“怎么了?他小心什么?”
姚远对于田芬芳怀孕的事儿还不知情,她这次来,是想着,田芬芳的公婆走了,对方肯定就有机会继续跟自己搞玫瑰花精油的生意了。
不过当对方告诉她,自己怀孕了的时候,姚远的反应是,垮着脸,恭喜了田芬芳。
见她表情不好,田芬芳很有点纳闷,说,“你这是什么表情,你都要当小姨了,怎么好像不太开心?”
“能开心么我这又涨了一辈,以后被人喊‘阿姨’,显得我多老气啊,而且,以后过年过节,孩子过生日,我还得给红包,这笔账怎么着都不划算!”
看到姚远噘着嘴,一边嚼着自己做得枸杞山药饼,一边吐槽,田芬芳被她逗得‘咯咯’笑,说,“你呀,总打这种小算盘,要是觉得不划算,就赶紧结婚,生个孩子出来,到时候咱们不就扯平了。”
“结婚?生孩子?听你说的轻飘飘的,好像很容易似的,我可不敢想,婚姻就是围城,孩子就是枷锁,我可不想一辈子被困在城墙里被人锁住!有那精力,我还是多研究研究怎么赚钱吧。”
姚远拍了拍手上的点心渣子,然后又拿起一块,边吃边跟田芬芳说了最近一段时间,她在学校推销玫瑰精油的事儿。
她说,“我找了几个学生帮我推销,卖出去之后有提成,而且还给他们搞了试用装,芬芳,你猜怎么着?”
田芬芳一边慢慢在地上溜达,一边听她绘声绘色的演讲。
因为不用干家务,但又要保持一定的运动量,所以田芬芳现在没事儿就在屋里或者院子里来回慢步走一走。
“有人买么?”
她好奇地问,这段时间,先是迎接公婆,后来又有怀孕的事儿,她都快把这茬忘了。
“有人买么?芬芳,你也太小瞧咱们的成果了!岂止是有人买,简直是销售火爆!”
说着,姚远从随身的小包里拿出了一叠钞票。
田芬芳看了一下,倒是不太厚,但却有一多半都是大团结。
这倒是让她惊讶不小。
“100毫升的小瓶精油,我一开始卖5块钱一瓶,两天的时间就被抢没了,后来,我又卖到10块钱一瓶,还是被抢购一空,这次,咱俩一共赚了六百多块钱!”
说着,姚远抖了抖手里攥着的钞票!
“这么多!怎么可能啊,你卖得那么贵,真的有人买?”
田芬芳接过姚远递给她的钱,粗略的数了数,还是感觉不可置信。
“那有什么不可能的!你知道现在那种普通的雪花膏还卖多少钱呢?一块五!稍微好一点‘贵妃香’就要六块,而且抹上之后,除了皮肤滋润,不起皮之外,也没什么其他显著效果,咱们这个可不一样了,试过的人都说好,皮肤能变白变细腻,头发也不再毛躁开叉,而且一小瓶能用差不多三、四个月,比商场里卖得可经用多了,怎么算都是划算啊。”
因为平时田芬芳不用化妆品,所以对这些行情倒是不了解。
但听姚远说的这么头头是道,她表示震惊的同时,又看看手里握着的钱,心想,这可比卖调料赚钱多了啊。
而姚远在看到田芬芳脸上露出的神情的时候,也松了口气,但愿这买卖能继续做下去,离了田芬芳,她可赚不了这么多。
第54章 起步
其实; 大概在一周之前; 姚远就已经把之前那瓶高纯度精华油经过稀释之后全部都卖光了。
但她没有马上来找田芬芳。
一来; 那段时间; 田芬芳忙着接待公婆的事儿,肯定没时间搭理她。
二来; 她也在那几天里做了一些别的尝试。
精华油卖光之后,仍然有一些慕名而来的学生和老师找她问还有没有精华油卖,一开始她都如实回复,暂时手里没有; 过几天才能有新的。
但被问的次数多了,她的心思也就活络了。
她想,这买卖不一定非得跟田芬芳合作不可啊,这次确实是从孙天成家采的玫瑰花瓣,并且精华油的点子也是田芬芳出的; 但毕竟做精油的是自己,掌握制作精油技术的也是自己; 而且田芬芳现在也没有时间; 总不能这么好的机会白白错失,干等下去不是长远之计。
于是,姚远萌生了先撇开田芬芳; 自己制作玫瑰精油的想法。
反正玫瑰花也不是什么难得的东西,路边花店就有卖的; 与其跟人合作; 倒不如自己单干; 那样赚得不是更多?
虽然心里多少也有点负罪感,感觉这么背着田芬芳赚钱不应该,可姚远后来也安慰了一下自己,大不了这次赚的钱,她也分给田芬芳一部分好了,就算是为了她给自己支招的好处费。
可等她真的将玫瑰花都买回来,并且按照之前一模一样的方法提炼出精油之后,本来满心欢喜,想着又能赚一笔的时候,姚远却有些失望的发现,这次制作出来的精油,无论是在色泽,纯度,还是气味儿上,都没有办法和之前那次相比。
这还仅是外在的不同,她在自己身上试用之后,发现实际效果差别更大。
之前的那种精油效果非常显著,甚至还有用过一周的买家跟她反馈,说脸上的雀斑都淡化了,更不用说对于普通护肤和护发的效果。
但这次的精油,姚远自己用了都觉得是鸡肋一样的存在,摸在头发上确实很滋润,可效果最多也就能保持个一、两个小时,之后头发和皮肤还是会回复到原来的状态。
美白滋润皮肤和头发的持久性很差,这还不说,关键气味儿也不是太好,之前那种的香型非常浓郁芬芳,带着一股甜香。
但这次的精油,在稀释之前,香气中带着一股酸涩味儿,本以为稀释之后能有所减淡,可是让人遗憾的是,稀释过后,减淡的是香味儿,酸涩味儿反而更加明显,闻上去远没有之前那种讨人喜欢。
姚远也纳闷,这问题到底出在哪里。
明明制作手法都是一模一样的,甚至提纯的仪器都没换过。
她想来想去,只能想到一种可能,问题肯定是出在原料上。
难道田芬芳家的玫瑰花就这么好?以至于制作出的精油会有这样的天壤之别?
姚远不信邪,她又换了一家花店,买了不同品种、颜色的玫瑰,分别作了实验。
然而实验结果让她不得不承认,问题的症结确实是出在田芬芳家的玫瑰花上。
有好的原料,才能产出好的精油,玫瑰就是关键所在。
她也是从那之后才意识到,自己这个生意是离不开田芬芳的。
而田芬芳对于玫瑰花精油效果神奇这件事自然是心中有数,她也不意外姚远会回来找她继续做生意。
至于对方是否在这之前已经尝试过用别的玫瑰花做实验,田芬芳并不在意。
甚至于,她觉得姚远背着她做点实验,对于两人的合作没有坏处,毕竟和一个精明人合作,总比和一个傻瓜合作要强。
而她也很看重姚远对于赚钱的热情、开拓进取的精神,还有灵活的头脑。
这些都是她欠缺的,而她比姚远强的,就是她手里有可贵的,且不可替代的资源。
这也是她自信的来源,她相信,姚远肯定会跟自己继续合作下去,毕竟经过灵泉浇灌的玫瑰,市面上可绝对买不到。
因此,虽然两人心里都有自己的盘算,但谁也没有点破,表面上仍然是维持的非常良好的关系。
姚远甚至在分钱的时候,将余出来的零头部分分给了田芬芳,有意让她多得一点,这也是她认识到对方的重要性的表现。
可田芬芳并没有要,她说,“咱俩虽然是朋友,但还是要明算账,这样以后才好继续一起合作,所以,这钱虽然不多,但我不能自己独占,咱俩还是把它分了吧。”
见田芬芳不占自己的便宜,姚远更加高兴,她说,“那我就不跟你客气了,恭敬不如从命,另外,我也想着,以后咱俩要是做大了,可以订个协议或者合同什么的。”
闻言,田芬芳笑了笑,心想,这个姚远,虽然看着跳脱活泼,像个小孩儿似的,其实心思细腻,也很有城府,倒像是个能做大事的人。
虽然心里这么想,但田芬芳还是点头笑笑说,“这些事儿都由你来操办吧,我对这些事不太懂。”
看到对方很信任自己,姚远更是满意。
其实她的性格比较强势,很有点说一不二,因此她更适合跟田芬芳这种有原则但有不太会在意小节,喜欢放手和放权的人合作。
田芬芳是不喜欢操心,而姚远是特别爱操心,不操心就不放心,两人当真是互补了。
姚远又在田芬芳家混了一顿饭吃,傍天黑才走。
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