《烂片女王[穿书]》第85章

杜美悦问马帅一家，“之前销售怎么说的？”
马帅道：“销售说车价给我们优惠一万五，然后加上杂七杂八的费用，最后总价就是二十六万。”
杜美悦道：“你们选得也不是高配，这二十六万肯定虚高了。”她问马帅，”除了车价优惠一万五，还有别的优惠吗？“
马帅说：“销售说给我们一个今天的优惠，不过仅限于今天。即使如果今天直接订车，他可以额外给我们减免一千元服务费。然后送我们真皮座椅。”
杜美悦看着报价单上的一万二，“服务费一万二？”
马帅点头，“嗯，销售说每个4S店都是要服务费的，这个逃不掉。”
马帅老婆道：“我们也不是很懂。”
“服务费是有的，不过BBA都不敢收一万二，这销售哪儿的底气收这么多？”杜美悦道，“你这台车，顶多五千。”
销售摆明了看出来马帅一家不懂车，所以坑他们。
还今天的临时优惠。可去你的吧。
杜美悦之前陪着老爸买车，天天听这样的套路，听得耳朵都起茧子了。
看完报价，杜美悦有信心把车价再减少两万，服务费减去七千，那什么乱七八糟的金融服务费压根不用给，车税这个销售也算多了，保险预计是八千多，这么杂七杂八算下来，车子落地价撑死二十万出头。
几个人等了五分钟，还不见原来报价的销售出来。
杜美悦问：“那销售失踪了嘛？还有没有人服务了？”
她起身，去问了站在接待处的另一个销售。
马雯身为杜美悦的助理兼保镖，自然是一步不离，。
这个销售经验老道，他是看着杜美悦从那辆价值七位数的保姆车上下来的。这样的人，买一个二十来万的车，真的是小菜一碟，分分钟交钱的。
只是对方戴着墨镜口罩看上去神秘兮兮的，不过是什么高管的小蜜吧？
杜美悦拉了拉口罩，问销售，“哎，你好。”
销售恭敬地递上自己的名片，“您好，有什么需要吗？”
杜美悦道：“不好意思，重感冒刚好，所以要戴口罩，见谅哈。”
销售道：“没事没事。”
杜美悦指着马帅一家看中的车子，问：“我想问问，你这个车，现在最低价是多少？”杜美悦也不跟他绕弯子，“车子我已经看中了，也看了好几家，今天你报价合适，我就直接付款走人。”
销售当然相信这位神秘小姐姐的经济实力，既然小姐姐是爽快人，他也就爽快地报了个低价，“既然您这么爽快，我也不跟你多讲，这台车你在我这里买，我给你最多三万的车价优惠。”
“那服务费呢？”
“服务费我也可以按最低的报给您。”
杜美悦道：“那行，你就按照最低的价格给我列一个看看，我觉得合适里，是在我心理价位里，我就付款走人。”
销售说：“好的，您请坐，我去拿个报价单。”
杜美悦回到马帅一家那儿坐下。
销售问：“几位要喝点什么？有大麦茶和红茶。”
杜美悦道：“白开水就行。”
“好的，几位稍等。”销售招呼大厅助理赶紧过来给几位客人倒水，然后跑去办公室拿来了报价单和笔。
他一点点给杜美悦列出了报价，他报的服务费真的只有五千。
车价下来了一点，车子的税也就少了很多。
最终落地车价是二十二万，比上一个销售足足便宜了四万。
这个销售列了两个方案，一个是全款方案，一个是贷款方案。
全款方案他没有写什么金融服务费。
贷款方案他写了要两千块金融服务费。
马帅和马帅老婆惊呆了，就差点头签约了。
不过杜美悦没点头。
这车子，怎么着也得再便宜五千。
杜美悦托腮，看着报价单，“你这个价格，说实话，跟我心里预期接近了。”
销售问：“那您的心理预期是多少？”
杜美悦拿着笔，在销售的报价单旁写了二十万，“就这个数，能做吗？”
销售道：“哎呀，姐，这个真的很难了。我这个报价是最便宜的。你就问，咱们整个店，有哪个销售敢像我这样报价。但凡有比我低一份的，我就给你这个数，我给你添上两万。”
杜美悦道：“这个价可以的。”
销售道：“真的不可以啊，您给让我们销售拿点提成啊。我要是给你做这个价格，我们经理还不得辞退我啊。”
“可以的。”杜美悦眨眼，“我都买了多少辆你们家这样的车啦。就这个价格，你们也是有的赚的。我也没说不给你们赚。你在看看嘛。”
销售坚持，一脸苦恼，“姐，这个真的不行，实在不行我再送你五千的真皮座椅。”
杜美悦当然不会一次把人逼死，她缓了一句，“这样吧，反正车我肯定是要买的。时间也差十一点半了，我先去吃个午饭，你呢，也去帮我问问你们经理，我们下午吃完饭就过来。”
“行的，那您这边方便留个电话吗？”
杜美悦看着马帅。
马帅报了自己的名字和自己的手机电话。
“那我们先去吃饭，回头下午再聊。”
出了4S店门，杜美悦邀请马帅夫妻俩上车。
马帅老婆刚才已经偷偷问了马雯，这个是谁。
马雯道：“这是我老板，你不要多问哦。”
马帅老婆赶紧点头。
上了车，杜美悦取下口罩和墨镜，“哎哟，这个销售嘴巴真严实。”
马帅老婆看着杜美悦，差点尖叫出来，好在马雯及时掐了她的胳膊。
杜美悦问马帅：“多两万的预算你们决定怎么样？”
马帅道：“已经能一下子少四万，已经超过我们预期了。”
杜美悦道：“4S店套路很深的。你之前那个销售肯定看出你们不懂，所以报价高。”
报价高，销售提成也多的。
马帅说：“那回头我们下午就来找他签约。”
杜美悦道：“别着急，卖车的又不是前两年卖房的，急的是他们。”她问马帅，“刚才让你把他的报价单拍下，你拍了吗？”
马帅点头道：“拍下来了。”
杜美悦吩咐吴大姐，“走，我们去另一家4S店。”
马雯担心杜美悦累着，“要不要先吃饭？”
杜美悦说：“吃饭不着急。”
去了另外一家4S店，杜美悦如法炮制，又找了一个销售。
这次的销售是个美姐姐，看上去实力不菲，脚上穿着古奇的乐福鞋，手腕上戴着爱马仕的Clik　H玫瑰金珐琅手镯，脖子上挂着施华洛世奇的恶魔之眼。
初期报价看完，差不多是二十三万。
杜美悦开始杀价了，“其实吧，我们看这辆车也看了两三个星期了。你这个价格，说实话，有点超我们心理预期了。”
女销售笑眯眯地问：“那小姐，您方便说一下您的心里价位吗？”
杜美悦说：“你这个价格再减去三万就是我们的心理价位。”
女销售练练摇头，“这个不行的，这个肯定不行。这辆车就没有低于二十三万的。”
杜美悦道：“怎么不可能呢。我之前问的时候，就有给我报价二十万的。这不骗你的。”
女销售震惊地说：“不会的啊，我们这台车卖了很多了，这个价格你肯定拿不到的。”
杜美悦道：“就上周，我们去了你们XX路的4S店；有个销售就给我报了这个价。”
女销售不相信，“那我可不可以问一下，是什么原因导致您没在他那边买车？”
杜美悦说：“我这一下子花出去二十来万，不得货比三家啊。二十万对我们普通人来说，是一笔不小的巨款咯。”
女销售笑了笑。
她抬头看了一眼杜美悦。
墨镜是意大利名牌，她虽然没关注过，但肯定不低于五位数，手镯是卡地亚铺钻的LEVE款，十八万块，手腕上的表就别提了，六位数。
杜美悦身上的装备都是在国外和顾尔西度假的时候，顾大佬送的。
她自己暂时是舍不得乱花这些钱。
这样的装备的人，说二十万是一笔巨款。
这……怎么可能说服得了她。
女销售笑着说：“您这个……您这个肯定不会拿不出二十来万啦。”
杜美悦道：“真拿不出来啊。而且，我跑到你们这家店，就是想看看能不能再便宜点，都不便宜了，那我不如直接回去那家店买好了。”
女销售问：“之前的报价单，你能方便给我看一下吗？”
杜美悦道：“我肯定可以给你看的。你就帮我看看，能不能按照那个价格报个我们，能的