《新宋英烈》第697章

范老板顶风冒寒的跑出城来”之类的废话，这才拿起桌上的茶壶，在范吾成和自己的茶杯中倒满茶水，而后端起茶杯，敬道：“此前小女子不知范老板与那柳云燕乃是夫妻，贸然出手掳走了他们母子，待到后来审问柳云燕时才得知此事。小女子在这里以茶代酒，向范老板赔罪，还望范老板原宥则个。”
范吾成闻言知道双方的交谈已开始入正题，连忙也端起茶杯，逊让道：“张总堂主言重了。正所谓‘不知者不罪’，总堂主在掳走拙荆和犬子之前只知道云燕是贵堂通缉的要犯，而并不知道他们是在下的妻儿，何罪之有。况且，总堂主在知道他们母子与范某的关系后，非但没有按照堂规处罚拙荆，反而多方关照、善待他们母子，在下感谢还来不及，又怎会怪罪总堂主。”
说到这儿，范吾成略顿了顿，见张燕正在那里举杯喝茶，并没有马上开口说话的意思，便试探着说道：“按说，初次见面，在下不该向总堂主提什么要求。只是，拙荆与在下毕竟夫妻一场。正所谓‘一日夫妻百日恩’，拙荆与在下做了这数年夫妻，如今她身陷困境，在下又怎么可能不担心。况且，她的身边还带着犬子。不过一岁多的婴孩便要与她的母亲一道经历这般惊险历程，在下身为父亲又如何能够不牵挂。是以，在下有个不情之请，恳求总堂主能让在下与妻儿见上一面，还望总堂主能够应允。”说完，范吾成站起身形、抱拳拱手，一揖到地。
按道理讲，范吾成不该在谈判刚刚开始的时候就急于要见自己的妻儿。作为相对弱势的一方，这种显得很是急迫的反应恰恰表现出了自己心里最为薄弱的地方，很容易就被对方利用，从而牢牢把握住谈判的主动权，这样的表现对于范吾成这个精于算计、与别人谈判过无数次的生意人来说是不应该出现的。其实，按照范吾成这几天再三考虑而想出来的办法，此番与张燕的谈判当是以稳为主，尽可能的抬高自己在对方心中的份量，从而在与对方讨价还价的过程中，既保证了柳云燕母子的安全，又不至令对方狮子大开口的向自己漫天要价。一旦双方交易谈妥，张燕放回自己的妻儿后，再由自己的亲信暗中跟踪、监视张燕等人。待亲随查明了张燕及其党羽的藏身之处，便以自己“大通商行”总行驻潞县联络使的身份，去向当地的“暗羽”分堂报告，说是现了通缉要犯张燕及其手下的下落，并在“积极协助”“暗羽”实施抓捕时自告奋勇的跟随前往，以便在围捕结束后及时找到并除掉“飞燕堂”的漏网之鱼，一个也不能留。这样一来，便可把那些对自己不利的故事与张燕及“飞燕堂”的一众探子一起埋掉自己高枕无忧。
考虑到张燕等人在会面结束后很可能会小心提防范吾成这边的跟踪和监视，所以范吾成在出来谈判之前，便已安排范小四和范小六乔装打扮，提前赶到潞县去蹲守，待张燕等人回城后再行跟踪、监视——一众亲随虽不认识张燕却认识施然，届时只要盯住姓施的便可。
可是，在现双方见面的地点是个如此隐蔽且交通不便的所在，而张燕身边所带的随从又只有六、七个人，远非自己之前预测的会在交通便利之处会面、张燕身边会有一大票兄弟保护，以防自已这边暗中安排人手抢夺人质、杀人灭口的情形，特别是在作为谈判场所的帐篷中只有他和张燕两个人后，范吾成的心思便开始活络起来。尽管一时还摸不清那辆马车车厢里面的情况，但从车厢大小分析，里面就算藏人，顶多也就能藏三、四个人。以自己和两名随从的武功，虽然未必能占据压倒性优势，却也有一战之力。特别是现在帐篷之中只有自己和张燕两个人，以自己的武功制服张燕应该没有什么问题。只要擒住了张燕，就算对方有千军万马也会因为投鼠忌器而不敢上前。而且，有了张燕这个人质，量其手下也不敢把那些对自己不利的消息传扬出去。因此，范吾成决定临时改变计划，不再费时费力的和对方讨价还价，而是直截了当的将自己最柔软的一面展示给对方，令对方轻敌、令对方放松警惕，从而能够更痛快的答应自己的请求，将自己的妻儿放回，以便自己能够心无牵挂的出手制服张燕。
范吾成要见自己妻儿的要求自然早在张燕的预料之中，毕竟这是对方同意与自己进行合作谈判的唯一条件。只是，虽说张燕对于范吾成的这个条件并无异议，也打算在谈判结束后将柳云燕母子交还给范吾成。但对方甫一见面便突然提出要马上见到自己妻儿的请求，不能不令张燕有所怀疑、有所警惕。不过，倚仗着自己这边所拥有的优势以及自己此前所做的布置，这种怀疑与警惕在张燕的头脑中只是一闪而过，她最终还是决定把双方的谈判进行下去，而不是过于谨慎的终止谈判。
因此，听完范吾成的一番话，张燕放下茶杯，伸手虚扶道：“范老板言重了，如此大礼小女子更是受不起。”
待范吾成重新坐好后，张燕又说道：“范老板但请放宽心，小女子虽是一介女流，却也是言出必行、遵约守诺之人。之前既然已经答应范老板可以与妻儿一见，自然不会食言自肥。只是，想必是因为这几日身处陌生环境，令郎有些住不惯，再加上天气寒冷略感了些风寒，所以自前日起令郎的身体便有些不适。后来经过郎中的诊治虽有些好转，却还没有完全好利索。因此，令郎身体考虑，小女子便没有带尊夫人和令郎与吾等一同赶早前来，而是安排她母子二人缓行，待日头升上来、天气暖和一些后再出。此时估计她母子二人应该已经在路上了，还请范老板稍安勿躁，耐心一会儿。”
虽然一时摸不清张燕说的是真是假，但在见到妻儿之前范吾成还是不敢轻举妄动的。因此，他一面假意感谢张燕心思细腻、处处为自己的妻儿着想，一面耐着性子与张燕周旋，着对方施自己妻儿出来见自己的那一刻。
不知是想激励一下因为不能马上见到自己妻儿而显得对谈判有些心焉的范吾成尽快将心思用在双方谈判上，还是想通过抛出一个更大的筹码而向范吾成表现自己愿意与其合作的诚意，在说了几句没营养的场面话后，张燕突然话锋一转，对范吾成说道：“虽说尊夫人对显德五年我‘飞燕堂’幽州分堂全军覆没一事负有不可推卸的责任，但考虑到其也是因为急于完成总堂交待的任务，一时为‘暗羽堂’的那些奸诈小人所蒙骗，这才铸成大错。且其在回总堂述职的路上不告而别只是出于对堂规的畏惧，而绝非是叛变投敌。所以，其所作所为虽罪不可恕，却也情有可原，小女子也愿意给她一个将功赎罪的机会。
因此，在小女子动身来见范老板之前，便已经向尊夫从许诺，只要范老板诚心诚意与我‘飞燕堂’合作，互相帮助、互相扶持、互相提携、互通有无，小女子不但会让她母子与范老板您见上一面，而且还会让她母子与您一同离开、一家团聚。”
张燕这番话等于是送了一份大礼给自己，其份量之大，使得原本思想有些走神的范吾成顿时来了精神，有些不太相信的问道：“张总堂主此话当真？”
“自然当真。”张燕点头道。
眼见张燕脸上的表情真挚，不像是在用虚言蒙骗自己，范吾成心中先是一喜，但马上就又冷静了下来。正所谓“天下没有的午餐”，张燕既然能够如此大方的送自己这样的大礼，其势必有所图、有所求。因此，在短暂的欣喜与激动后，范吾成的情绪便恢复了常态，非常沉稳的问道：“在下身为一名商人，深知‘无利不起早’的道理。张总堂主送如此大的一份‘厚礼’给在下，想必也是希望在下能有所回报的。只是，不知总堂主想要在下如何投桃报李，来还这份人情。”
见自己这份“大礼”扔过去，对方只是被“砸晕”了片刻便恢复了清醒的头脑，准备开始与自己讨价还价，原指望这一份“大礼”能把对方“砸”糊涂的张燕不免有些失望。不过，失望归失望，该提的条件不是必须要提的。因此，心里失望的张燕表面上却是不动声色，慢条斯理的喝了口茶，了一下自己的情绪，这才说道：“范老板果然是个爽快人，既如此，小女子也就不与您兜圈子了。小女子的条件很简单，那就是由范老板您亲笔写上一封书信，向鄙堂及义父他老人家输诚，表明您是真心实意的与鄙堂合作，并立下毒誓绝不反悔。同时，您