《别样的江湖(孔二狗)》第38章

“那硬件供应商呢？”
“约上了一个，明天就可以访问，这个是我在英国的同学介绍的。”
“那行业专家呢？”
“找了几个，他们都说他们不是这个领域的专家，不太了解这个，然后，就挂了……”
“哦……”
肖开元明白了，TG的竞争对手公司和核心客户这两个最重要的受访对象一个也没约到，只约到了一个无关紧要的硬件供应商。
这些都在肖开元的意料之中，以访问部这些人的能力如果能约到受访者总数的20…30％已经不错了。主要的受访对象还是要靠公司和自己的关系去约。假定A和B分别是MIF的两家竞争对手公司：1、MIF公司和A公司的市场部门有过其它领域的合作，那么就直接约这个市场部门的客户聊一聊ABAB软件，如果该市场部门的客户并不负责ABAB软件的营销，那么就请他帮忙介绍一下ABAB软件的负责人。2、如果自己的同事或同学有在B公司工作的同事和同学，那么，也麻烦他们帮忙介绍一下。
总之，人脉特别重要。
换在平时，肖开元是一点儿也不急，约不到人可以慢慢约嘛，毕竟离交中期报告还有一个月。但是现在，肖开元有点急：如果周五下午交不上四份试访问的笔录，那么Ada非得“作”死他。
下班了肖开元也不敢走，挨个打电话。“你在A公司有认识的人吗？”“你认识你们公司ABAB软件的负责人吗”。肖开元又开始亲力亲为了，到了晚上10点，终于约到了一个竞争对手公司的深访，约好了周五中午一起喝咖啡。
其实二狗早就给肖开元总结出了：无论什么项目，无论他手下有多少人，到最后肯定至少有60％的活儿是肖开元干的，肖开元干活儿肯定是能以一当十，但是此时仍然不明白管理为何物。
第二天早上九点，肖开元就又接到了Ada的电话。现在肖开元完全是享受Ada男朋友的待遇。为什么这么说呢？因为只有搞对象的才每天早上一个电话然后晚上再一个电话呢。
“预约的情况怎么样？本周能做完四个试访问吗？”Ada上来就问。
“……差不多吧，约上了两个。”
“差不多？什么叫差不多？一天的时间你们才约上了两个？”
“我现在没把握把四个都做完啊！”
“我不都已经跟你说了么，到周五，那四个必须做完！”
“是，是……”
肖开元现在被Ada蹂躏得精神有些恍惚，差点没说：“是，是，我的女王……”但是叫“女王”也没用，Ada照样儿得跟他催东西，照样儿不给他面子，尽管Ada还真就是肖开元心中的女王，就是那种穿着小皮裙，左手拿根小皮鞭，右手拿着低温蜡烛，穿着高跟鞋用鞋跟踩在肖开元的私处然后说：“四份深访必须本周完成！”的女王，那蜡烛火苗子挺长而且还滴答着蜡油，“快去约人！”
“是什么啊是！必须完成！你已经约到的那两个，是什么人？”
“一个硬件设备供应商，还有一个你们的竞争对手公司。”
“竞争对手公司约到什么时候？我要去陪访！我装作是你的秘书或者助理。”
Ada这女王还要化身女秘书，苍天啊！
“明天中午12：00，淮海路的香港广场，一进门左手边有个咖啡厅，我约在了那里，你能来吗？”
“我肯定来！”咔嚓，电话又挂了。
每次被Ada挂电话，肖开元总会先是楞一愣，然后胸中燃起一团无名业火。
“何华华，你今天去监督访问部约人，今天一定要约到一个核心用户和一个行业专家，一定啊！”
“冯然，你和张青一起去访问那个硬件供应商，这是咱们做的第一份深访，一定要做好啊！本来这样的活儿不用你们亲自干的，但是客户要求了，没办法。辛苦一下吧。”
肖开元分派任务时愁眉苦脸。
下午，终于传来了一点儿好消息，骆三郎打来了电话：“郭状来面试了，你先去面试吧。”
肖开元心想：我哪儿有资格面试这样级别的员工啊，骆总你真是太给我面子了。
到了会议室，肖开元见到了久未谋面郭状。这个郭状，二狗也认识，他和肖开元的最大共同点就是干活不要命，他业务水平应该和肖开元接近不相上下，但是此人口吃非常严重，而且，长相也远不如肖开元。肖开元是适合带出去讲标然后给公司形象加分的，这郭状是适合留在公司里埋头干活儿的。据说此人说中文大家还能听懂，但是他讲英文时读一个单词结巴好几次，外国人根本听不懂，中国人更听不懂。当然也可能是他知道自己先天的缺陷，所以工作极其认真努力。
从这点来说，肖开元的确是有资格领导郭状，因为郭状先天的缺陷让他不能谈客户，不能做深度访谈，不能跟自己公司高层的外籍领导沟通。但这些，肖开元全能，又能写又能谈。郭状和肖开元的区别大概就是葫芦兄弟跟金刚葫芦娃的区别，因为葫芦七兄弟每个人只有一种本领，但是金刚葫芦娃却是七种本领全会。和郭状比，肖开元就是金刚葫芦娃。
与其说肖开元面试郭状，倒不如说是和郭状叙旧。因为这郭状的个人能力肯定没问题，肖开元又没有和他谈工资的权力，那还能聊啥啊？就是叙旧呗。俩人不但是从同一个学校的同一个专业出来的，而且又是从同一个公司同一套培训机制里出来的。这俩人的工作水平和工作方法都太接近了，完全是一个模子里印出来的。
俩人从同学聊到同事，从学校聊到公司，反正，聊了半小时，和所谓的“面试”一点儿关系都没有。最后，肖开元说了句：“走流程，一会儿骆总来面试你，对了，你什么时候能来入职？”
“我……我……我……，1……1……1……礼拜。”
“好……好，好。”如果肖开元再和他说半小时，那肖开元也快结巴了。
肖开元挺开心：通常录用一个正在工作的人，离职手续通常要办一个月，可这郭状一个礼拜就能来，实在是解了燃眉之急。
下午快下班时，肖开元又得到了俩好消息：1、张青和冯然回来了，深访做得还不错。2、何华华监督了访问部一天，终于约上了一个核心客户又约上了一个行业专家。
随后，Ada果然又把电话打过来了：“明天交四份深访记录，没问题吧！”
“没问题！”肖开元底气十足。
“明天中午，香港广场，你别迟到！”
“好的！”肖开元说得很轻松，今天他心情不错。
晚上回家时，肖开元还给家里打了个电话：“爸，我明天晚上下班了以后回家。”
“快回来吧，都多久没回过家了。”
要交四份深访记录的令人心惊胆颤周五到了，肖开元心里很有底，手中已有一份深访记录在握，自己马上要亲自去做一份。而且，其它两家已经约上了。自从上周五认识Ada以来，今天的确是最开心的一天。他让何华华去深访核心用户，又让冯然带着张青去访问行业专家。
肖开元约了人家12：00，也不好意思太早打电话给人家，毕竟这是人托人的事儿。从肖开元的公司步行到香港广场也就是20分钟，没多远。
11：30，准备出发的肖开元给受访对象打了个电话。
“刘先生您好，我是张圆的同学，叫肖开元，昨天打电话约了您……”
“你好，你好，对，对，昨天我们联系了。”
“那这样，我现在去你们公司楼下的咖啡厅，咱们12：00见如何？”
“哎呀，真不好意思，我现在在浦东机场呢。昨天我没要你的联系方式，联系不上你。”
肖开元的心骤的一沉：“啥？浦东机场？”
“是啊，今天早上刚接到通知，让我去给成都分公司的人去培训产品知识。你看……这……”
“啊，啊……”肖开元晕了。千辛万苦约上的，结果今天就要飞了。
“不过没事儿，我下周二就回上海，回上海我们再聊吧。你不是很急吧。”
“恩，不是很急，不是很急。”肖开元的心沉到了谷底：完了。但是他能说啥啊？对方又不欠他的，他发火有什么用？再说以后还得访问人家呢，所以只能说：不急，不急。
“那不好意思啊，我马上登机了。”
“好的，好的，回来聊。”
“再见。”
“再见。”
肖开元撂下电话以后，抄起电话就给Ada打了过去。
“Ada……”
“现在都几点了，你还在公司呢？”
“我……”
“你快出来，我已经马上到香港广场了！”
“Ada，那个竞争对手的受访对象今天去成都了！”
“你快……啊？！去成都了？我都已经快到香港广场了！”
“不?