《红与绿的距离》第57章

林冉看了眼苏青左手边，那个淡蓝色的水晶杯正是自己送给苏青的第一份生日礼物，一直没见她用过，还以为她收起来，原来在这儿。林冉缓缓走向前，拿起那个杯子，“我还以为你一直舍不得用呢。”
苏青这才缓过神了，抬头正对上林冉柔情的目光，心头一暖，“是你啊，我还以为是秦悦呢。”
苏青见她把玩着手里的水晶杯，“是一直没舍得用，最近才拿出来用的，想着上班的时候有你送的杯子陪着我也是挺好的，看到这个杯子我就会想起你，一想到你心情就会好很多。”
“油嘴滑舌。”林冉笑着撇了撇嘴，将手里的资料递给苏青，“喏，你看看这个。”
“是什么。”苏青接过。
“这个是你弄的？”苏青简单翻看了一下。
“嗯，我觉得要有针对性的开发产品，首先你得了解外国人的生活坏境，生活节奏，生活喜好，不能总是一味的将自身的产品强加给他们。外国的生活节奏都很快，上班族的神经都是紧绷的，生存的压力很大，所以很多人通过运动、泡吧等其他方式来减压，我觉得最好的舒缓压力是能有一个高质量的睡眠，而据我调查，以及搜寻资料来看，绝大多数人都缺少一个好的睡眠，针对这个，我觉得我们的产品可以在舒缓神经这个点上找突破。当然，斐琳不缺少这样的产品，只是大多都是泡澡时候用的，这个比较费时，现在的很多年轻人为了节约时间多数都是选择简单快速的淋浴，这样我们的香薰根本发挥不了很大的作用，所以可以开发睡觉时点的香薰，这种香薰味道不宜浓烈，淡淡的，若有似无即可，可以在漫长的黑夜里给人带来安稳。”
苏青认真的听着林冉洋洋洒洒的说了一堆，起身走到她跟前，只是笑着看着她。
“你别只是笑啊，我刚才说的行不行，你给个意见啊。”林冉不知道自己刚才阐述的行不行的通，被苏青这么一笑更没底气了。
“当然行了，太行了，我怎么就没考虑到这点呢，你不愧是我的福将。”苏青眼睛一亮，她真没有想到林冉会考虑的这么深刻。
“真的啊，那太好了，只是我对香薰里的香料配比来说是个门外汉。”
“这个你不用担心，你已经帮我找到突破点了，下面的事你就不用操心了，下午我就将这个方案拿给设计部。”苏青心里很是喜悦，这么多天来心里的阴霾终于被林冉这道阳光一扫而光。
经过设计部的商讨，不断的尝试，苏青的强压下，新的产品在半个月后诞生了，公司内部的人人手都领用了两份，回家试用，苏青将产品分给了身边的亲戚，朋友，这里面也包括了梁驰。
两人再见面已是一个多月以后了，这段期间梁驰没少约过苏青，只是她太忙了，这次苏青主动邀约，自己当然很是高兴，硬是推掉了手里的几个邀约。
“原来这一个多月来你就是为了忙这个啊？”梁驰看着手里的两块香薰问到。
“是啊，我想就通过这个来打开海外市场。”苏青信心满满。
“看不出来你野心不小啊。”梁驰调侃到，“行，晚上我就回家试试。”
“这个是睡眠时用的，主要功效是舒缓神经，起到安神放松的功效，具体怎么用里面有手册，用完有什么心得一定要第一时间告诉我哦。”苏青说话的神情中少有的期待。
“你还有么？”梁驰是真心想帮苏青，毕竟一个这么年轻的女孩子就要承受这么大的压力是多么不易的一件事，自己是开办公司的，其中的辛酸没有谁比自己更清楚了。
“有啊，虽然只是小部分生产，但还是有不少存货。”
“嗯，你再多拿些给我吧，我在海外也有不少朋友，我爸妈也都在加州，应该可以帮到你的。”
“真的吗，那真是太好了，明天我就拿给你。”苏青很是雀跃，迷茫中似乎看到了一丝曙光。
梁驰看着此时的苏青高兴的样子，欣慰的笑了，原来清冷孤傲的你也有孩子般的一面。
☆、78、人选
跟苏青道别后，梁驰坐到了自己车里，拨通了妈妈的电话，这个时间加州应该是中午了。
“妈妈，吃午饭了吗？”
“已经吃过了，你呢，晚饭吃了没？”余楠平常几乎没什么事不会打给梁驰，她觉得这么大的人了，不需要妈妈来嘘寒问暖，今后这样的事应该是未来媳妇的分内。
“嗯，刚吃过了，跟苏青一起吃的晚饭。”梁驰说到。
自从他和苏青第一次约了见面后就没有跟妈妈通过电话，所以余楠对两人之间之后的发展毫不知情，倒不是自己不关心儿子的感情问题，或许是因为在国外待久了，儿子的私事自己一向不怎么过问，而梁驰又属于报喜不报忧型的，没有消息或许就是好消息，这不主动打电话来了。
“那挺好啊，现在是在正式交往吗？”毕竟是做父母的，还是禁不住问了出来。
“啊？”梁驰忽然想起来自己还没跟妈妈说过这个事，“哦，没有，苏青一直那我当哥哥看，所以我们现在是很好的朋友。”
余楠听儿子说话的语气里没有丝毫的无奈，也不再追问，只是说感情的事不能勉强，能成为朋友也是一种缘分。
“妈，苏青的公司想拓开海外市场，针对国外刚研发出了新产品，想先小范围试用下，你看能不能免费让周围的朋友先试用一段时间。”梁驰道出了此通电话的用意。
“我就知道这丫头一定会比苏钧有魄力，果不其然，没问题，你寄给我好了。”余楠知道儿子的心，嘴上说是朋友，但是这么多年来的情愫不是说搁就能搁下的。
“嗯好，那我等明天苏青把货给我就寄给你。”梁驰发动了汽车，“我准备回家了，你中午稍微休息下吧。”
“嗯，慢点开车。”余楠挂了电话，笑着摇了摇头，或许像苏青这样的女孩子并不适合梁驰。
大家试用了大约半个月后，反应都还不错，不少人表示晚上睡眠的质量有了一些提高，因为里面的香料都是纯天然提取，不但对人体没有伤害，而且点燃后不仔细闻根本察觉不到香味，如果要说缺点的话，一是成本有些高，二是见效缓慢。
梁驰妈妈那边反馈给苏青的信息也是如此，成本高不是什么大问题，如果为了降低成本而使产品质量大打折扣反而会得不偿失，苏青也不会允许这么做，只要是好东西就不怕没有客源。那么现在的主要问题就是第二个见效慢，如果顾客花了高价买了你的产品，短期内效果又不明显，那么这会是导致产品滞销的致命点，这个时候就是该林冉上场了。
在林冉出任国际市场部经理以来，她就开始与外贸公司打交道了，现在时机是成熟了，但是产品上的缺陷不容忽视，所以斐琳多少要做出牺牲。
“董事长，这是这几家外贸公司的报价。”林冉一脸愁容的将资料递给苏青，这里面最高一家的报价都比产品成本低。
苏青接过，看着上面的数字倒是很坦然，因为她早已做好了准备，既然见效慢的缺陷短期内找不到很好的解决办法，那么只能是降低价格，先将产品推出去，如果市场反应好，自然会有人来买，到时适当的提价也未尝不可。
“行，我知道了，按照成本价的八五折给他们，如果还有嫌价高的就算了。”苏青在文件上批复了几行字。
“这样岂不是赔本做生意啊。”林冉知道苏青此举大多数股东都不看好，这再一赔本，影响到年底的分红，股东们到时肯定要闹事，自己被人说闲话倒不要紧，恐怕苏青经不住这样的压力啊。
“你就按我说的办吧。”苏青将文件递还给林冉，一脸的严肃与坚定。
林冉不再多言，只希望苏青的决定从长远看是正确的。
苏青等林冉出去了，按了下座机键，“秦秘书，你进来下。”
“董事长，你找我。”秦悦走到苏青办公桌前。
“吴志平是不是下个礼拜退休。”苏青抬头问到。
“是的，他已经开始办理退休手续了。”
“嗯，这么一来销售部经理一职就空缺了。”苏青挑了挑眉，“老吴有没有什么合适的人选。”
“吴经理上个月就有几次找您想商量此事的，只是那时候您精力都放在了新产品的研发上，此事就一直耽搁了。”秦悦提醒到。
“嗯，你把他叫上来吧。”苏青示意秦悦去请吴志平。
不一会，吴志平便出现在了苏青的办公室，脱去了往日的西装革履，一身休闲便装。
“吴经理，这还没退休