《小书生圈夫记》第46章

这些旧时同僚大都也有各自的同僚，族中还有不少老辈，这种茶适合老年人饮用，自然寻着来去孝敬了。
喜得陆放舟连夜就去找老师傅们商议原料的问题，他们的新芽存货可不多。
裘老汉为首的老师们一见纷纷笑了：“东家莫急，我们的茶园有好几处是在山顶云雾之上，那些地方芽发得迟，新芽存货不必愁。”
陆放舟一听忙拍脑门，是啊，真是傻到家了，当初他在小谭村种茶不就是冲着云雾茶收获季节晚这个优势去的吗？怎么一转身就给忘了，周家好几处茶园也是云雾茶。
“东家，既然销路有了，我们须得先商议下价格。”老师傅们说道，新茶头一年的价格很重要，头一年没有定个好价，以后之后更低，虽有办法翻身，比如参与来年的新茶品茗会，得个头名也能买个高价。可品茗会有浙东道内各州县参与，还有西湖龙井这种早已名扬四方的名茶压着，头名难！
陆放舟也清楚这点，有些犯难：“这些订单都是阁老旧友下的，卖得高不好意思。”
“东家这么想就错了。”老师傅们忙说，“阁老的旧友可都是大户人家，大户人家不缺钱不说，买你的茶若是价格太低，他们还嫌弃档次不行，所以不仅不能压价，还要叫得高。”
“可万一有几户是清贵人家呢？”陆放舟想着阁老也是洁身自好之人，交往之友中定会有些清贵人家，那些人家虽书香门第的，但钱不多。
溇琰闻言一笑：“无需担忧，阁老早年掌管户部，对商人行商之道都是精通的，他自是知道清贵人家这点，也断不会让你为难，你尽管往高价上定，这些人家阁老会处理的，或贴些，或赠些，总之不会让你的茶掉价。”
“太好了。”陆放舟喜，放心的定价了，“几位老师傅们对价格有什么想法？”
“越州境内最出名的是大佛龙井，前几年曾排在西湖龙井之下，照着它的价格定？大佛龙井今年明前是五十两一斤，雨前是二十两一斤。我们已然错过明前，堪堪可算是雨前，定二十两一斤如何？”
“大佛龙井的茶汤深，绒毛多，我们的茶比它好太多，我看呐，得照着西湖龙井定，人家今年明前要到了两百两一斤，雨前因今年回暖快，掉到了五十两一斤。我们的茶牙比它的好太多，它雨前五十两，我们的还能提一些，八十两肯定有。”
“这不行，西湖龙井是正经新茶品茗会头名，它的价是最高价，咱们的茶不能压着它，这是坏规矩的。东家要长久经营，不能坏规矩，否则浙东道所有茶行都抵制咱们的茶，就麻烦了。想压着西湖龙井，明天的品茗会再说。”
各师傅意见不一，最后只得齐刷刷看向陆放舟：“东家，你觉得如何？”
陆放舟寻思了番，他偏向于不要压西湖龙井一头，这种茶别说现在了，就是他后来那个时代也是杠杠的绿茶第一茶，压了它太惹眼，容易引起众怒。
而相比大佛龙井呢，肯定要比它高，这茶陆放舟喝过，除却茶叶制成后的样子特殊点，茶汤什么的都没有特色，铁定比不过他这茶。
所以两者综合，取个三十两到四十两之间的价位应该不成问题。
想着陆放舟看向了溇琰，询问溇琰的意思，溇琰笑答：“三十五两吧，取个中间数？”
嗷~~男神果然跟他心意相通，陆放舟连声点头：“三十五两！”
众位老师傅也纷纷点头：“就这个数！”
作者有话要说： 孙阁老：公主，溇琰断不能给你，驸马人员另择吧！
第43章　
一个星期后；　陆放舟将炒制好的茶叶悉数打包完毕，运去了嵊县县城，交由臻品斋的掌柜代为送出。
陆放舟虽重建了茶厂，却没来得及重建运送茶叶的商队，嵊县地方又小，没有镖局，驿站也只管中转和送信；　没空整副业代送商品货物。
陆放舟和溇琰商议再三，决定借臻品斋的商队代为运送。
臻品斋本就是溇琰手里的产业，自然会给陆放舟方便；　溇秀扮成掌柜还正经八百的跟陆放舟吐了通苦水，不外乎就是陆行舟的香榧生意做大了，在越州城里耀武扬威的，他少东家设在州府内的总店被排挤得一塌糊涂；　正缺生意呢。
黛玄眉这种茶新颖，名头还已经打了出去；　他们少东家看准这种茶的前途，想跟陆放舟合作。
陆放舟也想寻合作伙伴，他的摊子还没铺大，目前茶园都集中于嵊县；　想要拓宽黛玄眉的销路，一则没钱，二则没精力。
与臻品斋合作正好，他们有店铺；　有商路，还有商队，可省去他不少麻烦。最重要的是，臻品斋分去的那部分在大梁律法中属于商，需纳税，陆放舟预备着考个举人，省去税费。这么两方一合作，正好全额都能省。
加之臻品斋的掌柜也好，少东家也好，一向诚信经营，未曾欺过陆放舟，陆放舟也放心。
于是两方一拍即合，立刻开始合作了，陆放舟今年按黛玄眉的实价，也就是之前定好的雨前三十五两一斤为基准价，逐级逐品卖给臻品斋，至于臻品斋能卖出什么价，中间赚多少利润，陆放舟不管。
至于明年的价格，明年再定。而陆放舟手里销出去的茶叶，臻品斋以运输的成本费为基准，上浮一到两成些向陆放舟收取运费。
茶叶销售收入则由臻品斋代为带回，每月月结。月结存在一定风险，或会出现挪用的情况，但陆放舟目前销售没有到火爆的程度，古代的运输速度又不快，一月月结基本就两三笔，出不了大事，他便也没要求逐笔清了。
交完茶叶，校对完运送地址后。臻品斋掌柜小心交了件东西给陆放舟，还笑说：“这是今年长安城里最时兴的玩意，但凡大户人家的姑娘人手一个。”
陆放舟忙接了过来，这是他特意让掌柜出去寻的，四月初三是二妞的生日，溇琰早早就提醒了陆放舟，陆放舟辗转了好几个晚上琢磨送什么礼物给二妞。
衣服，头饰什么的不稀罕，胭脂头粉什么的，二妞还小，用不着，况且也不是他这个当爹的该送的。余下书籍笔墨什么的？陆放舟又觉得二妞还小，好不容易来个生日就别管着读书了。再来考虑的琴棋之类的，结果溇琰给否决掉了，琴制作需要一定时间，好的琴更是要等上好几年，来不及准备。至于棋，考究与不考究于现在的二妞而言，为时尚早。
这可把陆放舟愁到了，他还一度想着要不整个洋娃娃出来？
最后还是溇琰拿定了主意，让陆放舟去寻臻品斋的掌柜，让掌柜帮忙带今年长安城里最时兴的小姑娘玩的玩意。
陆放舟忙点了头，第二天就出门寻臻品斋掌柜了，掌柜自然是一口答应，他家老大溇琰早就嘱咐过了，于是星夜兼程便将东西买了回来，待日子一到交于了陆放舟。
玩意是个四四方方的盒子，可打开，里头有不同的小抽屉，每抽开一样里头有些小玩意，有益智类的小物件，鲁班锁、九连环之类的；有袖珍的桌椅屏风茶几，可办家家酒；还有些憨态可掬的泥娃娃，不倒翁之类的。
看得陆放舟直开心，这些好，小姑娘嘛，没有些像样的玩具怎么行？想着就小心翼翼的包好，往孙府去了。
孙阁老也心念着二妞的生辰，早几日就把人接去府上了，还嘱咐陆放舟今日要早些来，预备着给二妞好好庆祝一番。
陆放舟当时就答应了，这会拿到了礼物自然不敢耽搁，急忙就往孙府去了。
孙通已然在门前等候，陆放舟见了忙说：“孙伯，都跟你说多少回了，不用迎接我，快立夏了，日头一天比一天毒，勿要久站。”
孙通听了开心，忙笑说：“老奴知道姑爷疼惜，只是今日老奴迎的不止是姑爷。”
“还有其他人吗？”陆放舟奇怪。
孙通一笑，指了指巷口：“来了。”
陆放舟回头，竟是溇琰，并溇氏山清水秀四个兄弟，今日不同往日，五人皆穿戴一新，面带笑容前来。
陆放舟愈加奇怪，非是不想五人前来，而是这几人都是堕民身份，嵊县城内不少人都知道，这么明目张胆的来孙府，会不会出事？
孙通看出陆放舟的担忧，笑说：“姑爷无需担心，三月十六乃当今太后七十大寿，圣上大赦天下，其中一项便是撤去天下各道各州各县内一部分的贱籍，浙东道贱籍：堕民和丐户皆在其中。”
“是啊，秀才，现在我们平民百姓了，过来给二妞做生辰完全没问题。”溇清忙跟着说，见陆放舟傻在欢喜中，便故意板脸，“怎么？不欢迎?