《重生之财倾天下(熊猫)》第312章

鳎液秃铺炝⒙硗宋蝗孟透闩参蛔印！彼底牛芘喽故亲约合刃α似鹄矗还故侨酚写艘猓灰蹁敢饣乩幢坦鹪分鞒止ぷ鳎拐嬖敢馔宋蝗孟停还壳翱辞榭觯坦鹪氛飧鎏樱蹁丫究床簧狭恕?br />
“嘿嘿，”刘洵摸了摸鼻头笑了笑，对周培东的说法没有放在心上，碧桂苑现在他已经基本上不准备插手了，一来这是连浩天他们几个人生的舞台，二来，刘洵有更大的舞台等着他去施展，微微一笑，对单秀玲点了点头，然后打开手头的文件夹，虽然已经不准备插手碧桂苑的事情，作为公司的大股东，若是不说些什么，还真有些过不去，这小子最擅长的也是高屋建瓴的说话。
“其实就目前来说，碧桂苑在很多方面已经做的很好了，无论是教育地产还是星级地产又或是零息融资之类的，我们都走在全国的最前边，一期工程已经全部售罄，资金全部回笼，二期工程的建设也如火如荼，预计两个月后第一批业主就能够入住，今年年底便可以全部入住，这些都很好，尤其是居住条件上，在全国都排的上号，当然，我们更拿得出手的，是碧桂苑的盈利能力，在同等规模的地产公司中，盈利能力比得上碧桂苑的，国内怕是找不出来几家，但是……”
刘洵这但是两个字一出口，整个会议室的人全部高高的竖起耳朵来聆听，连浩天知道，这两个字儿之后的话才是重点，前边的一大箩筐的好话虽然听着舒服，但那不是他们想要的。
在对待刘洵的意见上，碧桂苑的几个股东出奇的一直，那就是百分百的重视刘洵的意见，单秀玲甚至已经拿出来了工作笔记准备记录，这个好习惯，是遇到刘洵之后养成的，刘洵的那天马行空的想法，总是能给她眼前一亮的感觉。
“想必从二期工程的销售情况上大家也能够感觉到不少东西，咱们在一期工程的一千五百套别墅的销售上，赚了好几个亿，但是我们必须认识到，之所以能赚那么多，是因为我们接手这一千五百套别墅付出的代价很低，大笔的付出，反倒是接盘后建设景山学校和四星级酒店这些（）。而且，我们不得不承认，当初老杨在德顺以低廉的价格拿下如此多的土地，不仅我们现在在受益，日后的工程也在受益。但是一期工程的暴利期已经结束了，二期工程的利润虽然也很高，想必你们都能感觉到，这应该属于正常利润的范畴了。”
周培东赞同的点了点头，“我让财务那边仔细合算过，一期工程咱们获利极大，回笼的总资金超过七个亿，除去所有的投入外，我们的获利接近于五个亿的人民币，也正是这笔钱才让我们有底气进行二期工程的建设，但也正如你刚才所说，二期工程虽然利润极大，但与一期工程的暴利相比，差了很多。财务那边给出来的数据是，按照现在的销售情况，除去各项成本的话，两千五百套别墅的总收益，只能与一期工程持平。也就是说，极限利润，在五个亿左右，甚至，只有四个多亿。”
下边的几个部门经理听到四个多亿前边的“只有”时，差点跌落一地眼镜，擦，你以为碧桂苑是银行是印刷人民币的造币厂啊，碧桂苑二期工程在年底之前便能够完成大部分资金的回笼，在这段时间内赚取四个多亿，居然还嫌少，这不是得了便宜还卖乖吗？这年头，能有几个企业一年赚五个亿的纯利润？便是国企，年利润过亿的，都能够数得出来，整个东海省都未必有多少。
他们自然不知道，连浩天和高卫以及周培东，他们是在美国土地证上边尝到了甜头，他们三人在美国土地证项目上边虽然占的份额不大，但是即便每人只有百分之十，他们所得到的，到年底，铁定要超过在碧桂苑上边的收入，但是付出的却极少，所以才用了只有两个字儿。不过他们倒也知道，美国土地证这种机会是可遇不可求的，今年能捞一笔已经赚大了，不可能年年有这样的机会，想赚钱，还是要老老实实的做实业，老老实实的经营好碧桂苑，那才是长久之计。
二期工程的总量，要比一期工程多出来一千套的别墅，相当于一期工程的三分之二的房源了，但是多出来如此之多，收益上，却仅仅与一期工程持平，甚至还略少于一期工程，顶多有五个亿的利润，这主要是因为，一期工程，其实是占了之前经营碧桂苑的老杨的便宜，但是那种便宜只能占一次，没有第二次的机会了，日后想要赚钱，只能老老实实脚踏实地一步步的来（）。
实际上，哪怕是二期工程的利润率降低，但是比起国内的其他地产商来说，已经算是比较高的了，这年头，商品房市场还没有彻底的发展起来，房地产也不没有被列为支柱产业，大部分的地产商，利润率基本能保持在百分之四十左右，比起碧桂苑来，那是一个天上一个地下，要知道，碧桂苑的一期工程，前前后后的总投入也不超过两个亿，利润却达到了五个亿，二期工程的投入虽然多，但距离十亿都有断距离，只不过见过美国土地证是如何圈钱的连浩天几人，心里微微有些失衡罢了。
单秀玲在碧桂苑的时候，这种会议一般都是由她来主持的，“洵少，二期工程眼瞅着今年年底就完事了，资金回笼速度也快，再加上现在不管是和德顺市还是和东海省政府，我们的关系都还不错，融资难度也小一些，接下来，是继续在德顺地区上马碧桂苑三期工程还是在其他地方复制德顺碧桂苑模式，连总和周总他们也拿不定主意，讨论了几次，最后倒是无疾而终，最终还是要让你来拿主意。”
刘洵呵呵笑了笑，“连哥、高哥，要是你们都拿不定主意，那我就更没辙了，碧桂苑的发展，终究还是要靠你们来的，在这上边，我不发表意见，不过我想在其他方面说点东西。碧桂苑的规模现在已经不小了，若是算尽资产的话，碧桂苑的第一期和第二期工程加起来也搂了十个亿，哪怕只算尽资产，那也是十多个亿，也算得上大型企业了，更不要说品牌价值了。事实上，整个德顺市，资产过十亿的企业都没有几个，碧桂苑在整个东海省来说都是能拿得出手的企业。那么，接下来的发展，我们就应该考虑到一些东西了，例如塑造品牌价值。”
“塑造品牌价值？”高卫有些疑惑，“品牌这玩意儿我倒是知道，不就是拿广告堆出来的吗，咱们碧桂苑现在也算是财大气粗了，拿钱砸呗。再说，地产这玩意儿，还要搞品牌吗？”
不得不说，高卫这话说的有些外行了，他到底不是经商的专业人士，连浩天肯定就不会说出这种水平的话来（）。
所以，刘洵微微摇了摇头，“你说的那个叫知名度，不是品牌，塑造品牌，不是那么简单的事情。尤其是在企业做大的过程中，一定要注意品牌的塑造。举个例子来说下，”刘洵脸上很是诡异的笑了下，恩，很确定，那笑容，说不出来的诡异。
“就以男孩追女孩为例来说吧，男生想要追求心仪的女孩，自然是要表白的，我们就说说这表白的话怎么说。恩，你们几个还没老婆的有福了，难得本大少给大伙儿传授传授泡妞的知识。”
大家都是善意一笑，耳朵却是高高的竖了起来，想要看看刘洵到底要说什么。
“假如男生对女生说：我是最棒的，保证让你幸福，跟我好吧，这种表白方式是推销，直截了当，最简单不过了，事实上，很多人都习惯这种方式；而如果男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都归你，这应该叫促销，拿看得见的好处蛊惑人心，这是商场中大家最习惯也最常见的手段；而如果男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销，这一点记下来，我们市场部的人要好好琢磨琢磨，在碧桂苑的销售上边，我们争取做到营销，而不是推销或者促销，具体如何做到，大家要好好琢磨琢磨，当然，现在大家已经做的很不错了。”
刘洵说道这里，故意顿了顿才接着开口，“前边说的那些，其实都只能算是铺垫，关键在最后，这个例子的结尾是，如果女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这才是泡妞的最高境界，当然，这也才是品牌，这下大家了解了吧？我说的塑造品牌，就是要做到这点，有富商想买别墅，他不知道咱们碧桂苑，但是他所认识的富商朋友，全部对碧桂苑夸赞不已，做到了这点，那我敢说，碧桂苑比