它的品牌价值也足以让它重新崛起。这就是无形资产。
对刘夏雨解释什么是无形资产以及它的重要性，刘夏雨听，佩服之极。可他的句话却让心里刚刚滋生的那的得意荡然无存。
他说：“妹子，你怎么一下子懂得这么多？我怎么看你怎么不像我以前的妹子了！”
唔，一下子漏得太多，被怀疑了。
我忙吱唔道：“是，是九爷教我的。”这才蒙混过关。
刘夏雨走后，胤禟立刻步入房间。他直接走到我面前，似笑非笑地看着我，问道：“那个什么‘无形资产’真是为夫给你讲的？为夫怎么不记得？桃儿给为夫提个醒，是什么时候讲的？”
啊？他刚才都听到了？
自打死心塌地地跟了他，便养成了个习惯，大事小事都爱拿他当挡箭牌。现在竟被他抓了个正着。我尴尬地张了张嘴，一句话也说不出来。
他却趁机在我唇上一吻，还把舌头伸了进来。呆愣状态的我回过神来，后退躲闪，却被他伸手制住，吻了个痛快才放开。
我主动倚到他怀里，因为，头晕晕的，不倚着点什么就会摔倒。
他伸手扶住了我，在我耳边调笑道：“桃儿此时的样子最是惹人怜爱，若不是一会儿还要出去，为夫现在就要了你。”
我羞红了脸，又不敢赌气离开他的怀抱，只好握起拳头轻捶他几下解气。
他坐在榻上，让我偎在他的怀里，口气转为正经。“桃儿，你刚刚说的无形资产颇为精辟，能否再给为夫解释一下其精髓之处？”
我家男人真是个勤学好问的孩子，还总是能一下子问到关键。刚才我跟刘夏雨解释无形资产时，讲得很是泛泛。那些皮毛蒙蒙刘夏雨已经足够，可对我家男人这个经商的行家却是不够的，所以他要我再讲些精髓。
我想了想，组织着语言道：“无形资产就是商家在长期经营中建立起来的那些看不见摸不着的价值。比如爷的满汉楼闻名整个大清，如果爷想在金陵或是杭州再开一家酒楼，若是叫别的名字，就要从建立酒楼的声誉做起，逐渐积累名声和人气。可要是新酒楼也叫满汉楼，许多人就会慕名前来，因为他们都知道京城的满汉楼是闻名天下的酒楼。他们要试试这里的满汉楼是否也跟京城的一样菜品绝佳，服务一流。于是，爷的新酒楼一开张，就生意兴隆，顾客云集。这些生意和顾客就是满汉楼这个牌子招来的。满汉楼的招牌就是一种无形资产，它有很强的号召力……”
我换了个舒服的姿式靠进他怀里，继续说道：“我给钱掌柜三成红利，实际上买的是他那店铺的无形资产。我的玩偶是一种新事物，大多数人对新事物都会有所怀疑，不会立刻接受。但若是依托绸缎庄的品牌和商誉，就可以打消大多数顾客的疑虑，很快接受这种新事物。等我的玩偶打响了名声，就可以独立经营了！”
我滔滔不绝地讲了半天，也不知他听明白了没有。我住了口想听听他的意见，却半天不?