《重回80当大佬》第1036章

微软目前做的事情，可以算是“盗的门槛很高”，比尔·盖茨自己不出支援笔记型电脑的windows作业系统，别人一两年内也做不出来，没人会损害盖茨“借鉴者中的头把交椅”，那他当然要让顾骜和乔布斯多活一会儿了。
反正个人电脑行业如今处在井喷期，可以跑马圈地的新增空白市场很大，何必要贴身盯防搞得所有人都不敢创新呢。
后世的历史早已证明，比尔盖茨这厮，在“什么时候假装严打实则放纵盗板、什么时候真的严肃认真打击盗板”这一方面，可是全球最精的。
说句难听的，比穷则搁置争议，达则自古以来还精呢。
……
跟钱伯斯分析清楚了这一波，顾骜就知道，这意味着至少未来两年之内，王安公司在笔记型电脑这个细分市场上，不用担心微软的直接竞争。
这两年还是留给封闭式作业系统的厂家们自相厮杀的窗口期，不用害怕巨头进场这个超级变数。
那么原本模糊的大目标，也就可以先拆解成几个容易短期内实现的小目标。
这两年，外交上要继续跟微软保持虚与委蛇的友好，然后集中力量先把苹果彻底干掉。
四年前那一波竞争，只是让苹果狠狠伤了点元气、并扭转87年时王安因为高层交接混乱而带来的颓势，把苹果公司压到只占王安三四成的体量。
不过因为苹果的底子还在，而且人家曾经也是纳斯达克明星上市公司，所以一次性击垮是不可能的。
现在，就要毕其功于一役了。
顾骜不希望到1994年的时候，苹果公司依然以“主流名牌笔记本供应商”的姿态活在这个世界上。
它可以不破产，但必须被打入二流。
“这两年是关键期，一定要好好安排、全面压制住苹果。趁着笔记本这个新品类没被微软侵蚀，赶紧圈走核心客户。这样一来，就算未来微软进来了，我们也有一战之力。”
顾骜如是给包括约翰·钱伯斯在内的王安高管们打气。
今天的会议，主要是钱伯斯向他汇报，但其他高层也都是列席的。
“按照微软现在这个局势……听说他们在做一个操作界面极为直观的新式作业系统，叫windows，将来微软杀进来之后，我们真能顶住么？就算抢跑两年也没什么用吧……”
一些技术口的高管，也不管是在顾骜当面，非常耿直地提出了自己的担心。
因为几年前那些封闭式系统的台式机大牌们，已经在微软的攻势下开始收缩了。人们总是相信历史容易重演，所以信心因此被打击也并不奇怪。
不过敢提意见、直言不讳自己的看法，总归是一件好事，说明王安内部并没有一言堂，而是广开言路的。
面对手下在老板面前暴露出来的士气问题，钱伯斯也是有些惶恐，他意识到自己最近在统一公司思想和士气方面做得有些不够了，产品上市之初，所有精力都被销售牵扯，内部有些涣散。
“你们怎么会有这么鼠目寸光的想法，笔记型电脑跟台式电脑是两种场景两种需求的东西，在台式机上发生过的事情，不一定会成为笔记本时代重演的历史，大家要有信心！你们还是眼光太局限于技术和产品了。”
几名之前提出异议的技术高管，本来也就是吐槽一下，见状便不再发声。
顾骜也意识到，眼下似乎有必要在内部统一一下士气认知。
“这个问题上，我赞同钱伯斯。不是因为鼓舞士气，而是我真这么想的。”顾骜明确表态。
第899章　不买不是美国人！
“大家不要小看笔记型电脑市场的容量——虽然今年全球个人电脑市场的总容量，估计在1100万左右、笔记本只占200万。
但明年，根据我们的市场调研部门按数据趋势分析，有可能新增市场总容量会超过1500万台，而笔记本的需求有可能飙升到2000万台！
如果微软公司目前研发中心的、代号为windows的ms…dos7。0版本发布，明年全球个人电脑市场总份额，有可能逼近2000万新增。”
为了让王安上下都统一思想、鼓舞士气，钱伯斯就在这场原本只是向顾骜汇报的会议上，当众给大家画大饼。
那些平时只醉心于产品和技术的高管听了之后，果然对这个数据非常怀疑。
“这不可能吧，今年全球笔记本出货最多200万，明年这个细分市场怎么会突然涨到500万？”
“我也算元老了，十几年前就开始跟着老王总干。咱公司卖了这么多年电脑，从一年十万台到一年一百多万台，从没听说过某一年瞬间跳涨几倍的。”
这些朴实的技术男们，如是窃窃私语。
便在此时，顾骜开口表态：“这一点上，我完全相信钱伯斯调研的数据，从这两个月的销售数字组成成分变化上，我也看得出来这种趋势。”
钱伯斯本来想继续他的说服工作，但既然老板表态了，他自然要把表现机会让给老板，于是就换了一副“不知有何更高的高见”的姿态，虚心捧哏请顾骜开口。
顾骜也无所谓，随口说道：“台式个人电脑的应用场景，说到底也只是一个私家办公的用具，是摆在家里，或者办公室里的——大家见过的，就美国这边的大公司，至今连会议室里都很少配个人电脑吧？秘书或者书记员的场景，大多也都是手写做会议纪要的。
所以，大家做了十几年个人电脑，似乎已经忽视了电脑的社交属性，只考虑了它的工具属性。对于工具，大家是懒得出更多溢价的，而对于社交攀比的奢侈品，情况就完全不同了。
笔记本是要拿出去用的，还可以出现在商务谈判场合，可以作为一方资质实力的侧面烘托。未来如果笔记型电脑普及了，两家公司一起去围标商业洽谈，其中一方能够给自己的秘书配笔记本，另一方却不能，那至少三五年内，能配笔记本的一方都能为自己的公司撑面子。
这时候，就不能用工具来衡量其价值了，而会像公司买商务车的时候，要考虑奔驰或者bmw的标是否更有社会影响和号召力、能让客户或者供应商最快地发现你的实力。
所以，在笔记本领域，全社会对一个品牌的档次、历史的认知，将会成为重要的无形资产。哪怕将来其他量贩式的便宜货性价比更高、或者应用软体更丰富，也不影响商务型客户买一个大牌笔记本撑门面——这，就是这两年，我们利用微软系时间差抢跑圈地的意义。”
顾骜说的道理，其实搁十几年后稍微有点商业远见的人都能看得出来。
为什么pc时代苹果被微软打得那么惨，而到了手机时代就能扳回一些呢？说到底是因为电脑是关起门来自己宅着打游戏的，而手机是拿出去装逼的。
如果你被当成了工具人，那你就别怪别人不跟你讲感情只讲性价比。
如果反过来，那你就别怪别人跟你讲感情、不太讲性价比（我不是在说小米）
如今谈手机还太遥远——当然事实上，1992年的手机，砖头一样的大哥大，哪怕在美国，也依然算是一件略微值得装逼的奢侈品。
在亚洲就更是纯奢侈品了。
所以顾骜能谈的，暂时就是笔记本的奢侈品装逼属性。
人类为了那个逼，所能掏钱的潜力，不是为了工具掏钱的潜力可比的。
顾骜说到这儿，本来还想引经据典那点销售数据来分析一波。可惜他也是今天才看到报表，所以不是很熟，只能临时往回翻看。
钱伯斯在一旁心领神会，知道老板是想从数据里找点佐证他观点的论据，于是立刻结腔。
“我们目前的销售数据组成变化趋势，恰好可以完美地证明老板的观点：4月份的时候，全月跟踪抽样的购买客户，有90％以上，都是‘原先没有购买过我司办公电脑’的新用户，也就是说是用于解决‘个人电脑有没有’的问题。
而五月份开始，这个比例下降到75％，也就是说有四分之一的用户，是过去五年内买过wps台式办公电脑的，而且旧电脑肯定还没用坏，就购买了新机。我们完全可以断定，这些人是为了携带型的需求，以及社交和展示商务实力的需求，才掏的钱。
大家想象一下，为了证明商务实力而掏钱的精英客户，全球能凑出多少规模来？而这些潜在客户，在今年和明年，就只能选择我们或者苹果或者ibm下个月才开卖的thinkpad，没有第四个选项。
按照最新的经销商预估调货的跟踪，我们觉得今年的笔记本用户，能有一半左右是‘已经有了台式电脑，还想再买?