《我的导游生涯》第57章

，你首先得把心练硬了，我认识一个导游，水平很高，带的团个个大赚，他早年跟我的车也是不行，跟你一样，一看客人买东西，手就发抖，心里紧张，你自己都不自信，客人怎么能相信你？后来他听我的，先练心，把心练硬了，导游又不是雷锋，出来辛苦不就为了钱吗？你不赚，别人照样会赚走这钱，有什么呀！后来你知道他怎么练吗？”我问：“怎么练？”老刘接着说：“他出团就带上一根针，一旦自己心软或拉不下脸，就给自己狠狠来一针。”说完老刘自己也笑了：“这小子真有一套，现在带团吹的连我听了都头皮发麻，他却一本正经。”我一听为练心受的这罪，哦的一声，长叹了口气。老刘继续说：“导游工作方法五花八门，各人有各人的独门暗器，我文化差，常听他们讲解，知道购物点讲的好不好，但让我说怎么讲，我也说不出，你自己多跟其他导游交流，高手多的是，吸取他们的长处，改造自己的短处，重点是怎样把东西说的动人，让人想去消费。”我连连点头，心里把他说的给记了下来。老刘又说了点导游的趣事：“你知道咱们公司的红雨吗？”我说：“知道啊，一号女导游，大美女啊，看得人都流口水。”老刘低下声说：“她带团厉害，只要是男全陪马上搞定，大领导、老板、只要她看到，就跟住，尽量搞定。”我笑着问老刘：“你得过手？”“没有，”老刘说：“但听说她床上功夫了得，那帮男的死活要跟她，她出团，讲解很一般，但讲三级小段特别厉害，经常是笑到肚子疼，客人买东西，有点钱的，她就靠过去，拿那两个东西压着你，顺便给按摩，你说你买不买。我跟她出了几个团每个都这个数以上，咱们的师傅出团都点她。”说完老刘伸出五个手指。老刘又说：“她带台湾团，那是全省第一，台湾人色，正中下怀，她什么钱都赚。公司最富就是她！她可能也是全海南最有钱的导游。”我一听，心想：“难怪！”平日里红雨一身名牌，珠光宝气，而我的衣服大多都是从海口灯光球场的小摊上买的，还常为了几块钱与摊主争的面红耳赤。日本民族天生就有招妓的传统，他们对中国的旅游产品并无兴趣，这与我们拼命到日本购物截然不同。台湾人一直在模仿日本的生活方式，学的最象的就是招妓，别看他们其它地方小气，给女人花钱却十分大方。老刘看我在沉思，笑着说：“一般人学不来红雨，她相貌好，身材好，床上功夫高，放的开。但你可以多泡点妞，泡多了你才了解女人，才能对症下药。”我听完，激动的握住老刘的手：“大哥，听你一席话，胜过读博士！”老刘哈哈大笑。
这时学员们陆续入席，我赶忙过去接客，大家热情的打招呼，握手，甚至拥抱，散伙饭气氛热烈，我和大姐礼节性的握了手，互相看着笑笑，我想，今晚得跟她喝杯交杯酒。。。。。。
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40二接会议团（五）
6点整，散伙饭开席，这几天大家玩的痛快，各有收获，我举起杯，大喊：“哥哥姐姐们，很荣幸能这么叫你们，感谢大家一路相伴，感谢你们对我们工作的支持，让我们一起度过这难忘的一周，在离别之际，我祝你们鹏程万里，官运亨通，家庭幸福，愿我们的友谊天长地久，干！”我一仰脖杯子见底，学员们也纷纷喊叫：“感谢阿文。”不少人也把杯中酒喝尽，这散伙饭倒吃的有滋有味，气氛热烈！小徐一看我和客人如此融洽，也就站到了一旁。我干了那杯酒，看见一旁的小徐，忙把她拉了过来，我可不能喧宾夺主，怕她不高兴这次会议那么圆满，小徐也很高兴，挨桌碰杯，挨桌敬酒，学员们也表示了对会务组的谢意，这就叫花花轿子人抬人。
我又满上一杯，来到大姐跟前，深情的对她说：“感谢你这个领导，把大家带的这么好，跟你。。。。。（我故意拉长停顿）们在一起很开心，我敬你这个领导，希望你越来越漂亮！”我又对着大家说：“我跟你们领导喝个交杯酒，好吗？”大家一听，都起哄表示同意，大姐也顺应民意，与我勾着胳膊，我们含情对视，做的那样天衣无缝，旁人哪解其中滋味，这杯酒我们闭眼喝干，然后睁开眼看着对方，露出会心的笑容。一看我们喝完，大家一片叫好，我适时告退准备离开，大姐对我说：“一会我们集体逛逛，你不用管我们了。”我一听顿时明白她的意思，感觉有些遗憾，忙说：“大家晚上逛街注意安全，明天一路平安！”大家又是一阵感谢。一想到他们晚上逛街，可能看到珍珠水晶，一比价格会明白其中的奥秘，但大家马上要各奔东西，老死不相往来，随它吧！看见自己心理的如此脆弱，患得患失，真想学那导游，也拿针给自己狠狠来一下，告诉自己，心狠点！……既然选择了这行，为了钱，就别谈什么人情，更何惧千刀万剐！
我端着空杯回到我们的小桌，老刘和老师正在聊天，一看我来，赶忙起身告辞，我知道他要急着回家向老婆大人交公粮，便不再挽留，我拥抱了他，并祝愿他今晚的表演取得圆满成功，老刘哈哈大笑，转身离开。
老师吃完也与我告别，我握着他的手说：“老师，保重身体，问全家好！”老师很开心，拉着我说：“谢谢，有空回北京，回咱们学校看看。”我连连点头，把他送到了电梯口，才转身回来。由于会务组还有事，小徐吃了几口饭，就转身回房，这桌只剩我和我兄弟。我兄弟拍了拍我的肩膀，笑着说：“辛苦了。”我一听老大不乐意：“咱们兄弟还说这客气的屁话。”我问他这两天怎么样，我兄弟顿时满脸愁容：“小徐这次回去就不在这里干了，要到一个事业单位上班，妈的，真烦人。”我一听，也是一愣，顿时头都大了，小徐这一走，下一个会议不知是否还由我们承接，新来的人又会怎样？我兄弟叹了口气，盯着我说：“管它呢，听天由命吧！”本来我就很累，食欲不振，一听他这么说，更没了胃口，我心里盘算着怎么护住这座金山，我对他说：得多跟北京的兄弟联系，让他继续帮我们说话，千万别把生意给丢了。小徐也得弄好，让她回去多给咱们说好话，确立咱们在北京的地位。”我兄弟连连点头，说：“一直联系着呢，今年暂时没问题的，有会还是咱们接，明年得好好规划一下了。”大姐她们是一早的航班，我想明天送送大姐，也想晚上再跟她聊聊，便在酒店开了间房。来到房间，我和我兄弟把帐一分，一人3000，我又多给了他500，他把钱放进手提包，脸上才有了点笑容。我们两兄弟又闲聊了会，一看时间已不早，小徐和老师明天的早班机一同返京，他要送，我让他站好最后一班岗，把小徐彻底征服，我兄弟笑了笑，便拎着包回了会务组房。
我本想让大姐过来坐坐，打了半天，电话也没人接，估计逛得很晚，我也已疲惫不堪，倒下便再起不来，白白浪费了开房的钱。
第二天醒来睁眼一看，7点半！我大叫哎呀，甩了自己一个耳光，匆忙下了楼，哪还有人影？我双手掩住脸使劲揉，那个懊恼呀！正要往回走，小徐和老师已经来到大堂，准备前往机场，我给他们拦了辆的士，帮他们把行李放到了后备箱。我没看见我兄弟，有些纳闷，便问小徐：“我兄弟没来？”“还没睡醒呢！”小徐说完也有些不好意思，他们俩弄假成真，已经有了感情，我看小徐眼睛红肿，估计昨晚没少掉泪。世间多少恋人夫妻，竟也是从玩笑开始，最后动了真情，难舍难离，太谨慎，太聪明，总害怕被骗，最后竟落得没人骗，孤独一生者不在少数。我不知道我兄弟此刻的心情，但他应该也很伤感，昨天从他的脸上我已经看到，他的伤感不仅因为小徐离开会影响我们的生意，更主要是他对小徐也动了情，这一别，山长水远，天各一方，金童玉女，再见已难！
老师已坐到车里，我们挥手道别，我替我兄弟握了小徐的手，那只手那么白净、柔软、饱满，握着是那么舒服，那么有女人味！握完手，互道了珍重，小徐也钻进车里，“嘭”的一生，门关的那么坚决，我们再次挥手，我目送着他们，直到的士消失在远方。。。。。。
我回到酒店收拾好行李，就直接往前台退房，我不想打搅我的兄弟，只想让他好好休息，我知道，他们俩都不是省油的灯，我兄弟昨晚定是拼尽了全力，一定很累，也很伤心，甚至还可能?