《太傻十日谈》第19章

搅俗詈诵牡牟僮鳎憧次颐翘噶巳危沤说轿侍獾暮诵模娌蝗菀籽健！ㄌ岛芨咝说厮怠?br /> 〃是啊。我想，不管怎么样，能走到现在这一步真的已经很不容易了。有很多人，包括以前的我在内，都错误地认为，认识层面的东西和思想层面的东西是无足轻重的，认为留学最关键的是如何去做好一些步骤和细节。但是，我现在会说，重要的不是去做事情，而是你知道到底需要做什么事情，以及怎么去做好这件事情。在思路清晰、策略明确的前提下，你的实际操作就会有事半功倍的效果。反之，就有可能做许多无用功。〃
我和太傻握手告别。突然间，我产生了一种特别的感觉，这是我们第一次握手。
和太傻的第三次谈话，就这样结束了。目送太傻的背影在下行的电梯口消失，我内心深处涌起一股暖流。从恒隆广场的大门走出，我感到面前是一条光明的大道，也许在这条道路上难免还会遇到荆棘和坎坷，但是，有了太傻这幢明亮耀眼的灯塔，我巳经不再惧怕黑暗了。
晚上，我照例给太傻发了一封信，表达我的感谢：
太傻：
首先还是向你致以谢意。当我回想起我们今天的谈话，突然发现一个很有意思的事情，这次谈话，你说的话很少，以至于我的笔记上，都没有记下什么要点，但是，你的每一句话都给我指明了方向，并引导我把内心的疑虑表达出来。当我最后作出结论的时候，我已经不再有先前的那种混乱感和疑惑了。你让我想起了灯塔，灯塔不像太阳那样给世界以光和热，但它总是在人找不到方向时，给人以指导。下面是我总结的这次谈话的一些要点，请指正：
1。营销是一个巨大的概念和体系，如何理解这个体系，需要不断去学习和思考。一些营销学的书籍和大量商业营销领域成功和失败的案例都会给申请者很好的指导，比单纯的申请经验要有价值得多。
2。申请人需要结合案例分析，不断地将营销的概念融会、应用到申请中。要建立完整的思维和指导体系，不要简单去照搬诸如22条定位法则。更重要的是要有自己的理解，要有融会贯通的能力。
3。认识自己是一个复杂的过程。这个过程中，尤为重要的是，要学会用营销的思路去分析自己的竞争策略并且给自己合适的定位，同时设计出可执行的战略规划。
4。认识自己，只是营销设计的第一步，更重要的是在认识自己的基础上，提出完整的实践方案和计划，更努力通过突破自身的局限，获得更高层次的竞争机会。从营销学角度谈，基于巿场分析的产品设计行为，要比在产品定型后的销售行为有价值得多，销售行为是被动地适应，但是，营销学的产品设计阶段却是主动地突破——这也是营销的更高境界——突破自己。
祝好！
不要害怕自己做不到。这只是一个人内心的恐惧。做和不做。永远都是强者和弱者不同的选择。你真正要选择的。是我到底可以做到5还是W；而不是选择做或者不做。
10月的清晨是美丽的。当我被闹钟吵醒，和往常一样，我很不情愿地翻了一个身。但是，我马上就想起，今天是和太傻约好见面谈话的日子，于足就清醒过来，走到窗边，拉开厚厚的窗帘，明媚的阳光洒落进来，房间内一片光明。现在的时间，应该还不到早上六点半，这个忙碌的都巿巳经开始了它的运转。这情形恍惚间让我回到了大学的校园生活。那时，应该也足这样的早上，我被定点播放的、有些刺耳的广播声吵醒，窗外时而传来一声声清脆的鸟鸣。我睁开惺忪的睡眼，打起精神，在早晨清新的空气中，与同学三五成群地结伴，在校园里晨跑。如今，大学的美丽时光不再，很多的好习惯也在成长中失去——北京的CBD，别说鸟鸣，连麻雀也很难飞过一两只；起床的时间铁打不动地变成r七点半，目标由学校食堂变为公司楼下的星巴克，早餐的馒头牛奶变成了拿铁再加上一块小松饼；每天的晨练也被一周两次的健身房运动所取代……突然间，我有些失落——我真的还能回到那种平静而忙碌的校园生活吗？
和太傻约定的谈话时间是在早上七点半，地点在国贸后面使馆区中的一小片公园。10月北京的清晨已经有一些寒意，路上尽是背着书包、系着红领巾，穿着校服上学的小学生。望着那些一脸稚气而又充满朝气的小学生，我的内心深处突然萌生了一丝感动，十多年前，我自己不也是这个样子吗？那个时候，每天盼望着长大，认为长大了就不用再上学了。而现在，却总是想回到学生时代，总是怀念无忧无虑的童年——难道我已经老了？
在日坛公园，我很顺利地就找到了太傻。公园里随处可见晨练的老人。太傻一身运动装，显得很随意。他背着手，一动不动地站在路边，很是显眼。我走上前去和太傻打招呼，他点头向我问好：〃Hi；早上好，Jim。〃
〃早上好，太傻。你每天都早起到这里来吗？〃我从来不在心屮保留任何的疑问，所以，一见到太傻，就说出了我的问题。此外，我心中还有些不解，难道太傻把和我谈话的地点安排在这翠。，有什么特别的原因吗？
〃当然不是的，〃太傻笑着解释，〃只不过，我觉得心情烦躁的时候，压力很大的时候，尤其是很长时间忙碌之后，我总是会选择一个早晨，很早起来，到这里走走，看一看清晨的太阳，想一想自己的生活。这样，就会觉得轻松许多。〃
我似乎理解了，轻轻地点点头。但是，我继续说出了我的疑问：〃哦？心情烦躁？〃我还以为只有像我这样未来尚没有着落的人才会心情烦躁呢。我虽然见太傻次数不多，但是，印象中的他都是精神百倍，充满信心的样子，难道他现在遇到了什么问题？应该不会呀，看他没有一点愁眉苦脸的样子。
太傻显然理解我的疑惑，于是笑着对我说：〃位置越高，压力就越大，越需要用各种手段去调节自己，你也是一样呀。让自己有一个好心情，会更容易看清自己目前的位置和发展空间。嗯，Jim；这两周，过得怎么样呀？〃
我答道：〃这段时间我感到压力巨大，连十一长假都没有休息过。不过和你不一样，我把和你的谈话当做放松的最好时机。因为每次和你谈过之后，我都会有一种很奇特的感觉，就好像……就好像在一个昏暗的屋子里，摸索了很久，终于推开了一扇窗，看到了一个清晰的世界。但是，我终究只是在屋子里看世界，就算看得再清楚，也只是看看而已。当走出屋子，面对整个真实世界的时候，就会有完全不一样的感觉。以观者的身份看留学申请，只是以纸上谈兵的方式讨论留学概念，无法解决任何实际问题。尤其是这段时间，当我尝试着重新整理自己的申请文件，浏览那些以前做好的文书、材料，重新开始联系教授的时候，这种感觉尤其深刻。〃
太傻理解地点了点头。然后，我和他一起沿着草坪上的小径散步。我继续说：〃你看，太傻，和你以前的谈话，我确实感觉自己懂了很多东西，我走人了一个全新的天地，我不再像以前做申请那样，认为把每个细节做好了，就会获得最后的成功。
我学会了在做每一件事情之前先去反思，反思自己这样做的原因。我学会了质疑自己做每一件事情的动机，学会了独立思考而不是机械地去模仿，我还学会了用更加系统的观点看待申请，学会了如何去学习营销学的知识，并结合自己在商业领域所积累的经验，一同运用到留学申请中。我认识到申请的核心工作在于超越自己……但是，究竟如何去超越自己呢？‘超越‘若是找不到具体的切入点，那岂不是一个虚无缥缈的海市蜃楼吗？如果我们每个人，都可以那么容易地超越了自己，恐怕就没有人去找你的那个什么太傻咨询中心了吧？说实话，我觉得，你说的‘超越自己‘，就好像在中学时候老师和我们说的‘只有用功才能考高分‘一样，是谁都可以懂的事情，但是，究竟应该如何去做呢？难道，你可以帮助我超越我自己吗？连我自己都觉得困难，难道你会比我更了解我自己？〃
我一口气说完了我所有的疑虑，说完之后，甚至有一些心跳加速的感觉，心中有些后悔：这么问，不是太不给太傻面子了吗？是不是我应该以更婉转的方式说出我的疑问？说实话，当我不断努力按着太傻的指导思想去做留学申请，更多的时候我不是感觉越来越清晰，而是更加迷茫。我知道了那么多以前根本没想过的东西，甚至进入到了一个全新的理解层次，但同时我也陷人了一