《八零之吃货人生》第33章

沈图文语气有些严肃，真话说清楚有些伤人，但是总比自家儿女各自在台面下一直动小心思好。
沈凯翔听了这段话之后，打了个机伶：“爸，那我今天帮二姊做事换肉夹馍吃算不算占便宜？”
沈图文好笑地用手指点着自家小儿子的头：“你喔！。。。你喔！。。。整天就只知道吃。”
沈凯翔一听，撇撇嘴小声地说道：“不知道吃我还能干啥？”除了读书和想好吃的，他也没啥事可想了。
“哈哈。。。。”沈彤希不小心笑了出来，自家小弟还真是可爱，整天不知道在想些什么，常常搞不清状况。
………
中午吃过饭，大伙儿休息了一会儿，沈图文和李晓英两人陪沈彤希去看房子。
沈凯翔吵着要跟去：“我也要去。”听二姐说，会在新房子里留一个房间给他，以后他就不用住校了。
四人一起朝小院子走去，缓缓的从沈家散步二十分钟，四人就走到了目的地。
沈彤希进小院子后，四处查看：“这房子真不错啊！”这家人早就搬去外地了，现在房子已经空了下来。
小院子一共有四间房，一间当厨房，一间当厅堂，然后还有两个房间。
小院子有围墙围起来，独立成一户，不像现在一般的院子一样，一个四合院得合住好几户人家。
李晓英也对这里感到满意：“这里一个月租金十二块钱。”这个租金对自家小女儿来说不算什么，这里环境不错，在学校和机关附近，住的都是公务员和教职人员，环境十分清幽。
沈图文对小院子也很满意，这房子离自己家里不远。
沈凯翔开心地东看看西摸摸：“二姐，哪个是我的房间？”
“先打扫吧！姐再看看该怎么安排。”沈彤希已经迫不及待想搬过来，来这个时代这么久，她总算有自己的空间了。
沈彤希和李晓英立刻留下来打扫，沈图文带着自家小儿子回去搬东西，沈凯翔乐颠颠地回家搬自己那少的可怜，不到一个箱子的行李过来。
………
这天沈彤希把自己的推车推到黑市，早上七点钟，她看到自己原本的位置已经有人占住，沈彤希不以为意，打算再找个空位，她正转身离开时，听到对方喊道：
“肉夹馍！好吃的肉夹馍！一个只要两毛钱。”
第30章　对手
沈彤希楞了一下；　对方也是卖肉夹馍的；　而且一个只卖两毛钱？
旁边有个男子询问：“这里原本不是一个小姑娘在摆摊？”
卖肉夹馍的钱嫂子回答：“我们也卖肉夹馍；　而且一个只要两毛；　要不要来一个试试。”
旁边的人听到这个价格后有些高兴：“只卖两毛钱；　那先来一个试试。”
看到有人先买了一个；　其他人也跟着一起买，毕竟这肉夹馍一个可便宜一毛钱呢。
沈彤希有些生气，知道自己是遇到恶意竞争的对手，一样卖吃食没关系；　一样卖肉夹馍沈彤希也不会介意，但是故意占了她的摊位，特意卖的比她便宜一毛钱，这就太。。。。
沈彤希推着自己的推车又在黑市内找一个位置停下来；　她把自己的东西摆好之后，打开热腾腾的肉汁，周围开始有零星的几个人靠过来。
“好香！咦！你不是卖肉夹馍的那个小姑娘，怎么移到了这里？”
“这里比较偏僻；　大伙儿不容易找到吧？”
“有人抢了小姑娘的位置；　在哪里卖肉夹馍呢。”
沈彤希还没说话，大家就三言两语的聊了起来。
“好香，来个一份吧；　刚刚我经过你原本的位置；　闻不到你这个香味；　就不想买了。”
“好的；　要不要辣？要馍还是要糯米？”沈彤希满脸微笑，还是有客户识货。
“刚刚看对方处理肉的方法，就觉得不太好吃。”另一个男子说道，虽然没闻到香味，但是听到对方只卖两毛钱，他就凑过去看。
对方处理食材的手指看起来不太干净，而且对方的工具和器皿看起来不太卫生。
对方的蔬菜切的大小不一，肉剁的不够碎，也不像小姑娘这样，把肥肉、瘦肉放、蔬菜的比例放的很均匀、看起来很可口。
对方烙的馍看起来一点都不好吃，不像小姑烙的馍一样，看起来金黄酥脆，总之他看到对方的肉夹馍之后，并没有购买的欲望。
另一个男子认同地点点头：“看起来没那么好吃，可是便宜了一毛钱。”
“便宜一毛钱，那还真多呢？姑娘今天一个卖几毛钱？”一个大婶比价地询问沈彤希。
沈彤希快速地在内心盘算，对方一个才卖两毛，对方还占了她的位置，她今天的生意一定会受影响，但是沈彤希又不想降价，不如：
“我一个一样卖三毛钱，不过今天感恩大回馈，买三个送一个。”沈彤希快速地制定了促销方案，今天不优惠一些，不论她的肉夹馍有多好吃，自己今天的生意一定会受到影响，她怕自己会卖不完今天的份量。
大婶本来只是随口杀价，没想到还真有优惠，她快速地算了出来：“也就是四个九毛钱！一个两毛二十五分。”
沈彤希有些佩服，这大婶怎么算数这么好，不能降价，她只能这样促销了，如果一次买三个，其实每个只比另一个摊贵二十五分钱。
有些反应不过来的人还在算这样便宜了多少，结果大婶就已经给出了答案。
一个反应快的男子赶紧开口：“我要买三个，送一个。”之前他一次都只买一个，这次他要大吃一顿。
另一个人也争抢着说道：“我也要买三个送一个。”以前总舍不得买回去给家人吃，趁现在便宜，一次多买一些。
杀价的大婶看旁人踊跃的样子，她也反应了过来：“我也要买三个送一个。”其实她在走来这里之前，先观察过另一家的肉夹馍，虽然便宜了一毛，但是不知道为啥，她就是不想买来吃。
三个反应快的人俐落下单，其他人也反应了过来：“买三个送一个，每个只要两毛二十五分钱，一个肉夹馍根本没贵多少，我也要买三个送一个。”
其他人听到这个结论，也纷纷开口：“我也要买三个送一个。”
促销方案一出来，群众的态度相当热情，沈彤希的摊位前又挤满了争相购买的人群。
沈彤希只好喊道：“请排队！排队的我才卖。”
促销方案吸引了一群平常想大吃一顿，却舍不得多买的民众。
出乎沈彤希意料，她本来以为自己今天最少要卖到下午一点，没想她只卖到早上十一点，就顺利卖光了所有的肉夹馍。
可是长期减价下去并不是办法，而且顾客也没办法长期负担每次买四个的价格。
这天沈彤希收摊之后，经过她自己之前的摊位，她看对方生意普通，但是每三、四分钟还是会有一个顾客。
对方做的一定没她好吃，但是价格的确是很强的竞争因素。
沈彤希的肉夹馍口味佳、食材好、作工细腻，所以她不打算跟进打价格战。
价格战打赢之后，对方倒了，但是她也不见得划算。
这天收摊之后，沈彤希没再继续采买食材，她要先休息两天，先停下来整理自己的新家，顺便再想想该怎么解决现在的局面。
沈彤希回去之后，随便下了个面，放点早上留下的肉，和一点蔬菜，再加个蛋。
普普通通的挂面经过不稀释的碧绿珠水烹煮，吃起来跟特制的手工面条没有两样，吃起来q弹可口、滑润爽口。
整碗面盛满了食材和碧绿珠水混合的汤头，喝起来鲜甜无比，她刚刚只是用井水和碧绿珠水混合煮了几分钟，喝起来却像是加了大骨和各种蔬菜熬了几个小时的特殊汤头。
沈彤希好好地享受了这一碗简单却异常美味的家常汤面，内心升起一股满足。
昨天才刚搬家过来，今天她总算可以好好大吃一餐，不用再遮遮掩掩，不用再顾虑良多。
沈彤希吃完就去睡午觉，她昨天刚搬家，今天本来不想出门摆摊，可是她昨天早就采买了一大堆食材，之后才租到这间小院子，所以沈彤希今天一定得出门把食材卖掉，没想到今天会遇到这种事情。。。
沈彤希一穿越到这里，就一直没有自己独处的空间，一直无法好好施展自己的厨艺，现在她总算能好好松口气，想煮什么就煮什么；想试什么食材，就试什么食材，不用再顾虑旁人的眼光。
沈彤希回城之后摆了几天的摊子，从开始摆摊到现在她都没休息过，她现在手上有点钱，又有了新房子，沈彤希把生意的事情抛到脑后。
目前还是先想想怎么摆设自己的新家，家里还有?