《中关村的乌鸦》第4章

。她嘴角流着清亮的口水，一对Ru房暴露在外面，这女人肉香扑鼻，仔细打量，还颇有几分姿色。那一刻，我想该对她好一点了。
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第11节：中国软件江湖生死录（1）
第六回：中国软件江湖生死录
最近软件界闹得鸡犬不宁，大家谁也不给谁面子，用友公司与金蝶公司热火朝天地在争老大的交椅，明争暗斗成了家常便饭，弄得我们这些后来者也惶惶不可终日，我做梦都是用友老板王文京与金蝶老板徐少春在不停地吵架。
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年初在大华山庄开会，董事会讨论来讨论去，最后确定今年的销售计划要突破两个亿，利润不得低于5000万元，这不是明摆着要让我下台吗？两个亿，我看这是痴人说梦，谁不知道软件业一直在寒冬里哆嗦，中关村每天有多少软件公司开张就有多少软件公司倒闭。《中国计算机报》上那些号称去年完成了六七个亿的公司，其实还不到一个亿。近年软件业流行放卫星了，玩数字游戏，泡沫越吹越大，搞得传统产业那帮家伙眼红得不得了，只要一见到软件界老板，哪怕只是一个十几人小公司的老板，都会觉得自己矮三分。我有时也不自觉地飘飘然，好像软件产业真的已经腾飞，到年底我们这些人最差也能混个百万富翁。
我被两个亿的销售指标吓得面如死灰，结结巴巴地据理力争，软件业不景气啊！企业级用户越来越狡猾，持币观望，不轻易上钩，一旦上钩婆婆妈妈的又是要回扣又是拖尾款，两个亿是万万不可能完成的！我话还没说完，我手下那五大金刚就跟着起哄，为我助威，大倒苦水，弄得董事会那帮饭桶大为不快。
我作为主管营销的副总，管着全国五个大区的五大金刚。五大金刚一直是面和心不和，勾心斗角的让我操碎了心，华东大区的阿卢能力最强，去年完成了三千万，但一直吵着要我把集团总部的前台小姐调给他作秘书。华南大区的何尚老弟一直想吞并华中大区，华中大区的老总曾是比尔·盖茨系统内的人，哈佛MBA，讲一口散装英语加武汉土话，尽是〃I服了YOU〃之类腔调，他大名刘双忙，每天忙得不可开交，尽搞些只花钱没有效率的形象工程，比如邀请老板带领公司股东们畅游长江，然后在媒体上大做文章，美其名曰企业文化。他去年的销售业绩不到一千万元，按照大区管理制度早就应该炒了他，但他似乎颇得老板的欢心。〃这样的人我们还是需要的，留着吧！〃说起华西大区的老猴，此人曾是公司的创业元老，老板90年代来中国试水，就是他一手领着老板跑工商税务，政府和园区的关系都是他打下来的，他一度做到公司副总裁的位置，但此人好回扣，凡是经他手采购的办公用品都贵得离谱。我一气之下把他发配到了重庆，工资连降两级，让他做最难做的华西区老总。
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第12节：中国软件江湖生死录（2）
我给这五大金刚分别赠以代号：华西猴、华北虎、华中流氓、华南和尚、华东叫驴。平时指导工作，我都习惯于用代号。〃华中流氓：本月回款还不够总部吃一次大餐，小心你的乌纱帽！〃〃华北虎：如果前台怀孕，你的季度奖金将是零。〃〃华西猴：有四川分公司女员工投诉你手脚不干净，拜托别弄出一个全国首例性骚扰案哟。〃
而他们则一律叫我〃老大〃。一到周末，我的手机上尽是短信：〃老大，重庆美女、火锅和华西猴恭候你的到来。〃〃老大，周末去不去东莞吃荔枝？〃〃老大，要不要尝尝武汉〃土鸡〃？飞过来吧！〃其实，我知道这帮孙子背地里还叫我〃萨达姆〃、〃草上飞〃、〃梅超风〃等等。
有一次在长江上开大区会议，他们做工作报告：〃尊敬的老大，我们紧紧团结在您周围，永远跟您走，不说您的坏话，不留您的把柄，永远忠于您的领导……〃听得我云里雾里，不知道是真是假，信还是不信。会后的酒席上，这帮孙子又起哄给我敬酒，满桌胡言乱语：老大，我们要把美酒敬给您喝，肉留给您先吃，女人留给您先睡。马屁拍得我哼哼哈哈。
不过，我实行的是铁腕管理、专制管理，他们对我还是敬畏三分，虽然私下里玩些手脚，把假账做得滴水不漏，让总部财务总监戴玉玲小姐敢怒不敢言，只得暗暗与我较劲。华中流氓有一次弄了好几千块钱来报销，被我一眼识破，你这假洋鬼子，搞假的都不会，让〃黛玉大嫂〃发现了我也要挨老板的骂，〃哈佛MBA是怎么念的？〃刘双忙还想分辩，我用九阴白骨爪卡住他的细脖子，在他耳边恶狠狠地说：〃你他妈的让老大丢脸！〃
去年八月在九寨沟开营销会议，为争市场经费，华北虎和华东叫驴破口对骂，我实在看不下去，给他们每人一记铁砂掌，打得他们谁也不敢吱声。我板起面孔教训他们，你们记住，大家在一起混，谁也不是好人，谁也不是坏人，以后决不允许在会议上讨论生活作风问题，那是你们的私生活，我管不了你们裤裆里的事，我只关心你们的销售业绩，谁要是超额完成了任务，〃别说一个前台小姐，我出钱给他包一个二奶都行！〃此话一出，引得五大金刚面面相觑，随后爆发出一阵哈哈大笑，老大，您真够意思，有您老这句话，我们没有任何理由不好好干，〃到时我们五个大区出钱给您老轮流包二奶，钱嘛！算到销售费里谁也发现不了〃。不过，至今我也不见他们所说的二奶，那只是大家彼此起哄的假话而已，每晚我还是搂着老婆重复那千篇一律的动作。
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第13节：IT销售的真功夫（1）
第七回：IT销售的真功夫
北京的春天风沙弥漫，我们这些京城白领在风沙里奔波，系着庸俗不堪的领带，见到客户就露齿微笑，见到官员就打拱作揖，职业经理人嘛！就像漫天飞舞的风沙中一粒尘埃，谁还会关心他的生死？谁又会关心他飘向哪个角落？
我拖着疲惫的身体，像条蛆虫一样在三环路上挣扎，我所热爱的北京啊！你怎么时时都在塞车？在尾气里昏昏欲睡的我，今夜又要扑向那永远没完没了的宴席，生猛海鲜呀，人头马XO、燕京啤酒呀，干杯干杯吃菜吃菜，小姐啊快过来陪老总们喝一杯，猜拳罚酒，卡拉OK妹妹坐船头，桑拿按摩呀，小费呀，呕吐呀，合同和回扣呀，总是这些永远不变的主题。
这灯红酒绿的城市，这充斥着吃吃喝喝、桌下交易的市场经济，我置身其中，像个演员一样游刃有余，该笑时笑，该哭时哭。时间过得真快，十二三年仿佛只应酬了一场酒宴，那个曾经滴酒不沾、一说假话就满脸绯红的我，如今已练得五毒俱全、八面玲珑。曾经的纯情啊，曾经的理想啊，成了如今脱口而出的假话，说了就忘，一文不值，好像从肠胃里呕吐而出的污秽物，让自己都厌恶。这就是我的现状，但我只要是不喝醉时，对此还极为满意。当然，在我喝醉时，我会像一个泼妇似的骂街，连客户、老板、上帝和这个世界都一齐诅咒。
今夜的客户是温州的一个打火机制造商，据华东叫驴派人做的资信调查显示，此人的祖宗十八代均是温州贫民，估计此人的童年没穿暖和过，少年没吃饱过，属于中国第一代暴发户，靠勤劳苦做，在叮叮当当的手工作坊发迹的那一类型。资信报告上还说此人身价至少过亿，打火机畅销数十个国家，好莱坞的明星都在使用他的打火机。但他的工厂管理落后，沿用的还是他爷爷就习惯了的算盘，而他本人口算惊人，记忆力特好，他工厂里的进销库存估计都靠他的口算和记忆去解决。
温州老板果然又聪明又狡猾，他差点扑到我怀里，紧紧握着我的手，用越剧一样温软好听的普通话吹捧我：〃胡总呀，你好年轻好帅啊！〃我嘴上说〃哪里哪里〃，心想你这只老狐狸，开始胡乱算计我了是吧？我可清楚我的五官有多么争气，虽不至于尖嘴猴腮，但有一次经过电视台门口，里面跑出来一位编导，死活让我上什么《欢乐总动员》的模仿秀，说我模仿葛优一定能迷倒一片观众。何况这一段时间，公司的事烦透了我的心，内分泌系统严重失调，脸上尽是痘痘，说我〃好帅啊〃那绝对是哄鬼。
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第14节：IT销售的真功夫