《忠犬日记》第7章

作者有话说：
18
当下是自媒体时代，是各路网络红人的天下，传统媒体的内容和流量反而不够看了。
从注册完公司，我和胖子就在眼下火热的社交和视频网站把我们新公司的企业号注册了一遍，这些将是我们今后大展拳脚的舞台。
通过我们自己原本的编辑大号和以前合作的达人们的推荐，新建的企业号总算是有一批精准的原始粉丝基础。
根据不同节日我们又陆续做了几次相关的数码产品选题，比如“情人礼物之直男大禁忌！”从大家的实际需求着手，通过搞怪的标题结合吐槽的有趣表达，给大家实用的排雷和产品选购指导。
，一段时间运营下来，因为高质量高水准，偶尔有门户网站转载我们的作品，粉丝数量也保持着稳定增长，我们渐渐引起了一些品牌的关注。
眼下开学季，又是一个值得营销的时机。这几天，我和胖子忙着跑各大IT卖场，准备结合线上线下情况，做一期针对学生用户的选题。
由于招人失败，我们只好先两个人顶四个人用。既要在办公室里写稿子做视频，还得自己跑外勤收集素材，胖子累得眼看着都快要瘦了。
“哥们，咱一定得弄个代步工具。四个轮子的。”胖子没少抱怨，我们俩这老板当得真穷酸。
买！咱们还得买台豪的！想起陶樱的卡宴，心里又是一阵刺痛。哥一定要发达，要开豪车！
我安慰着胖子，苦日子总会过去，咱哥俩以后要一起吃香的喝辣的。
自己干真没法跟以前上班比，现在除了吃喝拉撒睡，基本一周七天全是工作日，毫无休息可言。周末，眼镜打电话约我出来坐时，我正在常去的咖啡厅里加班，适当地换个工作地方，让自己透透气减减压。
眼镜表示他也不想继续在公司干了，想加入我们一起创业，他愿意拿十万块出来入股。
眼镜和我们年龄差不多大，但是有个固定交往的女朋友，估计是想早点买房结婚了。一线城市房价那么夸张，单靠上班那点工资，买房得下辈子才有指望。
我们眼下正缺着人手，况且眼镜为人心细做事情认真靠谱又有经验，他愿意加入，当然是太好了！不过安耐住内心的狂喜，我还是告诉眼镜跟胖子商量后才能决定，毕竟他是我合伙人。
胖子一听却不乐意了。
“哥们你傻呀？”
“眼镜为什么早不加入咱们？为什么等到现在才说？”
“不就是看新站站长的位置他没戏了呗！我不要他加入，这个现实自私的家伙……”
胖子跟个小孩一样，还计较着眼镜的小算盘。
我离职以后，听说总编也是头疼了一阵子。新站下面的编辑左看右看没有挑到合适的人让他放心，最后他只好把自己的得力干将给割舍调过来了。
人各有志，眼镜为自己打算也无可厚非。反正不管动机怎么样，只要咱们目标一致就行了。
“你看咱们现在招人也不容易对吧，你还想不想当超人？要不要来个人帮你分担点？眼镜好歹还是个经验丰富的，做事情也没得说。关键人家还愿意带资入股，你想不想改善生活了？”
我又给胖子分析了好一阵这家伙才松口答应。
值得高兴的是，不仅眼镜，还有两个小编也跟着一起过来了。
五个人——我们终于有了个像样的初始团队。
作者有话说：
19
这三年时间，为了陶樱我十八般武艺都学了一遍。从消费电子转到企业办公领域、把黑电白电这些频道都待过、从内容做到活动，业务能力直线飙升。胖子之前手机和DIY硬件频道都待过，平时又喜欢打打游戏研究硬件装备，对这两块都特别在行。摄影器材这块同样是块肥肉，这块本来是我们的短板，好在眼镜过来给补上了。
现在三个人携手一起干，我们面向的产品领域变得更宽，核心竞争力也提升了不少。
三个人开会研究了一下，我和胖子负责对外跑业务，内容运营由眼镜管理。我们一致决定把专业程度高需要大型仪器设备的白电和企业产品先放一边，专攻更新换代快、市场大的消费电子产品。
互联网媒体发展到今天，尤其是我们这样的垂直领域媒体，其实平台优势已经不复从前。还能运营下去完全在靠内容支撑。只有不断创造有价值有吸引力的内容，才能吸引流量，稳住客户。
所以我们现在当然不是再去打造平台，我们是要借助眼下火热的社交平台，孵化我们自己的内容。简单来说，我们就是做营销，做专业领域的营销，把从前做的媒体内容做得更有趣更生动更大众。
光有质量还不行，想要做大做强，内容更新的频率也得跟上去。但是仅靠我们五个人的话，光做日常内容都能把人累得够呛。大家把手上的达人资源归总以后，我和胖子又逐一联系上这些人，把能签约的都签下来，类似兼职，按单结算。
这些达人平时有自己的职业身份，比如学生、工程师、程序员，这些人对某一或者某几个领域的数码产品情有独钟甚至大有研究，专业程度可能不输给编辑。他们在网络上活跃有自己的粉丝，虽然没有大V知名，但是在自己的圈子里有一定的话语权。
现在的品牌商们都特别喜欢这些草根意见领袖。因为他们来自客户群体，发出的声音显得更加真实容易被大众采纳，而且性价比跟明星或者大V相比更加划算。
考虑到美女经济的影响，眼镜又从摄影圈子里签了几个兼职的模特小妹妹回来。
整合了这些资源后，我们的营销矩阵立马放大了数倍。
创业初期，哥们几个经常忙得午饭都忘了吃。值得欣慰的是，在大家一步一个脚印的努力下，我们终于在业界崭露头角。
作者有话说：
创业有点枯燥。。。过渡内容，很快会进入剧情
20
以前做编辑时积累的业界口碑，加上现在创业后的数据表现也不错，经过一段时间的运营，渐渐地我们开始收到一些新品发布会的邀请函，慢慢地不断有厂商找我们做新品推广试水。
一切看似正朝着我们预期的方向进展。
可是合作了几个小案子后，几个人坐下来开会总结，我们突然意识到一个问题——这种短暂的合作虽然来钱快，但是费用并不高。
如果只是频繁反复地做这样的初级合作，我们累得筋疲力尽也收益甚微。
胖子眼镜和我经过商量最终决定，我们要开始主动出击——跟目标客户提出深度合作方案。至少要拿下一个系列产品或者一个季度时间的营销推广。
后来的客户开发工作没有了期初的一帆风顺。到底三个人都是做编辑的出身，没有经过销售培训磨练，我们接下来的几次的实战总是以失败告终。
第一个目标客户XXX手机品牌，明明对我们之前的合作很满意，这次提出的方案也表示很有兴趣，但每次谈到最后，对方总是表示“期待你们更有诚意的合作方案”从而没了下文。
这种话不明说的哑谜，真是让人伤透了脑筋。
我们三个臭皮匠坐在一起不断调整方案，可每到新一轮的提案，我们的方案还是因为类似的理由被打回来。
以前总觉得编辑多累，一天到晚干不完的活，这会才体会到当销售的心累。
周末还是和往常一样，坐在我常去的那家咖啡厅里加班。
我反复琢磨着　“更有诚意的合作”是个什么意思。
到底是嫌我们做的内容不够丰富，或者是配得达人推广资源不够多，还是说我们预估的数据效果没有达到他们的预期？难不成是嫌我们费用高了？
正想得入神的时候，陶樱已经在我身边坐了下来。这会全身心地投入到工作，也就没有那么多心思跟他矫情。
陶樱问我在想什么。此刻的我只想知道到底怎样才能搞定这个客户，抬头看到他的脸时，就仿佛看到了一个上帝派来的天使。
难得身边有个总监级别的销售高手，我把问题和事情原原原本本跟他说了一遍，等他指点迷津。
虽然没缘分走到一起，但是毕竟相识一场，感觉他还是拿我们当朋友的，应该不会袖手旁观。
谁料陶樱只是笑笑。
“你笑什么？”他的反应让我有些失望。
陶樱低头从身上的包里拿出个LV的礼袋递过来。
“这是干嘛？”
“送给你的。”他那招牌式的笑容总给人一种胸有成竹的感觉。
什么意思？真不知道他这又是在唱哪出。我紧锁着眉头，这会实在没心思再跟他打哑谜。
陶樱指着礼袋告诉我：”“XXX手机和你们谈合作的负责人是Cindy对吧？你把这个送给她就行了。你们的合作不会再有问题。”
“什么?