《天亮跟你走》第48章

与顾行云设想的差不多，荟然已经对这里有所行动；　他们与好几户本地药农达成协议；　将在未来的三年里在此购买药材。
而钟教授的报告也因这个竞争对手的出现始终没有得到当地政府的回应。
与特地赶过来的钟教授走访了好几户药农后；　顾行云越发觉得之前的设想难以实现。
钟教授说：“我已经以医科大学的名义再次向当地政府提案；　就算他们不允许私人经营大规模的产业园，但这个研究中心应该能通过审批。这是利民的好事情；　而且由云莱出资；　不需要当地政府拿一分钱；　上级部门肯定会同意。”
顾行云坐在干草堆上，静静地看着远处的原始森林，“药农们不肯让地；　是害怕自己的利益受损，如果我们能打动他们，让他们愿意做我们的合伙人；　那么当地政府肯定也会松口。现在就怕有人走在了我们的前面。”
“上次研究小组回京之后；　有不少药物科技公司联系我们，想要谈合作；　其中并没有荟然；　据我所知；　业内也没有其他教授专家与他们合作。荟然的产品并没有尊古与中药的概念；　他们现在惦记桑植山；　绝对不是想要抢货源那么简单。”钟教授说。
顾行云点点头：“货源他们不缺，他们是想断我的路。桑植山地理位置偏僻，药用动植物产业一直没有走出这片大山；　鲜被世人所知。物以稀为贵，这是我们云莱的绝对优势。
荟然近期的产品一直在向我们靠拢，无论是产品定位还是销售模式都和我们一模一样，他们还试图通过价格战抢占市场份额。如果他们也开始利用桑植山这个地界儿做噱头，那么云莱在市场上就彻底没有竞争力了。”
“他们的科研团队呢？国内应该没有比云莱更专业的团队了吧。”钟教授顿了顿，又说，“如果他们的科研团队可以跟上你们，产品可以跟上你们，那么现在最重要的就是当地政府支持谁，桑植山的资源被谁抢断。目前来看，政府似乎更想让你们分掉这杯羹，因为这样他们才能利益最大化。”
“资源已经被瓜分了，是云莱把桑植山带进大众视野的，从大众开始熟知桑植山的那一刻，它就已经不属于云莱一家了。”顾行云叹口气道。
“那我们的核心竞争力就只剩下科学研究了，小顾，你觉得药农们目前最想要的是什么？”
“增加产量。”
钟教授笑了笑：“政府也许不被我们的报告吸引，但药农们肯定会动心，我们可以找一两家药农做试验田，按照我们之前的研究方案，即使产量不会增加太多，但药材的质量必定会大大提高，等我们科学种植改。革成功，还怕药农们不心动吗？”
“到时候我抢在政府干预之前与药农们达成协议，种植改。革如果有成效，政府必定会支持我们的研究中心，钟教授，你又让我看到希望了。”
“研究方案只是草案，既然你同意了，那我明天就回北京的研究所找专家们一起细化方案，然后立刻进行试验测试，等计划成熟，咱们马上回来干起来。”
顾行云瞬间重拾信心，“教授，拜托你了。”
*
第二天一大早，送走钟教授后，顾行云领着司徒岚去了那个隐秘的山谷。
司徒岚在见到湖边小屋的第一眼就确定下来，这就是她想要的世外桃源。
“只可惜这里条件短缺，目前来看，它离建成一间客栈的距离还很远。”顾行云遗憾道。
司徒岚却说：“指日可待，桑植山迟早被开发成国家大型自然风景区，而且我对你的产业园很有信心，这个项目一旦落成，肯定也会促进这里的发展。”
“借你吉言了。”顾行云说，“那就抓紧时间买地吧，大的地儿政府不批，这块地方拿下来并不难，你虽然有信心，但我还真不敢保证桑植山以后有我的一席之地，所以既然你看好了，那咱们就赶紧行动起来，拿了地，起码未来这间客栈是属于你的。”
司徒岚问：“大概需要多少钱？”
顾行云比了比数字：“比你想象的还要低。”
司徒岚很意外，“这岂不是绝对赚钱的买卖。”
顾行云感叹：“这就是我喜欢这样的原因。不管外面的天怎么变，经济如何高速发展，人类多么智能，这里的人们依然勤劳朴实，山水不贵，粮食也不贵，他们把这里当然大自然的馈赠，他们世代守护，不谈论它值不值钱。”
“难怪你愿意为这里做半投资半公益的事情，我要是拿下这块地，日后经营获利后，我也愿意分给当地人股份，这是他们应得的，没有他们的精心呵护，桑植山不会有这么美。”
“司徒雨一直不想看它被过度开发，还曾经想过自己成为它的开发商。”顾行云说着笑了笑，“现在看来，它最好的结局还是交给政府。”
“不试试怎么知道？这么大的一个项目，不可能被一家吞掉，老爷子说过一句话，任何产业都得抱团取暖，旅游业也一样，有你的研究中心在前面打头阵，你想在桑植山站稳脚跟，不难的。”司徒岚鼓励他。
“你们姑侄俩倒挺像，做什么事都信心百倍的。”顾行云笑。
*
三天后，荟然的新品上市后，云莱陷入打价格战的窘境。
当云莱的新品销量量开始下降时，顾行云减缓了这款产品的生产速度，让出了市场份额。
司徒雨对这一举措很不理解，第一次跟他在众人面前发生争执。
顾行云却不顾她的阻拦，继续对市场部的负责人下达命令：“绝不降价，不做任何促销活动，不接受电商提出的与旧产品打包销售，云莱店铺的优惠券不许用在这款产品上，VIP也不打折。”
司徒雨听后，当众摔门而出。
回到司徒雨的办公室里，顾行云只对她说了四个字：“静观其变。”
第42章　
司徒雨不解：“这款药妆是团队从日本回来后精心研发的革新产物，它的生产成本和广告宣传费用超过了之前所有的产品；　如果你现在还不变更原来的营销手段；　它势必会被荟然全面夺走市场。”
顾行云半天没吭声；　安静地倒了杯水然后一口气喝光。
司徒雨见他没反应；　又接着说：“你做出最对的决定就是先减产，除此之外；　你其他的决策都没办法说服我。”
顾行云安静地看了她一眼；　“你刚刚够给我留面子了；　还有什么想说的，你一口气说完吧，我都接受。”
“你只接受不接纳有什么用？我对市场的预估能力不如你；　但我会核算成本和利润，照这样下去，这款产品一定会亏损。”
顾行云淡淡道：“你们都是这样想的吧；　不降价它就一定卖不出去。”
话说完；　顾行云幽幽地笑了笑。
“难道你不是这样认为的吗？减缓生产速度难道不是为了止损？”
“止损？”顾行云看着司徒雨，“我做事从来不给自己留后路；　之前你提出过限量的思路；　我觉得想法不错；　现在既然这款产品没有价格优势；　那咱们必须得加码。”
“你也说到加码了；　那为什么还死守着价格不放手？”司徒雨急了。
匆忙从桑植山赶回苏南，飞机一落地就进了公司开大会，顾行云已经20多个小时没合眼了。眼下他劳累的很；　可又不得不给司徒雨上一课。
躺在沙发上，他缓缓道：“不降价不参与任何打折促销活动就是为了告诉消费者，什么叫一分钱一分货，什么叫精品。你忘了云莱最初的定位是什么了吗，我们不仅要锁定高端的消费人群，更要把产品做得高端。
以后我们肯定要扩大不同消费层次的受众群体，我不希望未来他们将云莱的产品分成三六九等，我要让消费者看见云莱的整体品牌价值，让他们舍得用云莱，让女性愿意用买欧美日韩高端化妆品的钱去买云莱。
这不仅是因为用我们的产品能上升阶级优越感，更重要的是，我们的产品真的值这个价，好的原料做出来的产品就该值这个价，它不应该为了眼前的利益而变更它原有的销售路线。
司徒雨，你们女人在买那些国外大牌化妆品的时候会在乎价格吗？你们只在乎它的品牌。我要让云莱变成中国女性心目中能和欧日大牌媲美的品牌，所以它的态度应该是高傲的。”
“可是……”司徒雨消化着他的话，起初坚持的态度现在变得有些迟疑，“是我太急了。”
“一个优质的品牌需要几年甚至是几十年的沉淀，而最终还是品质说了算。荟然的产品我们也做过测试，比起云莱，差得太远。他们是带着报复心理抢夺?