《农女皇商》第180章

他们都知道自己将来是要独自掌柜的，因此不敢有半分怠慢，现在不认真，将来单独面临问题时，就会不知所措。
苏芳前生是佣兵，满世界执行任务经常住大酒店，因此对餐饮和客户都很熟悉，她不但给枫华酒楼提供了许多想法，对福安客栈也提了些建议。
原本只是以聊天的形式提了一下，没想到陈子棋认真听了，还叫人立刻拿笔记下来，说要试试效果。
若不是和陈家关系这么好，苏芳都想自己投资客栈了。
不过眼下，她决定先将枫华酒楼遍地开花，之后在酒楼里增加作料的使用。她答应富贵酒楼，作料不卖给别家酒楼，但枫华酒楼不是别家呀。
年前卖了五百斤，说是十家富贵酒楼的订货量，谁知道是不是只有十家在用，说不定是二十家呢。
可是过完年这么久了也没有新的订货，看来真的使用量不高，或许他们要走得远一些，寻找更大城市的更大酒楼合作了。
富贵酒楼是枫岭镇最大酒楼，在别处生意如何？没人知道。
回程的时候，苏芳将这个想法跟林天明商量，丝毫不避赶驴车的白不凡。
“再等等吧，目前咱们的存货还不够，也不宜多出。”林天明却淡定说道。
“小姐姐，你想往外卖货，不如先存货，回头我帮你卖去！”白不凡突然扭头说道，“我正好认识一些走南闯北的客商！”
“别说你都是在福安客栈认识的！”苏芳听了没好气地说道。
“嘿嘿，聪明小姐姐！让你猜中了！”白不凡笑嘻嘻地。
“……”苏芳翻了个白眼，被小师弟理直气壮的话噎住了。那么说交给福安客栈兜售不是更方便？
“若是走得远一些，也不是不可能。”林天明却沉吟起来，“但同样需要大量的货，货少了卖不起架势，反而坏了名头。”
货多，供起来充足，别人才好多买，多买就能多赚。若订单拉来了，却没有货提供，买家不高兴，就觉得你生意是唬人的，印象就差了。
“行，咱们先攒货，这个春天也有一些了，还挖了不少根茎种子回来，若是在家中种得活，以后也没那么辛苦，产量也会高些。”
“小师嫂，就山上背回来的那些东西，也磨不了多少香料，要不我也帮你去背吧。”白不凡立刻积极请求。
反正他就是喜欢东逛西逛。
“笨蛋！煮饭还要放水呢，我怎么可能就用那些东西直接磨成香料？那不过是一些主要成份罢了。”
苏芳立刻骂了一句，却话锋一转道：“不过具体做法是秘密，不能告诉你！”
“好嘛，我不问就是了，到时候我帮你跑生意，你也按十两差价转手给我好了。”白不凡撇了下嘴，退求其次。
“这个到时再看，如果真要扩大销售，我不会直接按给三叔的价给你，但交给你卖的那部分，我会给你十两跑腿钱。”
苏芳心里却转着要走多远的问题，并不直接将货交给白不凡卖。
白不凡是小师弟，他说的客商行情如何还不清楚。但她的货卖给富贵酒楼并不贵，也是当初货少走量也赚个本钱。
但若一直这么贱卖，价值可体现不出来。毕竟这种货在外面是没有的。
虽说他们已经移植了一些配料出来种，毕竟只是一部分，也是迷惑别人的，并不是靠外面这些来扩大生产。
若是在外面大量种植，这些香料的价值会大大降低，也容易被人偷去。而且也没有空间里拿银子换来的地有灵气。
但是要扩大销量就一定要增加产量，增加产量光靠后山里跑几趟是远远不够的。
“小师弟，你若有空，不如帮我们找找合适的田庄什么的，眼下开春了，收了麦子能转手的就好。”
“地稍微贫瘠一些无防，有山地河流也可，水源要充足，有阴凉也有阳光的最合适，总之，要安全，不能让人泄露秘密的那种田庄。”
苏芳心里琢磨着便有了新的想法，一口气说下来听得白不凡半天没有吭声。
“咱们就在枫叶村租地好了，怎么想到买田庄了？”林天明也有些诧异。
“枫叶村盯着咱们还不够嘛，若是租地种作料，难保不会有小算盘，到时都来磨成粉，仿咱们的货卖，不是坏了名头？”
“毕竟传出去，都是枫叶村出来的香料，以假乱真想必能糊弄到一些买家，却瞒不了多久，别人不知内情，只会怪我们用假货的。”
苏芳无奈解释，枫叶村有好人，但极品也不少，何况还跟她结仇了。年前烧窑是在自家后院，还是被圈起来的。
这种作料的事一摊开，可就难说了。
“这个容易解决。”林天明却勾唇轻笑，“咱们作料可不是一两种，就像当初十三香粉让你当五香粉来卖。”
“如今孜然粉和胡椒粉也只是一个名字，实际成份它们并不占最多。咱们自家已经种了几种，在村里再种两、三种。”
“让不凡去买座田庄再种个三、五种，到时合起来，别人也仿不了。差着几种料呢，就算搭着咱们的名头卖，好东西还是好东西。”
“师兄说得是，这就好比绣花，同样的针线和布料，同样的花样子，琴姐绣出来的，和小丫头绣出来的，简直就是云泥之别。”
白不凡连忙附和林天明的提议。他说的小丫头，除了陈子画还有谁？
苏芳想了想，觉得这个办法也好，就算是现代也是常有这样的制作模式的。流水线作坊操作得好，是安全可靠的。
“行，那看田庄的事就交给小师弟了，不过咱们要增开两家酒楼，手头有些紧了，你不用找得急，多挑挑。”
苏芳转过弯儿来，也便同意了，但是……
“两家酒楼一开，也剩不了多少了吧，不如再等等。”林天明见苏芳拧眉纠结，连忙劝慰，“优先把酒楼开起来。”
苏芳叹气，只能这样了。
到了镇上就把白不凡赶下了车，气得白不凡直跳脚：“你们这是过河拆桥！连饭都不赏我一口！太过份啦！”
苏芳回头扮了个鬼脸，咯咯直笑。林天明却是一脸淡然地赶着车走人。
☆、第250章　掩藏香料的生意
回到家里，苏芳把县城带来的点心和零嘴分了分，林天学得了一包立刻闪人，结果林天明还是喊住了他。
“功课如何了？”林天明板着脸十分威严。
“……差不多了。”林天学苦着脸，表哥怎么比他还惦记考试呢。
苏芳看着林天明拎着林天学衣领出去，不觉好笑地勾了勾唇。
苏芳同婆婆说了会儿城里的事情，就去厨房做了两荤一素一汤，喊林天明吃饭。
他们回来时已经过了中午吃饭时间，家里也不知道他们今天回来，自然没有给他们留饭菜。
不过家里日子比以前好了，如今林天学又住在这里，林大娘还是会多买些肉搁在家里。
林天明检查了功课就回来吃饭，林天学连忙拿着零嘴往外跑，上学去。
下午苏芳和林天明就在屋里摊开纸，开始规范种作料的问题。
原本香料就是苏芳当初信手挑的十多种配料，在尝试了许多次之后才把成份调整成功。但成份里有许多都是大家熟悉的作料。
比如姜、葱、蒜、紫苏、山椒、胡椒等，原本也是普通人家日常使用的普通作料。
因此现在划分出来也不难。不过怎么个种法才是他们现在需要考虑的。
“我看暂时还是别租地了，阵仗太大招人注意。”林天明突然开口。
他看苏芳在纸上画了半天，却全是不同大小的方块，以为她在划分地的大小。
“现在不是要增产吗，咱们就那么点地根本不够。”苏芳诧异地看着林天明。
“嗯，我是说，让村里人家种，种了我们来收，高出市价收，先看看大家种得如何，这里许多作料都不难，就种在菜园子里就行。”
“但是葱、蒜生长太快，也不易储存，咱们自家种着就行，其它的可以分开种。借着酒楼的名义来收就行。”
林天明解释，目光含笑看着苏芳：“若是买到田庄，可以大量种植丁香、香樟、茉莉、蔷薇、忍冬、薄荷那些。”
“山里有麻椒、桂皮、野山椒，收稻之前就可以让村里人上山去收集，咱们还是收货，这原本也是酒楼必备作料。”
听了林天明一翻解释，苏芳略一琢磨便明白过来，他这是要打散配方，借着酒楼的名义掩藏香料的生意。
而且交给大家随便弄来，反而能打消大家疑惑。试问谁会把几十两银子一斤的配方交给别人来做？
只不过没人知道他们的