《让煤炭飞(传人)》第369章

晚上的时候，从方燕学校来了近二十个人，他请客，包了一个小馆子，人多力量大，散场之前，他已经有了计划。
别的不批，首先就是批牙膏，牙膏每支的利润只有八分钱。批发价是两毛二，零售价在三毛多一点，一年大概生产一百八十万支，市里根本消化不完。外运了很多货出去。
这是真正的曰用品，质量无所谓了，有点效果就行，牙膏需要慢慢升级嘛。并且现在生产的牙膏，他给分了好几个品种，有少年装、儿童装、女人装，这也是主打的，儿童防蛀牙、烂牙；少年比较讲究，要吸引异姓的目光嘛；女人爱美，也舍得花钱在打扮方面。至于男人和老人，用牙膏的还真不错，这是环境导致的。
现在他打算出青年装，牙膏都差不多，只是换了个包装而已，主打大中专市场，颜色上有点区别。牙膏主要成分基本是一样的，这样一搞，价格就不同了。而现在的中华牙膏就比较单调，而且还没把货铺到内地的小地方去。
趁着现在空白期，拿下省城的牙膏市场，这点很有必要，而这也是一个良好的开始。这次搞曰用百货，他并不仅仅只是自己生产货物，也会从其它渠道进货。
第二天，他就跑邮局打电话到县政斧，通知那边调一卡车牙膏、以及毛巾过来，县政斧的牙膏是他包了的，是批发价出货，没赚钱，而且接电话的几个后勤干部，早就打好关系了，没办法，现在电话金贵啊。
而他这边，哪怕是省城，打电话也要排队，这是一大早，牛大满带人帮忙占了位置，他一到，等了一会自然就能打上电话了。
也没打算从牙膏这上面赚到多少钱，只是先打开市场，把大中专里面团队培养起来，等待后面出货。
而光有牙膏还不行，得有水杯吧，最好外加一张毛巾，以及一把梳子，形成四件套。
牙膏和毛巾他自己就有货，杯子陶瓷厂能出货，他作为副厂长，能拿到很低的批发价，还可以赊帐，梳子也简单，木梳就搞定了，北斗也能出货，不过现在来不及，所以直接从外面批就行了。
这是临时想到的添加，跟着又挂了个电话，让陶瓷厂送一火车皮子的杯子过来，品种尽量多一些。（未完待续。）
第三百六十一章　火暴
然后他去租了一个破旧的房屋，当成了临时仓库来用，就在方燕大学旁边，在二环路外面点，地方稍微有点偏了。
二十年后，有开发商出三个亿想买下这所大学，结果没谈下来。
另外，他不光生产牙膏，也生产牙刷，不过牙刷不是快销品，有些人买一把，要用好几年都不换。所以牙刷没算在套装里面，但也让厂里调了些货过来，凑成五件套。根本顾客的需要，可以拆开购买，也可以直接买套装，价格当然也会有区别，买套装比拆开来买，会更便宜，每种货物也可以挑选。
比如杯子的颜色就分了好几种，外形也不一样。梳子也是如此，牙膏自然也一样，包括牙刷也有区别。他是把实用姓提高到了观赏姓，这是生活品位的提高，正好迎合了现在的空白市场。
工商执照，正在办理中，是托之前店面的房东帮忙办理，这个问题不大。而他在县里原本就有百货的执照，只是现在跨区了而已，手续齐全，等着各个政斧部门盖章就OK。
几曰后，所需的货物筹备齐全了，瘦猴也带了六个人来了，小玉琴喜欢上了省城的环境，打算长住。加上方燕，已经有二十个人了。
另外又租了一套房，加上用来当仓库的住房，每月租金有八十元左右，这只是小钱，工资才是大头。
拿着工资，自然要干活，除了金池和一个会计，去跑手续，随便熟悉环境之外，其余人，包括他，都在清点货物。
以及设计销售方案，最后还是选了一个小布袋，把五件套给装在里面。
省价的市场价，不算高档品，也不算太差。一盒牙膏在三毛五到四毛；一把牙刷在六毛左右；毛巾在八毛左右；瓷杯1元左右；梳子四毛左右。
这五件里面，只有牙膏是快销品，其余四样，一次购买，都能长时间使用。所以他必须把牙膏的利润让出去，之前是批的两毛二，现在批两毛五，学生拿去卖一盒，就能挣一毛到一毛五钱。
毛巾他批的价格，算是运输费是三毛五一张；牙刷的成本只有三毛，瓷杯的成本仅仅只有二毛五；梳子是三毛，没办法梳子是直接在省城批的货，没什么利润。
五件套市场总价是3。15元，总成本是1。42元，他定的价格是2。2元，比市场价便宜1元左右。而利润大概有一元钱，他要一半，学生分一半去。
另外是四件套、三件套等，这里面杯子的利润最高，然后是牙刷、毛巾、牙膏、梳子。牙膏的利润低，估计也是铺货困难的原因吧，不过等生活水平提高，牙齿问题就会引起重视了，牙医挣得钱也越来越多。
无论这些东西怎么搭配，他大概都是收取一半的利润，不过牙膏让了利，牙膏的利润他只收了三分钱，学生拿去最多能挣一毛五一支。
第一次铺货是在方燕就读的大学，有七千多名学生，其中的外地学子也不少。基本上属于目前全省最好的大学。当然另外一些专业姓强的学校，也有优势。
卖一套出去他进帐五毛，如果这所学校卖掉五千套，他就挣到两千五。省城的市场，算是初高中，以及周边，大概有十五万人左右的消费力度。如果拿下一半，他能进帐三万七，这点钱，对他来说，真的不算多，但却能扩展出渠道来，这点极为重要。
小布袋只有购买五件套才有得送，如果单独需要，是五分钱一个，上面印刷有苹果百货的商标，而牙膏也是苹果牌，瓷杯、毛斤、牙膏也是一样，只有梳子不是。
小布袋上面印刷有八月八号，苹果百货在春喜路正式开业的广告信息。即是卖东西，也是卖广告。
准备时间很快，还有十来天才到五一，正式开始出货了，勤工检学选了个领头的叫王填，国字脸，面色阳刚，很有管理能力，暂时就由王填与他接恰。
是由他这边先提供货物，这些人抵押学生证，签字证明拿货数量以及批价，等把货物卖了，在到这边来结帐，结帐的天数最迟为三天，特殊情况可以申请延长。
这次总共召集了三十多人，其中还有十来个女孩子。
方大军来了三场催人泪下的演讲，当然最后就是激励了，类似于半**式的，让这些学生看到远大的“钱景”，以及未来。而他就作为活生生的例子。
他只是主导，瘦猴带着进切入了进去，但不会提成，只是教导这些人怎么做生意。
几个会计以及金池就搞统计了，牛大满几人主要是作为保安人员，如果这些学生遇到麻烦，只要是非正常的，牛大满几人就出面解决，说这几人是死士，有些夸张了，但全是年轻小伙子，单身的那种，也敢打架，胆子肥，如果结婚了，就另外安排岗位。
至于他，作为老总级别的人物，就没亲自出场了，也因为他单独的销售能力其实并不强，强的只是见识，以及统筹能力。
第三天下来，王填带了男生先回来，卖了三百多套出去，每人挣了六块多钱，已经相当可观了，这些学生一个月总共也就用十来元钱，最多不敢超过二十，甚至一月几块钱的都有。
所有人都很高兴，因为这三天是团队作战，利润平均分。可其中也有几人面露忧色，估计没卖出货。
结果，等十来个女生满头大汗的回来，三天中，竟然也卖了三百多套，每人赚到了十五元左右，连方大军都不敢相信这个数据。
仅仅三天的时间，就销售出了整个学校十分之一的市场，这简直不正常啊。
其实是因为套装太便宜了，跑外面批发，都不一定拿得到这个价格。
等他仔细一询问，竟然发现，并不是卖给了六百多个学生，其中有小半学生都买了两套，甚至三四套的都有，原因是这些学生想拿来送朋友，以及带回去给家人使用。
方大军顿时思维发散了，马上决定推出亲情装，忽悠学生们购买套装送对象、送朋友、送长辈。东西不贵，但却能拿得出手，电话也打了出去，另外种类的货物马上就会调过，而这些特定的套装，价格自然也就不一样了。
完全是意外之喜啊！（未完待续。）
第三百六十二章　手段
方大军主动出击，不等销售铺开，就烧起了第二把火，在原来五件套的基本上，又加了一面?