《超品学士》第493章

江云又硬塞给她，道：“老婆婆，令郎收到信，往家中寄钱也需要时间，恐怕耽误了令孙的蒙学，这点银钱就算我资助令孙上学的，你就收下，倘能救个急，岂不是好。”
老妪推辞几番未果，只得收下，面上满上感激之色，道：“多谢公子，公子真是好人啊。等我儿寄钱回来，老身便把钱还了公子。”
江云道：“这钱也不必还了，我说了，就当资助令孙上学的好了。”
老妪千恩万谢的走了，江云目送老妪离开之后，又回到现实中，心中不由就苦笑，这生意算是开张了，但看这笔生意做的，不仅没有挣到钱，反而倒赔了一个银角子进去，这生意做得，还真不赖啊。
他倒不是后悔，只是觉得这样的生意再做几笔，就真的要破产了。
他坐于案几后，又埋头开始翻看书卷，等待下一桩生意的到来，心中倒是有些矛盾，既期待有客人上门，又害怕是先前那样的赔本生意。
可惜他这份担心是没必要的，接下来好一阵时间，他的摊位前都无人问津，情形跟上午如出一辙。
这样下去，也不是办法啊，面对着门可罗雀的摊位，他合上书卷，再次寻思起来，为什么会是这样。
想来想去，他终于想明白了其中的一点缘由，那就是他的摊位，根本就没有任何特色，跟其它摊位没什么两样，这样一来，位置偏僻，又是个新面目，有人能找上来就怪了。
既然寻常路走不通，说不得，只能不走寻常路，另辟蹊径了。想明白这一点的他，就开始在那里寻思琢磨起来，过了好半晌，终于有了决定。
他把旁边幡子上的广告给撤了下来，重新写过，什么代写书信，讼状等一概不提了，只说写小幅，价格吗，十两银子一副！
不错，就是十两银子一副，价格直接比同行价格翻了十倍，这看起来似乎有点不可思议，简直就是三年不开张，开张吃三年的架势，但问题是，这样离谱的价格，真的会有生意吗。
秀才的小幅，一两银子一副都算是高的，这还得书法水准极高才行。以前他确实也写过五两银子一副的小幅，那是他刚中了秀才，乡人登门来求字的价格，不过这个价格是算不得数的，那不过是乡人特地上门来送钱，跟他这位新晋秀才结个善缘的。
现在他一口气把小幅的价格涨到十两银子一副，简直就是天价了，要知道一般举人的小幅，也只是普遍五两左右而已，他这个已经相当于一般进士的小幅价格了。
不过他这么做，还有自己充足的理由，现在他就是要另辟蹊径，就是要不走寻常路，相信这个价码一亮出来，足以震惊过路人的视线，让他们生出好奇惊叹之心，然后便会来问询，只要有人来问询，只要能够抓住一个冤大头，做成一笔生意，那他就是赚了，这就是三年不开张，开张吃三年的套路。
作为过来人，他知道了解一点现在的市场营销学，知道世人普遍有求异猎奇的心理，物以稀为贵，十两一副的小幅，在人看来，就是稀有品，就会产生好奇，问询的兴趣，只要引来了关注，事情就算成功一大半了。
总之无论情形怎么坏，总比默默无闻，无人问津的好，这就是他此际的心思。
当然想法是好的，至于实际效果会怎样，就只有天知道，要等事实来检验了。
而在他竖起幡子，亮出这个全新的广告时，最先引来关注的，无疑就是此地的那些同行了。
别看他大半天的在这里默默无闻，其实旁边的不少同行对这位新加入的同行都在冷眼旁观，对方生意的惨淡，无人问津，也都看在众人的眼中，心中大抵是幸灾乐祸的，这位仁兄倒也有趣，你初来乍到，总要卖力宣扬一番，就这么一声不吭的坐在那里，只管自己翻书，别人看你翻书那么入神，都不忍心打搅你，能有生意就怪了。
相信这人在遭遇这样的冷场挫折之后，就会心灰意冷，心生退意了，说不定明天就会不来了，这对他们来说，总是好的，僧多粥少，少了一个分粥的僧，总是一件好事。
在江云撤下幡子上的广告，重新书写的时候，就有人已经关注到了，心说这人莫不是见门前冷落惨淡，打算“降价促销”，若是这样，那就是恶性竞争，他们自然是不会答应，要来论一论理的。
等到江云把幡子重新竖起来，看清幡子上的广告，他们一个个就愣住了，如他们所料，江云确实是变动了价格，但是却不是如他们所想的那样，降低价格以拉拢客人，反而是提高了价格，一副小幅的价格，直接翻了十倍，到了十两一副的天价，其它的什么代写书信，讼状什么的，一概不提了，大概是不稀做这些小生意，只做小幅的大生意了。
有人看到某人亮出的幡子上价格的时候，几乎不敢相信，以为自己看花眼了，仔细瞧了好几遍，这才确定，真的是小幅十两一副的天价。
天啊，这人莫不是失心疯了吧，到底是来做生意的，还是来捣乱搞笑的，在看清某人幡子上的那个天价，确认自己没有看错之后，所有人都冒出这样的念头，涌起极度的荒谬之感。
心说一两银子的小幅价格，都无人问津，你涨到十两一副的天价，这不是把客人都彻底吓跑了，有这般做生意的吗。
当然也有人看破了对方的心思，对方这是在兵行险招，故意以奇异价格吸引路人的注意，引来好奇，关注，从而吸引到潜在的客源。
这未必不是一种生意之道，但问题是这么做，也要自身有足够的资本，总不能完全异想天开，想着怎样就怎样吧，这世上并没有这么多冤大头，你拿不出真材实料，人家凭什么买你十两银子一副的小幅，钱多了也不是这般花的。
而在众人看来，某人这不是在做生意，完全是在哗众取宠了，十两银子一副的小幅价格，这一般得是进士出手的价格，区区一个秀才，也敢这般狂妄的叫价，这不是什么生意经，而纯粹就是一个白痴疯子的行径，有人上当就见鬼了。
众人都是这般在心中腹诽不已，但也只有如此，却管不着人家如何做。若是对方降价，引来恶性竞争，他们当然不能坐视不理，总要上去评一评理的，但现在人家是提高价格，那是人家的自由，不存在恶性竞争的问题，他们就根本没有立场去干涉了。
不说这些心思各异的同行，在江云竖起这番标新立异的广告之后，果然不负他所望，很快就吸引了不少过路人的驻足，关注。
“这位公子，你这幡子上写的价格可是真的，一副小幅要十两银子？”果然一位路过的老翁很快就被幡子上的广告吸引住，上前来询问了。
江云心中暗喜，点头道：“当然是真的。”
“为什么价格这般高？”老翁又直截了当的问。
江云也不能说出其它的理由，总不能如实说是为了标新立异，吸引关注才这么做的吧，他也就言简意赅的道：“因为我的字好。”
那老翁听了，却不由摇头，显然觉得对方的口气太过于狂妄，事实上一个秀才的字再好，又能好得到哪里去，能够比得上进士公的字？一般进士公的小幅，也不过十两银子一副，这位秀才竟也要价十两，把自己类同进士公，实在是太离谱了。
事实上人家求这小幅，主要还是看重字中蕴含的浩然之气，用以驱邪辟煞，而一个秀才的字中，所含浩然之气又怎能跟进士公相提并论，两者完全不是一个等级上的。
除非这位秀才鼎鼎大名，十分有名气，以名气镇笔力的不足，才可稍相匹配，但看眼前这位少年，显然不是什么鼎鼎大名，十分有名气之辈，否则也不会沦落到这里卖字了。
“年少轻狂啊。”那老翁摇摇头，没有再多问下去的心思，就这么转身走了。
接下来又陆续有路人被幡子上的广告吸引过来，询问情况，这对生意来说，固然是一件好事，可是让江云无语的是，这些人也就是因为好奇，问问而已，但显然都没有真的要买上一副的意思，大家都是明白人，哪个也不比哪个傻，都精灵着，这冤大头可不是这般好遇到的。
这到了后来，江云反而不胜烦扰，连静坐翻书的时间都没有了，没奈何之下，他又取下幡子，在上面多写了一句，写道：无须多问，愿者上钩！
重新把幡子竖起来，等看到幡子上的题字，周边那些同行们都更乐了，这人当真是来做生意的么，这是