《术女有毒:将军请自控》第572章

并承诺，每签下一单二百两银子的单子，便有一文的奖励，上不封顶。
在符合两国律例，不损害工厂及商行利益的前提下，允许他们用自己的方法，去获取订单。
在苍月，所有的商行，都只发固定月薪，认为无论是哪个职位，干的都是应该干的活。
如今纪子期给出这么二百两银子一文的承诺，虽然他们不确定能不能得到，但起码有个念想不是？
只要有了念想，这人的脑子便会被调动起来，身上的聪明劲就都出来了。
这几人本就能说会道，会笨得到哪里去？
因此，纪子期的条件一出，十人兴奋得面红耳赤，心思早就飞到如何让对方签下订单这事上了。
尤大管事若有所思，其他的管事及师傅则面色有些难看。
纪子期自是知晓这些人心中所想，同现代一样，所有人一向只看得到销售人员所拿到的高额提成，但想不到他们背后付出的汗水。
也一向认为他们不过是凭一张嘴皮子呼悠人吃饭，却不知道对方明知道是呼悠，仍然心甘情愿买单，甚至与其称兄道弟，是一门高深的学问。
只是隔行如隔山，光靠权利压迫，或口头解释，并不足以让他们明白，销售人员所付出的努力。
“本官有个提议，想征求各位管事的意见！”
“纪使节请吩咐！”尤大管事忙道。
尤大管事是在场唯一神情平静的人，纪子期看在眼里，对他甚是满意。
能不嫉妒别人一时所得，以及可能有所得之人，心中定是有更广阔的天地。
“本官想着，各位管事及师傅在后方管理工人，制作特产，怕是对市场了解会有所欠缺。
这销售职位，不算是新职位，但其所做之事以及权力，却是新的。最关键的是，这个岗位，是最接近市场需求的。
所以本官提议，待这次的合同签回来后，在座的各位管事，排个时间表，每人轮流半个月到一个月的时间，也出去做做销售，了解一下市场。
至于月银方面，提成按刚刚所说不变，不过原月银扣减三成，若各位发现自己做销售更适合，可以直接转为做销售。
若不是，则做回现在的管事职位，各位管事意下如何？”
还可以这样？那些管事心里一喜，继而心里又有些担忧，只是看着纪子期，又不敢说。
纪子期微笑道：“当然，在试做销售的那段时间，俸禄是减三成还是多少，并不是最后确实的数据。
一切可等现在的十位销售代表回来之后，看他们的成绩再作决定！”
方方面面都替他们考虑得这么周全，这些管事自是乐呵呵，“一切全由纪使节和尤大管事作主！”
工厂的一切运作很顺利地展开了。
纪子期在厂里待了两天，一切井然有序。
心里很是满意。
不过最让她满意的，是尤大管事。
一个管理者，可以什么都不会做，但一定要有一样必备的特质：善于得人心。
纪子期仔细观察了一下，厂里上上下下的管事师傅到工人，均对尤大管理很是尊重。
有一个能让所有人都跟随的领导者，这个厂只要不出大意外，基本是不会有问题的。
纪子期将这一切详细地报告给了苍奇。
苍奇本就对尤大管事满意，这下更放心了，“以后这厂子，所有一切事情，本王就全权交给尤大管事了。”
纪子期道：“王爷，您对信任之人愿意全心托付，下官很是佩服。
但下官认为，不管尤大管事将自己的本份做得有多好，王爷您还是要尽到自己的本份。”
“本王的本份？”苍奇不理解了。
纪子期道：“这加工厂是皇家的，是王爷您的，尤大管事再负责，他只是一个受聘之人，您如何能将这工厂的生死重担，压在他身上？
倘若他背不起，是您之祸，皇室之灾；倘若他背得起，他还会心甘情愿替人背，而不是自己去背？
王爷，这人心最是易腐败，钱与权是最易上瘾的毒药，要保证加工厂以及里面的众人，持续在一条正确的路上前行，持续对皇室忠心。
王爷您，必须时不时让他们知道：这加工厂是皇家的，没有了皇家在背后支撑，这加工厂什么也不是！”
“你的意思是说，对这加工厂之人，也要常用驭下之术？”苍奇喃喃道。
“不光是对尤大管事，还有厂中的一些核心管事师傅，以及销售代表，您必须让他们对您心生畏俱，确保这些人不会有二心。”
纪子期道：“不过这其间，又要注意维持尤大管事在厂里的威严不受到损害，这中间的尺度，需要王爷您自行把控。”
“一个加工厂，还有这么多事啊？”苍奇忍不住叹口气：“难怪皇室的产业，总是收益不好。
本王和皇兄一直以为，是因为苍月经济不好，或是管事运气不好的缘故。
如今听你这么一说，怕是这中间藏了许多猫腻。”
“这加工厂性质特殊，王爷需要多花些心思在上面，至于皇家其他产业，王爷可以先查一查。”
纪子期道：“王爷您贵为一国王爷，国事繁忙，断不可能将所有心思都放在这上面。
所以王爷还是需要寻些可信赖的人，帮您打理产业。
只不过，人心都是一样，不论朝廷中人还是商行中人，不论权贵还是百姓。
因而王爷在管理这些人时，可以用同样的手段。
真正到了您这个位置，只需管人，无需管事。管好了人，自会有有能之士来帮您办事。”
“只需管人，无需管事？”苍奇反复诅嚼，越想越觉得甚有道理。
其实以苍奇的地位，哪会不明白这个道理？
只是苍月早已被朝臣把控，真正可用之人甚少，苍月皇帝与他有时想办什么事，只能靠自己去做。
皇帝不可能动手，那就只有他动手了。
时间一久，深陷其中，早已忘了驭下之道。
等于将一个船长放在水手的位置上，只顾着拼命划水，避开眼前的礁石，却忘了观察不远处是否还有暗礁存在。
因而永远在处在解决麻烦中，根本做不到提前计划，运筹帷幄。
纪子期的几句话，便像巨雷一样，让苍奇彻底从埋头划水的困境中抬起头来，被迫思考，下一步该如何做？
苍奇越想，后背汗水越来越多。
看来，他需要进宫去，与皇兄好好分析一下眼前局势，判断可能的未来走向，提前做好布署和防备。
——
自从加工厂之行后，后来的一段日子，陈之澈未曾再找过纪子期，倒是陈侧妃隔上一天便会来别馆一次。
也不知是不是纪子期先前的话起了作用，这段日子，陈侧妃过来别馆，通常只是带上一些点心过来。
不会再对阿夜说让他爱惜自己，不再那么辛苦的话了。反而时不时地督促他，让他多听从夫子的教诲。
八月初五，苍月术数学院第一届的应试招生开始了。
总共计划招收一百人，前来考试的约有四百人左右。
阿夜换上普通的衣衫，像个普通人一样，前往参加了考试。
第一次参加考试的阿夜，很是有些紧张，纪子期倒是对他信心满满。
阿夜资质不错，又自小被苍月皇帝带在身边亲自教导，七八岁的时候，已能看懂一些简单的账本，在术数这一道上，颇有些天分。
只是那时他年岁太小，而后从天凉回来后，未曾接受过正规的教导，只是由陈之澈、苍奇和苍月皇帝分别传授一点知识。
几人国事繁重，能教导他的时间有限，因而他所学虽不精，却颇杂。
如今在别馆里，由杜安统一进行调整，根据阿夜的情况，补上他缺失的，又有纪子期教他术数，阿夜的进步非常明显。
不过按照纪子期的要求，他的进步暂时不要让任何人知道的为好，包括苍月皇帝、太子、奇王爷，以及之陈之澈。
阿夜虽年幼，但始终身在皇室，从小养成的政治敏感度非常高。
纪子期如此一说，他立马明白过来了。
现在的苍月朝廷，除了他的至亲，没有任何一个人希望他学有所成。
纪子期还要求他，此次的术数招生考试，成绩不要太突出，保持在六到七成左右的准确率就够了。
这样才不会引起有心人的注意。
然而她没想到的是，即使阿夜只取得了乙