《空心人_含胭》第84章

……
祁峥追上了魏爽，魏爽心里窃喜，面上却还要耍小脾气，不肯跟他回去。祁峥很头疼，一开始还好声好气，说到后来语气又重了，魏爽委委屈屈地看着他，眼泪吧嗒吧嗒地再一次掉下来。
祁峥心里一万头草泥马奔过，他想，为什么这世上有这么多像叶冰那样无理取闹的女孩子，而像丁兰心这样理智的女人却少得可怜呢？
他问魏爽：“你到底跟不跟我回去？”
“不跟！”
“要是祝敏找你，你自己和她解释。”
“有什么好解释的！我不干了！”
“你说的，那我走了。”
祁峥说走就走，步子迈得飞快，魏爽看着他的背影，见他毫无转头的意思，急得跺起脚来。憋了一会儿憋不住了，大声喊：“祁峥！”
正常的剧情，男主角应该停步，转身，无奈又宠溺地看着她，然后向她伸出手，硬邦邦地说：“到底走不走？”
那样她就可以顺理成章地把小手交到他手里啦！
可是，祁峥没有停，更没有回头，他已经受够了，只想快点走。
他怎么不按常理出牌啊！魏爽急哭了，一颗少女心受到了成吨的伤害。
到最后，她也没了办法，只能哭哭啼啼地独自打车回家。
祁峥回到酒店时，一桌子人正讨论得热火朝天，见他一个人回来，众人都噤了声，祝敏问：“魏爽呢？”
“回去了。”祁峥在桌旁坐下笑眯眯地看着他，说：“祁峥，我们刚才在聊行业前景，你是个新人，入职大半年，有什么看法吗？”
“行业前景？”
“对。”向他简单介绍了这个话题，祁峥想了想，说：“我的确有自己的一些想法。”
很感兴趣：“哦？说来听听。”
“最近我上网看了不少文章，介绍国外医药企业销售代表的一些先进理念，和我们国家很不一样。”祁峥娓娓而谈，“入行初期，我接触到的观念是，只要多拜访医生，混个脸熟，按时按量给医生费用，就能把销量做起来。后来，有一个我很尊敬的医生对我说，如果想要有更好的拜访效果，就要把自己当成医生的朋友，让医生首先接受我这个人，而不是一个提款机。当时我觉得她说得蛮有道理，也这么去做了，但是经过实际操作，我越来越觉得，欧美国家的一些理念才是我们销售代表更好的学习目标，也是所有药企为之奋斗的目标。”
问：“什么理念？”
“要让医生认可的，不是你这个人，更不是你给的钱，而是你的产品。”
眼里露出赞许的光：“继续。”
“要让医生多开药，前提必须是让他们了解这种药，认可这种药，知道这个药和市面上的竞争产品有哪些异同点，副作用多还是少，疗效快还是慢，而不是说哪家的药给钱多，医生就开，或者哪家和医生混得很熟的代表一离职，换过销售后，医生就不开这种药了。有这样的情况发生，只能说是销售的失败，真正过硬的产品应该无畏由谁来跑市场，张三跑还是李四跑，都不会影响到这种药在医生心目中的地位。最好的销售，应该是就算不给钱，医生也会愿意开这种药，并且在断货时，他比你还急，那样，才叫成功的销售。”
“很有道理，那么，要如何做到呢？”
“非常难，并且漫长。首先就是销售自己要有这样的观念，要愿意学习，通过科室会推广产品是很好的一种方法，但是有时候会有人嫌麻烦，或者觉得医生只是走个过场，不愿意听。但其实据我的了解，现在越来越多的年轻医生都非常愿意学习，但是得不到机会，反倒是一些经验丰富的中老年医生，还是遵循着曾经老旧的做派在用药。不瞒大家，红会的陆医生也是这样的一个人，就像以前，她明明知道我们的产品很好，又中了标，但因为她看我不顺眼，就一直把我们挡在门外。不可否认她是个医术高明的医生，但是因为她的个人喜好就断送了患者用上一种好药的前景，我现在觉得是不妥当的。”
祁峥一下子说了好多好多的话，这时候停下来喝口水，抬起头时，才发现大家都愣愣地朝着他看。
“你们这么看我干吗？”祁峥说，“这只是我个人意见。”
“不是。”付燕终于忍不住，哈哈哈地笑起来，“我的天啊，这简直是神了啊！”
“什么？”祁峥不懂。
但笑不语，乔磊给祁峥解惑：“你刚才说的那些话，丁经理在你回来前刚讲了一遍，理念和你一模一样。”
王一航补充道：“连陆医生的例子，她都举了，你们真不是串通好的吗？太有默契了！”
祁峥望向丁兰心，她目光明亮地看着他，好像在看一个脱胎换骨的人，祁峥自己不知道，他刚才是那么闪闪发光。
之前付燕、王一航、乔磊等人都只是说到了一些拜访、给费用、送礼品等联络感情的方法，连着祝敏也一直在强调资源、人脉的积累，但是丁兰心是去美国学习过的，这段时间也一直在恶补世界药企巨头发展方向的知识，她知道，虽然她推崇的理念要在国内执行很难很难，任重而道远，但如果年轻的销售和医生都逐渐有了这样的观念，药企就会优胜劣汰，重新洗牌。
当祁峥说出他的想法时，丁兰心只感到自己的心砰砰地跳，她想她真是完了，那个人生中无可取代的人大概真的已经出现，但是，她却没办法与他一同携手向前。
☆、第六十九章
酒席散了，一众人从餐厅出来，打车的打车，顺载的顺载，但就是没人去捎带丁兰心，连都很默契地坐祝敏的车走了，到最后，餐厅门口只剩下祁峥和丁兰心两人。
他问：“你是回丽景园，还是你爸妈那里？”
丁兰心说：“我爸妈那里。”
“我送你吧。”
出租车上，祁峥打开手机，在计算器里按下几个数字，给丁兰心看。
五位数，5打头，丁兰心问：“这是什么？”
“我二季度的奖金。”祁峥回答，“到时候，我会打给你。”
“我跟你说过不用的！”丁兰心突然就有点气，“你把钱存着，不行吗？”
“我也跟你说过，欠你的钱我一定会还。”
“以后钟黎明也许还要用钱！”
“我后来有仔细想过你的话。”祁峥慢条斯理地开口，“我的确，不能只想着钟黎明的将来，他有他的人生，我也有我的人生，所以，还完欠他的钱后，我会好好规划自己的职业生涯，也会好好地培养祁嵘。”
丁兰心低下头：“你知道就好。”
“但是欠你的钱，还是要还。”
丁兰心头疼：“真的不用……”
“我知道你不缺钱，但是我不喜欢欠债。”
对于这样一个固执的人，丁兰心已经无话可说。
祁峥把手机放回兜里，问：“你在上海还习惯吗？”
“还行。”
“甜甜一定想死你了。”
“是，这次回来好粘好粘我，哭着叫我不要走了。我就和她说，等开学就会带她一起去上海。”
“你是不是和程四季分手了？”
丁兰心心口滞了一下，转头看他，祁峥喝过酒，脸色微醺，但丁兰心知道以他的酒量这会儿是十分清醒的。
“嗯。”她承认了。
“为什么？”
“没为什么，好几个月了。”
“我听老曹说，邵老板要结婚了。”
“嗯。”
“国庆节？”
“对。”
“那你打算怎么办呢？”
丁兰心笑起来：“怎么说到我了？关我什么事？”
“你不找好，我都没心思找。”
“你怎么没心思找？”丁兰心缩了缩肩膀，微微撇嘴，“你又不用去找，有的是女孩会来找你，比如魏爽。”
“你是不是听付燕她们胡说八道了？”祁峥皱眉，“压根儿就没有的事。”
“有没有你都不用跟我解释。”
“我哪儿跟你解释了？”
“祁峥，我不想和你吵架。”
祁峥一下子就坐直身子：“我哪儿又和你吵架了？”
见他倾身过来，丁兰心做了一个推挡的姿势：“祁峥，我们完了。”
“我知道我们完了！”这下子祁峥真是火了，“不用你一遍又一遍地来提醒我，我们完了，没戏了，之前那些好都是假的！丁兰心，你是不是修催眠学的？你没把人给骗了倒把你自己给骗了！是！我们完了！早八百年就完蛋了！老子就是纳了闷了，怎么就栽你这么个人身上！师傅！停车！”
出租车在路边缓缓停下，祁峥开门下车，狠狠甩上车门，头也不回地走?