《超级果园》第261章

就终断和金泉水果店的合作。
沈阳光怎么也没想到真鲜水果店是怎么让这些供货商终止合作的，连忙问起来：“老吕他们是怎么说的？”
周建国恢复了一些平静，慢慢说道：“咱们的水果店和真鲜水果店的市场都是重叠在一起的，咱们两家的供货商基本也都一样，就像老吕等人，都是同时供应我们和真鲜水果店的货，同时还会给别人家供货，其他的供货商也都一样，虽然他们每人供应的品种都不同，但是他们都是同时供应多家公司。”
这件事沈阳光早就知道，像是老吕主要供给一些水果店和商超菜市场等桔柚类的果品，还有橙子柠檬等一系列的东西，每个供货商都是有一大类专营的货品，同时供给多家销售。
如果这些供货商不再给金泉水果店供货的话，那么这七百多间水果店的大部分货架就会空下来，虽说现在的普通水果销量并不好，但是最起码有这些品种做为搭配，就算一个都不卖也和空下来完全是两个不同的概念。
不论是谁，进到一间水果店发现里面货架大部分都是空着，那么购买欲望就会大幅下降，还会严重影响水果店的声誉。
周建国又接着说道：“现在真鲜水果店统一进行低价促销活动，每日的销售量大幅增加，比咱们的门店多出好几倍，俨然已经成为国内北方最大的水果连锁店，他们直接要求供货商禁止给我们的门店供货，不然的话他们就会终止合作。”
一方面是销量大增，另一方面销量猛降，如果必须二选一的话，正常人都会选择销量大的门店，因为供货商也不是做慈善的，他们幸幸苦苦也是要赚钱，不可能因为跟你感情好什么的，就放弃巨额的利润，来专门给你这个半死不活的店面供货。
听完周建国的讲述之后，沈阳光皱着眉头说道：“还剩下正在犹豫的供货商事什么样的？咱们能不能争取一下？”
“这些供货商基本都是抱着观望的态度，我估计再过一段时间，真鲜水果店还会加大力度，到时候这些供货商只能二选一，那么我们的进货渠道就真的危险了。”
“那你找现在联系一下这些供货商，找个时间将他们约到省城，我们当面谈谈。”
之所以要约到省城，是因为这些供货商原本几乎都是省内的，这几年依托金泉水果店和同步的真鲜水果店才发展壮大，业务范围基本都扩张到整个北方，他们的公司驻地基本还在省城。
周建国也知道现在不能再坐以待毙，点了点头便答应下来，说道：“三天之后的上午怎么样？”
沈阳光想了一下自己这几天的工作安排，发现并没有什么紧要的事情，便说道：“那好，三天之后的上午咱们在省城面谈。”
第三百三十章　会议
省城之中，新城区有家五星级酒店，被金泉果园包下了十几间客房还有一个会议室。
在这几年里，金泉果园每年都会召开一两次供货商大会，即可以联络联络感情，又可以商讨接下来的合作计划，每次会议都会在这里召开。
这次会议也不例外，还是老地方，只不过人数比以前稍微少了一些。
有些供货商昨天下午就赶到此处，有些人直到今天早上才到，还有一些人恐怕来不了了。
对于那些人，沈阳光并没有什么怨言，毕竟这不是他们自己想要不在合作，而是事出有因，而且沈阳光也不是刚毕业那是的愣头青，他知道在商场之中，没有人会跟你讲什么义气感情之类的东西，对你尊重与否，只看你能为他们带来多少利益。
上午十点钟会议正式召开，与以前不同的是，不仅这次参会的人数少了一些，甚至还有几个人是在会议开始之后才匆匆赶来。
在这之前，只要金泉果园召开供货商大会，所有人都会早早的过来，从来没有发生这种情况。
对于这些人的表现，沈阳光并没有多说什么，而是直接开始了会议的主题。
“我知道各位都面临两难的选择，也都在犹豫之中，我也知道为什么会发生这样的事情，现在别的公司销售确实比我们好很多倍，与他们合作的话你们也可以多赚到好几倍的收益。”
“在座的的都是我们金泉果园的老朋友了，对我们金泉果园的实力以及发展速度都很清楚，现在我们果园的发展策略正在转型期，用不了多久，销量就会大幅度提升，到时候可以很快的将现在损失的收益弥补回来，我只想说，请各位对我们金泉果园多一些信任，咱们的合作一定会带来双赢。”
寥寥无几的掌声过后，一个平头汉子皱着眉头说道：“沈总，你们公司转型什么的，我不是不相信，而是现在事实摆在那里，你这销量一直都在下降，真鲜水果店一直都在上升，他们要求我们必须二选一，我们能怎么办？我们也是上有老下有小，也得赚钱啊。”
“是啊是啊，咱们都不是什么富二代或者什么的，人到中年，家里大大小小的事情都要花钱，咱们实在不敢赌啊。”
“沈总，不是说我们不信任你，但是你最起码也得给咱们一个明确的答复吧，比如确保以多少钱的价格进货，每月进多少货，实在不行，你给我们一个确切的日期也行啊。”
“沈总，我听说贵公司之前投资了大量的土地，盲目扩张带来了资金链的断裂，所以现在各地的水果店都没有什么优惠促销活动，虽然卖的少，但是每卖一点都能赚到一点钱，卖完就准备跑路，是这样的吗？”
“对啊我也听说了，如果我们跟你们合作惹恼了真鲜水果店，到时候你们跑路了，我们该怎么办啊？”
周建国实在听不下去了，皱着眉头说道：“实在是胡说八道！我们公司的效益这么好，发展速度这么快，是有目共睹的，跑个屁的路啊！另外我们公司的账目资金完全充足，根本就不存在什么资金链断裂的问题。”
话音刚落，下面的供货商又开始议论起来。
“周副总说没问题，那你把证据拿出来给我们看啊，不然谁放心跟你们合作？”
“是啊，这些问题我也听说了，没有保证的话我是不敢跟你们继续做生意了。”
“是啊是啊，我也是这么觉得的。”
周建国听得都有些想发笑，他不知道这些传言是从哪里传出来的，但是要查自己公司的账，还要看自己公司的发展计划表，显然是不可能的事情，谁愿意把公司最核心的机密公布出来？
做为周建国的老伙伴，老吕今天也来参会，只不过一开始都在保持沉默，看到周建国好像没有什么好说的，便开口道：“老周啊，不是兄弟对不起你，实在是真鲜水果店太过可恨，他这是逼着咱们跟你们断了合作，但是我们一不能反抗，二不能去告他们，实在是没有办法啊，唉。”
周建国摇头苦笑不已，事已至此，他也没有什么更好的办法了，便转头看向沈阳光。
沈阳光一直在低头玩手机，看到会议室慢慢安静下来，便清了清嗓子，说道：“既然如此，那我也就长话短说，是去是留你们自己决定。”
“第一，我们金泉果园现在的发展计划肯定不可能公开，但是我可以保证在一段时间内就会有大家意想不到的变化。”
“第二，想要结束合作的，咱们现场可以直接解约，一切都按合同上的办，咱们绝不托着晾着。”
“第三，想要留下来与我们继续合作的，虽然现在我给不了什么保证，但是在往后，你们肯定会庆幸自己今天的选择。”
会议室里又开始热烈的讨论起来，沈阳光原本自己今天一席话可以留下不少人，但是不久之后他就发现自己想多了，很快就有人起身离开，慢慢的越来越多，最终只剩下聊聊几人。
看着偌大的会议室里只剩下三个人坐着，沈阳光稳下心神，对着坐在最前面的人说道：“老吕啊……”
话还没说出口，老吕就摇了摇头，说了声对不起，低头走了出去。
看着座椅上只剩下的两人，沈阳光更加无奈起来，这两个仅剩的人他都认识，其中一个是老何，这人是最早一批跟着金泉果园合作的水果批发商，现在发展的也还可以，只不过老何脑筋一般般，不像同时期的老吕等人早已经赚的大笔的钱财。
另外一个人是前年刚和金泉果园合作的老张，此人脑筋挺不错的，但是跟金泉果园合作的时间比较短，做为后来者，一些畅销的品类早就被人拿下，老张只能供应一些销售一般般的品类，所有现在发展的也只能说一般。
如今发展好的人脑子转的快的?