《诱宠-追妻荡漾》追妻荡漾-第102章

时间总是过得很快，转眼又是两个星期了。
夏无双时常碰壁，甚至受尽别人的脸色，被敷衍都算情况好的，被无视更加家常便饭。
她也习惯了，原来这个世界就是这样的不对吗？
虽然世界也有美好的一面，但相对的甚至是必然的也有不好的一面，只不过这另外一面是她曾经不曾见到过的。
曾经她被保护的太好了，十八岁前有父母家庭的保护，十八岁后到二十二岁又有了楚少天，尽管他也说过这个世界并不是她相信中的那么美好，可她还是没有亲身的体会过。
如今她离开所有的依靠，开始独立后，体会了也明白了。
物竞天择，适者生存。
因为考虑到夏无双是个女孩子，做事也肯伤心，所以她来公司不久，就被掉到了公司的另一个分厂，是主打真空设备，虽然属于高价设备，但用得着的地方也有很多。
这不，她寻找了许久，终于再一次确定了目标，于是变向上级领导请示。
“倪总，我发现湖洪区的神龙酒厂要招标真空设备，我想去买标书。”其实夏无双也是斟酌再三，才将想法说了出来。
话落，就听办公桌后传来倪总的询问声，“这个项目你熟悉吗？工作做得如何？有多少把握？被陪太子读书啊！”因为倪总的特殊领导方式，所以他很少过问手下业务员的具体情况，所以当提出并操纵一些他不知道的项目，故有此一问。
夏无双抿了抿嘴，有些不好意思地吐了吐舌头。
倪总一看这情况就明白了，知道夏无双对这件事情没把握。
不过也并不是领导有未卜先知的名字，只是一个基本的小规则，人一紧张或者没信心的时候，就下意识地喜欢挠头，或者一些特殊的小动作。很明显，夏无双的举动正好验证了这一点。
可夏无双仍不可放弃，“没做客户的工作，我还没有去拜访这个客户呢。但是因为我之前在那里住够一段时间，恰巧还和那里几个牵涉到的人认识，所以我想去买招标书去看看。”
倪总停下手中的动作，望向夏无双，微微蹙眉，考虑了一下，片刻后，就同意了。
于是，夏无双买了招标书就往湖洪区那里去了。
根据夏无双的初步了解，她得到以下有关该新建酒厂项目部的组织。
一、项目组工程师老唐为企业最底层的工程师，负责资料的收集。
项目部技术处处长老李负责一般的技术把关，小设备他自己可以做主。
项目组颜总是新建项目的第二领导，设备都归他管。
搞清楚如上的关系，夏无双便开始行动了。
在公司内倪总帮夏无双做这个项目的标书，而夏无双就到酒厂里去做关系，可惜的是她与
客户接触的时间太短，投入也不够，知道投标前一天，她仍然只拜访了上述的人员，却和他们没有任何亲近点儿的关系，她请别人吃饭，也没有一个愿意出来的，要不就是那些别有意思的，她也不会有其他的举动了。
虽然工作没有进展，但投标还是的继续投，所以她还是去投了标，然而投标的结果是两家
单位预中标，她的公司根本没入围。
事情到此，一般人应该就将这事情画了句号，承认自己失败了，因为招投标你都没有入围，肯定是失败了。
此时的夏无双很郁闷，虽然失败在预料之中，但生意这个事情就是放不开，所以就很是郁闷，内心更是很纠结。
于是在夏无双的一再请求下，倪总同意与她一起带着他们预留的标书去问客户为什么不选择他们的产品！
随后夏无双和倪总两人就去了客户那里，找到老套、老李和颜总，介绍了一下自己的企业和自己的产品，向他们解释他们的产品才是最好的，才最能满足他们工艺的要求。
结果客户都表示，你们的产品是不错，但他们招投标是专家打分，已经有第一名和第二名企业预中标了，所以没有办法，只能选择招标公司的招标结果。
事已至此，夏无双清楚的明白，客户这是在委婉地拒绝了她的公司产品。
在生意场上，死缠烂打是最忌讳的，所以夏无双与倪总别无选择，只能先红了宾馆。
到了宾馆后，倪总在进自己房间的前一刻，对着夏无双说道：“招标已经结束了，别人关系也做到位了，正常的操作已经没时间也没空间了，客户马上就会签合同。我先回去了，你在这儿再坚持坚持。你将价格再下浮十万元和他们拼价格，记住，价格始终锁定在比中标的厂家便宜个十万左右。”第二天，他便回了m市。
夏无双满脑子都是这个问题，整整思考了一个晚上，等到第二天倾城，她去了湖洪区百货大楼商场买了块四万多元的手表，计划送给关键人人老李。
她找了个无人的机会，把表送给老李。
可老李根本不敢收，并且冷着脸交代了一句，“你不拿走，我就上缴纪检部门。”
碰了一鼻子灰，夏无双只得收起手表又去送给颜总，然而颜总也是这样说，甚至还将她给赶走了。
由于是面对国内招标，那些厂家投完标就回他们本地了，所以开完标后，只有夏无双所代表的公司的销售员在客户那里活动。
人家都是大老板，要什么样的女人没有，何况夏无双也并不是倾城倾国，脾气也倔的很，所以别指望人家会怜香惜玉，有什么优待。
招标价格，预投标第一名的价格是一百七十二万元，夏无双按照领导的指示将价格弄成了一百六十万元。在招投标里，一般中标价就是投标价，不允许有第二个价格，否则废标！但夏无双的公司已经失败了，所以就不担心废标的问题了。
夏无双拿着新价格去找客户，但客户没有什么动静，她不由地也绝望了。
尽管是又一次的失败，但她还是坚持到竞争对手签订合同才肯撤退，所她还是每天去客户那里拜访一遍，整个过场。
那天是客户投标完的第六天。前一周的周五投完标，夏无双是那个周六赶到湖洪客户那儿的，时间一筐在湖洪纠缠了六天。
第六天，也就是下一周的周四，夏无双去的时候天还没有下雨，但快到客户那里的时候突然天降特大暴雨。
夏无双身上全被林雨淋湿，好早衣服是藏青色的，并不透光，待到雨小的时候，她拧干衣服，有继续往客户那儿走。
到客户的厂门口，由于地势问题，他们的新建厂大门口居然形成了一条过脚面的小水沟，四面的雨水仍然在向这个地方汇聚。
夏无双全身湿透了，也就毫无顾忌，穿着高跟鞋仍然淌水想客户办公楼走去。
而就在这个时候，一辆豪华轿车来了，从她身边驶过。原来是颜总的车，他正好这个时候来上班。
同样往常一样，夏无双又去拜访了老唐、老李和颜总。老唐、老李见到湿淋淋的夏无双很是客气，连忙让座，还跑了热茶给她，但同时表示要服从招投标的结果。
没有办法，夏无双又去见颜总。
“你先回去吧，既然你们又降价了，我们到时候研究研究。”颜总赶夏无双回去，她不得不回去。
然而出了办公楼的夏无双却高兴的无法研究，虽然只是说研究研究，但却内心澎湃不已，起码有希望了不是？
夏天的天是娃娃脸，这一会儿工夫，暴雨有狂下了起来。
夏无双脸上带笑的一个人在雨中孤单地往回走，虽然雨水冰凉，却并不了她炙热的内心。
走出厂名的时候，身后来了一辆车，夏无双急忙避让，结果那车的司机向他招手，他赶忙跑过去。
那司机说：“我们领导让我送你回去。”
送她回去？
夏无双带着疑惑，“那个领导？我认识吗？”
司机很有礼貌地回答：“我是颜总的司机，颜总让我送你回去。你没带伞，这路上全部是没过小退深的水。”
欣喜划过心头，夏无双连忙道：“谢谢了！”
“颜总看你冒那么大雨来，很感动，觉得你们做业务的确实辛苦。门口有积水，还正在下雨，所以特别让我来送你的。”司机说道。
周五的时候，客户开会讨论定设备。夏无双的公司比竞争对手价格低的原因中标了，成为最后的赢家。招标公司没有公布究竟那一家中标，中通知所有的未中标人，说你落选了。
签订了合同以后，夏无双也迎接?