《从来没有发生过的》120. 西湖论剑

    西湖边的一个茶馆里，八位同学两两相对，坐在一条看起来有些沧桑的实木长案两边喝茶。刷过清漆的树皮似的的长案表面有些凹凸不平，铺在长案中间的一条浅红色花纹的桌祺，却平整得没有褶皱。摆在桌祺上的七八样小吃一字排开，白瓷杯里的茶水闪动着润玉似的光泽。
    向窗外望去，西湖像一面打开的扇子,
    又像一个被山包围着的舞台，而天上飘浮着炼乳般白色云朵的这个城市，好像一个天高任鸟飞，湖阔凭虾跃的大剧场。
    “今年双十一，家里发发一天就做了一百九十亿。”桑妮说。
    “据说今年是双十一的爆发点。”韩不少说。
    午饭后，李向红和朱斗妍家里有事先走了,
    其他同学就去韩不少推荐的一家西湖边上的茶馆喝茶。开始大家也聊些家长里短,
    聊着聊着，聊到了桑妮到杭州来领奖,
    受到牛雨的亲切接见，大家又聊起互联网新经济来。
    然而又聊起家里发发，兽端起茶杯，就又一次感到发自肺腑的郁闷，话都少了很多。拒绝家里发发的offer后，兽十几年来一直从事的是古典计算机行业，不是牛雨所从事的互联网新经济，二者的差距现在可就大了去了。
    丁丁说：“我以前一直觉得网上购物不靠谱，但是现在我也开始网上买东西了。”
    桑妮道：“我十年前就开始网上购物，眼看着它发展起来。不然我也不会围绕这个创业。”
    方自归有些感慨，自己的生日就是双十一，读大学时这个日子还非常普通，也就女友莞尔惦记一下，后来这个日子为了满足广大人民群众日益增长的文化需要，变成了光棍节。老婆云儿曾经说过，光棍节就光棍节，不必在意那些细节,
    反正现在什么节都能变成美食节，只要好好吃一顿就行了。想不到现在，这个日子又变成了购物节。
    二零零九年，家里发发第一次把双十一发明为网上购物节，双十一当天营业额五千万，而第二年就飙到了九亿，第三年五十亿，第四年也就是今年，达到了一百九十亿，双十一就正式成为了中国版黑色星期五。与美版黑五不同，中版黑五全部是网上下单的。
    东道主兽的话少了，好在另一个东道主韩不少话不少。双十一这个话题聊得差不多了，韩不少主动把话题转移到创业上来，因为他最近失业了。
    “这大半年，真的是痛并快乐着。”韩不少说，“痛的是，公司里天天谣言满天飞，不知道明天会怎样，不知道前途在哪里。快乐的是，不用干活。早上吃好饭工厂里转一圈,
    回办公室上上网,
    看看书。中午吃好饭去公司宿舍里睡觉，睡到两点多回办公室上网看电影，看完电影回家吃晚饭，晚上逗逗儿子。公司关门拿到赔偿金以后，我就想创业了。”
    韩不少此时正在攻读管理学博士，他继续提升学历，大概因为太太是物理学博士，韩不少是为了将来能够与之匹敌，虽然管理与物理是很难匹敌的。韩不少想创业，跟他一年来处于半失业和失业状态有关，另外也是受到了今年中国首届创新创业大赛的启发。
    韩不少太太在合肥读研究生那些年，韩不少换了好几次工作，还曾经为了高工资去过上海。韩不少太太博士毕业后回到杭州，韩不少也就在杭州的一家台资企业做采购经理。谁知该公司零八年初被一家美资公司收购后，管理上一片混乱，是韩不少即便拿到管理学博士学位后，也绝对无法管理的，接着又碰到上全球金融危机，这家美资公司的业绩蒸蒸日下，每年都卖资产，韩不少所在的工厂，终于熬到二零一二年初，也要卖掉了。谁知世道不好时，卖公司不容易，从年初开始折腾，折腾了大半年才卖掉，韩不少拿了一笔赔偿金走人，就打算边读博士边尝试创业。
    桑妮问：“有没有想好具体做什么项目呢？”
    韩不少说：“我打算做防爆产品。”
    方自归问：“怎么会想到做防爆产品。”
    韩不少说：“因为我老婆可以说是防爆技术的专家。”
    方自归点点头，“这倒是个不错的缘分。”
    韩不少说：“就是创业这个事儿，我没有任何经验，所以借这个机会想跟大家聊聊。桑妮，先听听你的想法吧，你创业还蛮顺利的吧？”
    桑妮道：“不顺利也是一个过程。要说我对创业的看法……其实我们几个创业的比较要好的朋友，有顺的，有不顺的，但是我们在一起聊天，我们有一个共同的观点，就是创业是一种生活方式，它不是一个赚钱手段。”
    韩不少有些惊讶，“啊？为什么这么说？”
    桑妮道：“如果你真的想赚钱，创业绝对是一个高风险行业，是不是？本来就是小概率事情嘛。其实我们不要去把创业想得多么高大上的，或者是多么阳光大道的，绝对不是。而且我自己也有这个体会噢，虽然说我总体上创业比较顺，但是我觉得，我们今年在做的改革，应该说也是在挑战我自己的极限，我还是有些累的。”
    韩不少没想到桑妮泼了一盆冷水下来，可韩不少那颗火热的心不甘心冷下去，便转头问方自归：“神，你对创业怎么看？”
    方自归的回答就非常简单：“创业是血泪史。”
    韩不少想不到又泼下来一盆冷水，“啊？我们班，就你和向红创业了，你们不是都很成功吗？怎么……”
    方自归道：“你看媒体上出现的，都是各路成功者，那是因为更多的失败者是到不了前台的。”
    桑妮道：“其实失败者是一个比成功者更庞大的群体。”
    方自归道：“就拿在西湖边上发家的家里发发来说。其实家里发发并非最早做电子商务的互联网公司，最早做电子商务的是8848。可现在8848在哪儿呢？其他那些早期进入电子商务领域的公司在哪儿呢？是一大批的互联网公司倒下了，我们才看到家里发发的诞生，我们才看到疯狂的双十一。所以我说，很多成功者的背后是一条血路，即便没有自己的血，也有同行的血。就拿牛雨来说，他创业失败了三次，第四次创业才有家里发发的成功。这种意志力，绝非普通打工仔能够想象的。这种成功，也绝非网上一些人，包括我认识的只在校园象牙塔里教书的大学教授说的那样，仅仅是运气好。虽然说牛雨这样的牛人，离开这个时代也做不成这件事。”
    桑妮道：“创业不辛苦是很罕见的。”
    方自归道：“创业者基本上都是all
    in。”【译：全投入】
    桑妮道：“所以我刚才说创业成功是小概率事情。”
    方自归道：“八十年代刚改革开放那会儿，什么东西都缺，机会特别多，你只要敢干肯干，有个小学文化程度能认识字，你哪怕做衣服做饼干都能发家致富。现在你再做衣服做饼干试试，你还能捞一桶金吗？容易赚钱的机会现在基本上已经被人填满了，剩下来的都是不容易填的坑。当然不是说就完全没机会，对牛逼的人来说永远都有机会，可牛逼的人毕竟是少数，所以创业之路上才有这么多倒下来的失败者。”
    桑妮道：“所以我也不认为我的这种顺利，它能持续。”
    方自归和桑妮一波轮番轰炸，本来激情满怀的韩不少都有点儿傻了。
    而桑妮接着说：“今年我已经进入一种挑战的状态。我在前年去年的时候，我就有一种很骄傲的情绪。因为零八年我们转型比较成功以后，就很快从原来的那个群体里面脱颖而出了。而且，连续几年就获得各种业内的奖。”
    丁丁问：“你们这个行业还评奖？”
    桑妮道：“对。因为……互联网它的关键是什么，是大平台在操纵。我们之所以能成长，也是离不开家里发发的扶持。”
    狗子问：“你们就是在家里发发的平台上做？”
    桑妮道：“其实平台我们都做，但家里发发做得最大嘛，肯定跟家里发发合作最多。所以我们历年获得它的银奖、金奖……金奖是持续获得，包括所谓的金卖奖。金卖奖是线上广告圈里面最高的奖项。”
    席东海道：“所以你们做的算是广告业。”
    桑妮道：“对。大的来讲，应该是品牌营销领域的服务。所以说，平台给你评第一，自然就有很多品牌商找你，你省去很多自己的宣传。家里发发它一直做生态的，电商的大发展一定是生态的理念，不是竞争的理念。我做平台我要把你们小的干掉，不是的，我做平台就是让你们小的起来，是不是？那一头是商家，一头是消费者，还有一头是第三方服务。”
    狗子道：“你们就是第三方服务。”
    桑妮道：“对。家里发发对第三方服务也会扶持。”
    韩不少问：“那你们跟家里发发算是一种什么关系呢？”
    桑妮道：“就是生态的关系，不是甲方乙方。家里发发就是水电煤，家里发发的逻辑是……我觉得它的成长也一定是源于‘利他’，就是，我只建基础设施，然后你们商家到我这个舞台上来玩，然后消费者你到我这个舞台上来买，那另一方面，你要做服务吧。那如果说服务不起来，商家怎么玩？因为，术业有专攻嘛。其实阿里还是建生态，那它对每一个环节都有扶持。”
    韩不少也非常渴望大佬的扶持，问：“对你们的扶持体现在什么方面呢？”
    桑妮道：“早年，就是大家都入驻到它的第三方服务市场。这个它也有个平台，子平台嘛，让你们都上来，上来后它也是赛马。我觉得家里发发是把商业的技术运用得炉火纯青，大家都来，然后赛马，谁做得好，谁的排名就上去了嘛。”
    席东海问：“排名是靠……”
    桑妮道：“靠产品、服务、价格、业务量……它多维度评价嘛。你看它对商家也是一样的，品牌力，产品力，然后你的销量，你的消费者评价，它也是做这个维度，做这个规则。然后你们来玩。家里发发讲，我就建赛道，你们来跑，谁跑到前面谁就赢。”
    方自归道：“其实在跟自己打，不是跟别人打，怎么把自己的潜力发挥到极致。”
    大家就这样热火朝天地聊下去，聊创业和商业，聊国企和私企，聊着聊着，服务员进来收拾下桌子，狗子就让服务员又给大家拍了张合影，然后把照片发到“The
    Brightes
    E18”微信群里，美其名曰——西湖论剑。
    “西湖论剑”虽然听上去没有“华山论剑”有气势，可华山那么高的地方，商业效率太低，物流成本太高，这个时代，确实没人喜欢去华山论剑了。