《锦画田园:夫君有点馋》第97章

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“我也是今日才知道，原来她还擅长作画。是了，也是我傻了，她既然能画出来那么多漂亮的图案，自然是懂得绘画的，我只是没想到她造诣这么高！”
知府夫人有些不耐烦起来，“小妹，你能不能……”
“嫂嫂别急呀！”刘小姐打断了她的话，“你总得让我慢慢把来龙去脉都说清楚吧？要不你怎么听得明白？
“我只说咱们府城之中以前要找出一件出彩的衣裳不容易吧？咱们这里倒是也不缺少好绣娘好裁缝，但是平心而论，嫂嫂，咱们得承认，并不是手艺好就代表做出来的东西可人心。
“不说别的了，咱们就说咱们府里的针线房，这针线上的人都是嫂嫂亲自挑选的，有的甚至是嫂嫂从娘家带过来的人，可是嫂嫂能确认他们每次做出来的衣裳和物件都能令你满意？
“虽然也不能说不好，可是不管样式还是花色，都是寻常可见的，所不同的不过是做工的精细程度而已罢了。
“和别人穿戴着同样的东西出去，嫂嫂也会觉得面上无光吧？”
知府夫人听到这里微微颔首，的确是这样，尤其是这几年，针线房做出来的衣裳和荷包、汗巾、香囊让人越来越不满意。
刘小姐看她动容，笑了笑，接着说道：“可是周娘子来了之后就不一样了，周娘子是开成衣铺的，兼卖一些比较独特的东西，比如说被套、枕套床罩之类的，样子新颖，各种花色十分丰富，绝对没有那种特别俗艳的。
“尤其是他们的衣裳，同样的料子到了人家手里就有一种化腐朽为神奇的奇妙感觉。不说别的，嫂嫂，你瞧瞧，今天咱俩穿的衣裳可是同样的料子，你觉得你的好看还是我的好看？”
知府夫人这才留神注意，发现自己的衣裳还是老款式，绣花也十分规矩……嗯，整体上来说十分端正，但是换句话来说，就是呆板。
而小姑子身上这套衣裳，就显得有活力得多，上面的花纹并没有任何出格的地方，但是那样的配色，那样的绣法，出来之后的效果就是仿佛这衣裳也是活的一般。
刘小姐适时问道：“嫂嫂，若是让你选，你选我身上这件，还是选你身上这件？”
答案很明显啊，“是……你这件。”知府夫人便是不愿承认也不得不承认。
刘小姐把手一拍，“这就对了啊！嫂嫂，外头的人和你都是一样的想法啊！有了好的谁还想要不好的？大家都去关照周娘子家的生意了，别的成衣铺生意不就冷落下来了？
“他们难道不会调查原因？一旦知道为什么周娘子的成衣铺那么吸引人的目光，还不赶紧改过来？所以他们就得在裁缝和绣娘身上下功夫。
“然后为了能够争得过周娘子他们，还特意选了更好的布料，可是更好的布料价钱也高啊，谁不稀罕物美价廉的东西？”
第133章　时光匆匆
“所以供应布料的商人就想法子弄来物美价廉的布料了，”知府夫人喃喃说道，“如此一来，织布的也得想法子降低成本……”
刘小姐笑眯眯给自家嫂子伸出了一根大拇指，“嫂子，你真聪明！”
知府夫人面上露出意思羞愧之色，看向刘知府，“老爷，是我想左了。”
刘知府摇了摇头，“你还有没想到的呢！因为周娘子的生意好，所以来的客人必定很多，可是店面只有那么大，未必能够同时容纳那么多人，所以进不去的人怎么办呢？他们会让自己的下人去排队，然后自己在附近逛一逛。
“这些人都是不怕花钱的，不管是吃的喝的玩的，只要能看得上，还能吝啬这点钱？所以他们店铺周围的那些别的铺子生意也一定差不了。”
刘小姐瞪大了一双漂亮的眼睛，“哥哥，你都没去过，怎么跟亲眼见过似的？”
刘知府摇了摇头，“这并不难推断。”
刘小姐重重点了点头，又对知府夫人说道：“嫂嫂，我哥哥说得对极了！每天周娘子的铺子都是人满为患的，很多客人挤不进去，只能先去旁边的茶馆、胭脂铺子、点心铺子去转一转。
“如此一来，周边的这些个铺子买卖都红火起来了。他们一红火起来，离得远的那些同行们就眼馋得不行了啊，他们觉得大家都是卖的同样的东西，怎么人家就发财，自己就卖不出去？所以就开始琢磨新的方子，争取能够赢得更多的客人。”
这是个良性循环，如此一来，很多产业都跟着兴起了竞争之风。
这还是因为周锦来的时间段，影响的范围不够大，但是可以想象，再过一段时间，这种影响定然能够蔓延到整个府城。
倒不是说周锦一个人就有这种力量，而是这种连锁反应太过巨大。若是周锦知道他们这一番谈话，定然会简单总结出“蝴蝶效应”四个字。而她自己，则是扇动翅膀的那只蝴蝶。
知府夫人彻底服气了，羞愧的看着刘知府。
刘知府也诚心诚意跟她说：“夫人，你我夫妻多年，难道为夫是个怎样的人你还不知道？”
知府夫人越发羞愧了。
刘小姐笑嘻嘻拉着她说道：“嫂嫂，既然你也比较欣赏周娘子了，那么找个时间我也带你去一趟吧？虽然你现在在孝中，可是有时候有些场合还是非得你出面不可，总是穿着一身素色的衣裳也不好。不如让周娘子给你设计几款衣裳，保证素净又大方，绝对让人挑不出错来！”
知府夫人半推半就答应了。
知府夫人的分量自然是知府妹妹的分量虽不能比的，因为刘小姐所结交的多半都是些闺中小姐，而知府夫人所交往的都是些贵妇人，这些人的人脉哪里是一群小姑娘能比的？
有了她们的光顾和捧场，周锦的铺子越来越红火了。周锦也越来越忙碌。
转瞬又到了冬天，周锦完成了这一个月的定额，就清闲下来，独自撑了一把伞，去郊外散心。
叶聆风已经消失了快两年了啊！还是一点消息也没有，知府夫人和经常来铺子里的一些贵夫人都帮着出力，可还是没用……
现在他们家的生活条件提高了，李氏不忍周锦太辛苦，就给她买了两个丫鬟来服侍。
周锦也没有执意拒绝，只不过自己作画的时候是绝对不许她们靠近的。
今日周锦出来只带了一个叫小环的丫鬟，这名字也是李氏给起的，周锦也没改。
小环给周锦撑着伞，周锦的目光茫无目的望着远方，在寒风中静静立了半个时辰，一动都没动。
“小姐，咱们该回去了……”小环的身子都已经冻僵了。
周锦转身，慢慢朝城里走去，还有一年多一点的时间了……
她回去之后就开始积极操作开设济生堂药铺的事情，在这之前早就买好了二百亩地，早都种了一茬药材了，再加上有刘知府的帮忙和南方的药材供应商也达成了合作，彼此交易。
所以药铺在年前就很顺利的开设起来了。
张小拴自然又去了药铺里，成衣铺这边，周锦选了一个女掌柜，铺子里的伙计也分为男女两种。
因为他们卖的成衣也分男女款式。只不过，中间有一道门隔开，男店和女店泾渭分明，互不干扰。
过年的时候，刘小姐特意过来陪伴周锦，周锦虽然打叠起精神来陪着她，可是看得出来自己的兴趣并不浓厚。
转过年来，刘小姐的婚事定了下来，就是之前的那户人家，因为那家的公子无意中见了刘小姐一面，觉得刘小姐气质独特，私下里让人了解了一下，也觉得刘小姐为人不错，便答应了家里的安排。
因为这么长时间相处下来，周锦知道刘小姐是个值得相交的人，所以特意给她设计了三套衣裳首饰，一套就是新婚当日穿的嫁衣，这个需要刘小姐自己亲手做，周锦只是给做了详细的设计，包括细节都写得非常明白。
另一套是新婚第二天要穿的认亲礼服，也是红色的，没有嫁衣那么隆重，但是也端庄得体。
第三套是回门那一日穿的衣裳，温馨之中透着俏皮舒缓，让人一看就知道她婚后的生活很美满。
刘小姐见了设计稿就满意的不得了，“若不是嫁衣必须要自己做，我真想到时候直接过来拿成品，我的手艺可不敢跟你这里的绣娘相提并论。”
周锦笑着说道：“论功力，你自然是不成的，可是这嫁衣要的是诚意，你带着自己满满的诚意去做，做出来就是最好的。”
刘小姐非常满