《调教香江》第1104章

如今在中国搞网站都是亏损，但马运却特别有能耐。就算没有遇到康剑飞，在原时空里，他也靠着这个网站三年内赚足500万。
在未来，中国黄页被定性为b2b商业网站，充当企业与用户的交互平台。但此时却远没那么正规，马运甚至连什么是b2b都不清楚。
“所以说，你们是来让我在网站上给步步高打广告的？”胡俊才也对互联网没啥认识。
马运为了更直观地推销自己的网站，问道：“胡总家里有电脑吗？”
“书房有。”胡俊才道。
马运说：“我可以在电脑上，亲自给您展示一下。”
若非是康剑飞带来的人，胡俊才根本不会让他们进门。他看了康剑飞一眼，康剑飞笑着点点头，他才说：“跟我过来吧。”
几人来到书房，房间面积很大，书架上多是文史和工商类的书籍。许多书都已经翻旧了，看样子不是摆设，胡俊才这家伙还是很上进的。
倒是那台电脑属于样子货，崭新的应该没配多久，键盘上的字母清清楚楚，没有多少使用过的痕迹。
马运也不客气，直接坐到电脑前打开网页，熟练地输入中国黄页的网址。
康剑飞瞅了一眼，发现胡俊才的电脑也在用ie浏览器，想来是装机时自带的。这就是微软的厉害之处啊，不管是ec还是网景浏览器，都没法和ie浏览器抢市场。
中国黄页打开以后，康剑飞只扫了几眼便毫无兴趣。因为这个网站太粗糙了，而且定位也很模糊，既有各种企业和产品的信息，也有政府部门的相关介绍，完全就是个大杂烩。
跟康剑飞的不屑相反，胡俊才对此颇为感兴趣。他连续点开多个链接，发现可以轻松的找到某些商品的消息，颔首赞许道：“这个网站搞得不错，以后做生意会方便许多。”
见他似乎有意向，马运兴奋地介绍道：“我们的网站非常全面，胡总你看这里，就连政府部门都跟我们有合作，绝对是中国最正规、影响力最大的黄页。只要把步步高的产品信息放到上面，不管是普通客户还是经销商，都能非常轻松的看到”
巴拉巴拉说了一堆，胡俊才还在认真浏览黄页，康剑飞却突然开口了：“马老板，你这个网站的流量有多大？”
“流量？”马运瞬间就愣住了，因为他遇到了懂行的，脸色变得有些尴尬。
中国黄页是具有b2b雏形的商业网站，它只有商品信息资讯，以及少量的部门机构资讯。这玩意儿只有特殊人群才会关注，普通人连看一眼的兴趣都没有，流量怎么可能大得起来？
马运平时拉业务全靠忽悠，张口闭口就是信息高速公路。这个词汇如今在报纸上叫得响，一定就是高科技，再加上几个专业术语，他很容易把人给绕晕。
特别是某些政府机构、国企单位，他们掏钱在中国黄页上打广告，更多的还是为了面子和政绩。
互联网上露个脸就算政绩？
这在网络普及的今天，我们看来或许会很搞笑。但当时确实如此，新闻报纸里会这样说：xx企业实现全球化、信息化
马运也是胆大包天，手里只有个没啥关注度的破网站，他就敢拎着皮包跑去国家部委机关拉业务。虽然经常被人轰出来，但他还真谈成了几单生意。
一直没说话的郭庆怀，此刻问道：“康先生也懂互联网？”
康剑飞笑问：“听说过eitc和ocw吗？”
“知道，”马运下意识地点头说，“eitc是全球首家商业互联网公司是全世界最大的商业网站。”
“eitc是我的公司。”康剑飞道。
他的语气很随意，但听在马运和郭庆怀的耳中，却仿佛是一道惊雷。
“eitc是康先生的公司？”马运难以置信道。
那可是引领科技潮流、开创互联网商业时代的顶尖公司，虽然有传说eitc的老板是华人，可马运下意识的认为应该是美籍华人。
马运万万没有想到，eitc的创始人居然站在他面前，而且他还跑来忽悠人家。
胡俊才也很惊讶：“你什么时候又搞互联网了？”
“前年，比马老板的网站要早一些，”康剑飞笑着对马运说，“我对你的中国黄页有点兴趣，有没有想过合作？”
“怎么合作？”马运已经不敢瞎忽悠了。
康剑飞说：“我的东方魅力网，是面相所有网民的商用门户网站。而马老板你的中国黄页，则是另外一种非常新颖的模式，我很看重它的潜力。政府单位宣传什么的，以后就别再做了，专门做企业商品信息提供商。企业与企业之间，通过互联网进行产品、服务及信息交换，而网站则是这种交换平台，不如给这种模式起个名称叫b2b。”
“b2b？”马运皱着眉头开始认真思索。
康剑飞笑着点头：“对，btb，busiobusiness。“
马运仔细琢磨着这三个英文单词，突然感觉脑袋里灵光一闪，以前有点模糊的想法突然变得清晰起来。
985【电子商务】（）　
跟那些搞门户网站、搞网络游戏、搞即时通讯的互联网创业者不同，马运虽然对互联网了解不深，但他一开始就有比较确切的定位，那就是做电子商务。
此时中国已经有电子商务的定义，甚至还有专门的期刊杂志，杂志名称就叫电子商务。
只不过，如今大家对电子商务的认识，暂时停留在电子信息交换上，最多发发电子邮件，通过网络了解对方的商品信息等等。
“康先生也觉得电子商务有搞头？”马运兴奋地问道。
康剑飞点头说：“有些兴趣。”
马运意识到这是个拉投资的好机会，他立马开始忽悠：“三年前，中国还没连入国际互联网的时候，政府就组织开展了三金工程”
“等等，”康剑飞打断道，“什么是三金工程？”
马运解释说：“三金就是金桥、金卡、金关。所谓金桥，就是中国信息高速公路的建设，要在全国各地都可以联网，未来只要身边有台电脑，就可以知道世界各地发生的事情，了解世界各大企业、品牌的信息。”
康剑飞明白了，这个金桥就是网络版的村村通工程，他说：“你继续。”
“金卡就是电子货币，政府计划用10多年的时间，在全国3亿人口中推广扑街金融交易卡，”马运说，“以后买东西可以不用现金，用信用卡一刷就完成了。”
“呵呵。”康剑飞笑了笑。电子货币如今在马运的眼中，估计就等同于信用卡和未来的银联卡，眼光精准的老马绝对想不到，未来买东西用手机一扫就高兴。
马运又说：“金关就是国家经济贸易信息网络工程，实现用计算机对整个国家的屋子市场流动实施管理。三金工程是国家大战略，跟每个人都息息相关，只要这个工程稳步实施下去，未来的电子商务就会迎来爆发式的发展。”
康剑飞不得不承认，马运拥有天生的商业嗅觉。最重要的是，他意识到这些以后，敢拼敢闯，东拼西凑借来两万块钱就敢开网站忽悠人。
康剑飞问道：“你对电子商务的构想是什么？”
马运说：“我以前的想法还很模糊，但经康先生刚才一提醒，我就把思路给理顺了。我要把中国黄页，打造成中国影响力最大的电子商务网站。我们相当于一个中介平台，上下游企业可以通过我们的网站，完成一系列的商业活动，包括信息交流、商务洽谈、产品交易等等内容”
马运巴拉巴拉一直在说，天马行空地提出各种设想，有时候甚至前言不搭后语，但他的整体思路是非常清晰的。
康剑飞听他说了好半天，笑道：“你刚才谈的那些设想，我是不是可以归纳为三点？第一，广告宣传。企业能通过网络传播广告，客户通过网站查询商品信息第二，资讯洽谈。客户通过网络进行产品资讯、商业洽谈，达成初步的交易意向，从而节省大量的时间和金钱第三，意见资讯。企业通过客户的网络反馈意见，提高售后服务水平，改进产品、发现市场商机。”
“对对对，就是这些。”马运高兴地说。
康剑飞问：“你有没有想过电子购物？”
“电子购物？”马运很敏感地意识到什么。
康剑飞说：“就是通过互联网络买卖东西，省去掉中间一系列的物流过程。这样一来，消费者能买到廉价的产品，厂家也能多一条直销渠道。”
“这个设想很有意思，不过现在