《从UP主开始》83、小破站风云

    “这不是我们的主场。”张碧鸥说完，又补了一句，“这也不该成为我们的主场。”
    贾树道皱眉，显然对他的话不满意。
    张碧鸥并不被贾树道的表情和态度影响。
    他能坐在这里，直接面对华石母公司国语部经理，可不是买营销号，做一做艺人软营销的货色。
    张碧鸥是专业的危机公关。
    他的工作是，制定策略来获得公众的谅解和接纳，避免、减轻危机所带来的损害和威胁。
    张碧鸥在面前的笔记本电脑上找出了“哔站的产品分析报告”，说道：“您可能对于哔站不太了解。”
    “哔站是一个能实时发送弹幕的视频网站，其内部内容主要以二次元视频为主的综合视频社区，拥有动画、番剧……鬼畜、时尚等分区，并开设直播、游戏中心、周边等业务板块……”
    “从年龄占比来观察，哔站使用人群多数集中在30岁以下，90后与00后用户占比高达72.26%。而我们对于演唱会售票的数据统计，买票的人群集中在70至80。”
    “也就是说，哔站这些人并不是我们的目标群体，而且在视频社交平台里，哔站的用户活跃人数，处于音和手下面，归根结底这是一个小平台。”
    “所以，我们没有必要花大代价去那里开辟。”
    张碧鸥以为贾树道不了解哔站，才对孟时在哔站发视频这么紧张。
    哔站很难公关，但这不代表它很重要。
    但他不知道是贾树道对于哔站的了解，远远比他多。
    不过这种“了解”，对于张碧鸥来说，是另一个层面。
    18年7月哔站被央/视点名，随后安然度过，并稳步发展。
    从这时候开始，贾树道就着手关注它背后的资本了。
    从18年上半年哔站公布的招股说明书可以看出，当时它的第一机构持股人是华/人文化（CMC），占比为12.8%。
    CMC背后的股东有几家格外重要。
    一、阿里，背后是马芸。
    二、招银，背后是招商银行。
    三、昆山品铭，背后是万科持股。
    四、深圳文化娱乐，背后是企鹅。
    这四家资本背后站的势力，一个比一个硬。
    所以，哔站虽然被点名，但影响并不会像其他平台一样严重，这是必然的结果。
    随后在十月，企鹅通过认购增发新股方式对哔站进行注资，金额为3.176亿美元（折合21.83亿元）。
    至此企鹅一跃成为哔站第二大股东。
    年底，哔站与阿里旗下挑宝共同宣布在内容电商，以及哔站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。
    双方将支持哔站的签约UP主，建立认证的淘宝达人账户，通过个性化推荐、内容运营等多种形式，推动内容传播与商业收益的良性互动，挖掘并提高UP主的商业价值。
    （有的视频右下角会自己出来灵性小广告，就是这么来的，生活区中小UP的“饭”也多是某宝给的）
    19年2月。
    阿里向美国证券交易委员会提交报告，宣布通过全资子公司挑宝入股哔站近2400万股，持股比例占哔站总股本在8%左右。
    4月3日，哔站通过可转债发售和后续股票发行，成功融资8.24亿美元。
    这次融资原计划是筹6亿美元，分为两个部分：发行约1710万股存托股票（ADS），其中1055万股是新股，其余约663万股来自现有股东（启明创投）。
    最终结果是，融资金额比原计划多了2.24亿美元，这充分说明资本对小破站有足够的信心。
    而融资之后，哔站的股权结构发生了巨大的变化。
    首先CMC、IDG资本这些哔站曾经的重要股东，消失在股东行列，这意味着CMC、IDG资本过去一年大笔减持了哔站。
    而接替他们入场的是，企鹅和阿里。
    截止上半年，企鹅持有哔站11.9%股权，为第二大股东。
    阿里持有7.6%股权，是次于陈睿、徐逸、企鹅的第四大股东。
    而根据融资计划，这8.24亿美金主要将用于两部分：一是丰富内容，包括收购、投资和制作优质内容，及支持内容创作者，二将加大研发投入。
    贾树道预计这部分的融资，主要用途是……
    如同张碧鸥所说，哔站现在并不能算是一个大平台。
    所以说的直白一点，它正在走所有网络平台的老路子，烧钱换流量。
    烧钱的地方主要在，请明星入驻、开发自制节目、大力发展直播分类。
    这些路线对应的是V博、视频平台、还有从A站分出去的斗鱼。
    当然哔站还有自己的路要走——购买大量优质番剧、发展线下漫展。
    这是哔站发展的基石，也是可持续发展的源头——投资未来。
    （新生代看番剧都来哔站，再从哔站获取所有娱乐需求，小部分转成创作者，大部分成为流量和消费者，这是一条生态链）
    张碧鸥认为哔站的用户群太年轻，而这正是未来。
    所以在张碧鸥眼里“只是小平台”的哔站，在贾树道眼中，有着很广袤的发展空间和潜力。
    “孟时在哔站这个小平台里连十万粉丝都没有，同时他的视频表达的意义也不明确，我们知道他是在影射公司利用了楼三的死，灵堂…嗯…促成巡回演唱会，发展摇滚。”
    “但路人只会觉得他的视频意义不明，或者说这是风格诡异的新歌MV。”
    张碧鸥继续分析目前的状况。
    而贾树道心里有着自己的考量。
    张仁沛认为燃烧“楼三”能推动摇滚的跃进，但他的路一开始就走错了。
    这是收割情怀，营造虚假繁荣。
    而孟时在哔站发大部分人看不懂的视频，勉强算是在培养潜在人群的审美。
    现在是8090在为摇滚消费，未来呢？
    贾树道一直就看的很透。
    不过那又怎么样呢，从利益的角度来说，他站在张仁沛这一边，除非……
    贾树道点了根烟，没有对张碧鸥针对哔站的发言表达看法，因为没必要。
    他问道：“你认为孟时这事该怎么处理。”
    “我的意见是把焦点热度从孟时身上放开，继续造势张经理对摇滚的情怀和付出，当然，最重要的是要把注意力集中到轻雪传媒上面。”
    张碧鸥没有提华石公司如何，而是把张仁沛作为一个个体单独拎了出来。
    他说到这里，停了下来，有些话不能说的太尽。
    演唱会要继续，乐队就不能走，现在能动摇这些乐队的只有背后站着崔建军、秦庆国的轻雪传媒。
    孟时有机会一步登天，但却在这个关头杀生成鬼，试图和华石同归。
    而主导他的轻雪传媒不可能没有后续。
    张碧鸥内心的想法是，与其打这种预防式、被动的公关战，不如直接抄家。
    轻雪传媒在华石面前不值一提。
    而且，就算最后出现什么不可控的意外，还有张仁沛站在台前。
    这是张碧鸥的留白。
    话说九分留一分，最后结论是领导自己得出来的，和他没关系。
    这是张碧鸥在职场的公关手段。
    贾树道听完，想了很多，直到一根烟燃烧到尽头。
    他才开口说道：“V博那边先撤了热搜和公关，再查一查，轻雪传媒最近报审的项目。”
    现在不管是综艺节目还是真人秀，或者是网络节目，都是需要报审，审核过了才能播。
    而且这个审核是从立项就开始了，再经历几个环节，最终才能确定能不能播，甚至有的拍完了，都有可能面临夭折。
    前几年大热的《爸爸去哪里》，先是从卫视转到网络，最后只能利用海外播放传回国内，就是因为总局不希望看到“消费孩子”而没能过审。
    张碧鸥认为贾树道接受了他的意见，点头之后，快步离开了会议室。
    随后针对孟时个人的爆料引导，在一众吃瓜群众还没找到孟时根据地的情况下，就悄然褪去。
    半个小时后，张碧鸥拿着一份打印出来的文档走进了贾树道的办公室。
    这份文档抬头写着《乐队》
    这两个字，让贾树道想到了芒果台的《歌手》。
    他再点起一根烟，开始翻看。
    几页纸很快翻完，贾树道把烟按灭在烟灰缸里。
    他拿出手机，拨通了一个号码。