《光鲜生活》第17章

杨老板再一次紧紧握住若紫的手。
若紫做事雷厉风行，说干就干，毫不含糊。这边开始登报招聘销售人员，这边立即制定了详细的销售管理制度及奖罚制度，佣金领取规则，并制做了许多销售报表，以便为今后的营销策划分析提供一些全面的资料和依据，并替公司收集和建立了大量的客户资料数据库。
若紫特别看重人的智慧和能动性，因此在招聘销售人员时，她一反行业常规，没有挑选那些所谓有地产经验的，从一个项目蹿到另一个项目的老油条，但考虑到这个项目的特殊性，因此，按照新旧比例各半的准则招人，新人（从未有过地产经验的）和有经验人员各一半。但基本条件是：个人素质要好，足够聪明、勤快，有眼力架，不卑不亢，充满自信，性格乐观开朗。若紫明白，只有这样一批朝气蓬勃、活力四溢的年轻人才能让这个半死不活的项目枯木逢春。
后来的事实证明若紫的眼光毒、准、狠，但凡她一眼相中的新人，在以后的销售生涯中总是出乎意料，业绩好得惊人。有人跟若紫开玩笑，说她把打麻将的那套理论运用在挑选销售人员身上，但凡麻坛新手，手气总是壮得一塌糊涂。
在所有的销售人员到位以后，若紫也不着急让他们立刻上岗，先从北京各大五星级酒店请来公关礼仪部经理，对销售人员进行有关公关礼仪知识培训，举手投足之间必须要有足够的气质与风范。销售人员的好坏，绝对是反映楼盘素质的一面镜子。
除此之外，若紫还订购了大量的时尚类杂志，让这帮销售人员恶补世界名牌知识，提高世俗人士眼里的品味。又从京城各高档俱乐部请来时尚资深人士，就红酒、雪茄等等有关有钱、有格调人士的爱好，给销售人员结结实实地上了好几课。
没有办法，做惯地产的人不经意就被培养成势力眼，一个中庸的销售可以通过客人的汽车、服饰、首饰、腕表、皮带、皮鞋等等来判断客人的购买力，但一个真正优秀的、出神入化的销售人员其实只要一个电话，就可以判别这个客人有没有能力买得起这个房子。
听话听音，有钱人和没钱人的声音，在一件奢侈品面前，底气是绝对不一样的，不管这个有钱人是儒雅还是粗俗。况且还有许多怪癖的不显山不露水的有钱人。
在若紫的职业生涯中，见过太多这样的例子，比如穿得破破烂烂，一副委琐样，提着几个黑色垃圾塑料袋，走到销售部二话不说，哗哗地抖落出好几百万现金，一次性购房，根本不去做什么银行按揭；还有那些衣着干净朴素，极其普通的客户，脚踏自行车来到销售部，但毕恭毕敬递上来的名片倒是吓你一跳，买房时也很痛快。但也有一些专门游走在房地产公司举办的各种开盘活动及联谊会上，买房是假，吃喝玩乐占便宜是真的所谓“成功”人士，衣着讲究，品味高雅，浑身上下一水儿名牌，满嘴洋文，烟不离手，张嘴时尚，闭嘴潮流，但你从不见他或她拿出一个子儿购房。大千世界，无奇不有，林子大了什么鸟儿都有，地产前线又是什么事，什么人没有？
若紫是个做事力求完美的人，她除了要求销售人员做好销售本职工作，练就一双火眼金睛以外，还要做客人一流的管家，替客户出谋划策，做客户购房的得力助手。
安排完这些销售人员，若紫又赶紧找工程人员商量户型改造以及样板间装修装饰问题，原有的样板间必须拆除。若紫仔细研究过房屋结构图，在工程师的帮助下，若紫大胆地将部分背靠背，户型相同的房屋打通，即将主卧室、主卫、客厅等处一一扩大一倍，变为主力户型，以期达到豪宅的标准。又把客厅上方错综复杂的各种管线上移了两三公分，若紫在做这项工作时遇到的阻力极大，遭到工程部的强烈反对，先给答复移不了，后来又说工程量太大，不值得移。但若紫的回答非常坚决，移不了，也要移，终于换来了这宝贵的两三公分空间。
若紫又不惜代价，找来几个两岸三地有名的室内设计师。聘请两男两女各负责一个样板间的设计，从最小的STUDIO到最大的豪宅，一共四种风格，意大利式、美式、法式以及豪华奢侈的巴洛克风格。若紫让他们从前期的装修方案设计确定到后期的家具配置一线到底，如此操作，当然是为了让产品看上去一气呵成，有连贯性。期间也会根据客户的口味及市场需求做适当调整或改变，但原则上，若紫绝对尊重设计师的想法。
但困扰若紫的还有大额支出的经费问题。四个样板间的改造装修，以及后期的家具家电装饰品的配置，大量的毛坯房的工程结构改造，园林设计及施工，所有的销售道具，包括沙盘模型，楼书名片以及DM宣传单的印刷费用等等，轻易地就越过五百万元的前期预算，这些还不包括开盘后的各项高额宣传费用，人员佣金支出等等。
但若紫想，舍不着孩子套不着狼。若紫心里明白前期投入这些钱，至少四个月之内还不会有任何回报和成绩。她不喜欢打仓促仗，要做就应该粮草充足，打一个有准备的战役。而这几个月若紫的压力会非常大，一定会背上瞎花胡造的罪名，但若紫心里清楚，这个烂盘只能这样背水一战了。
精心安排的销售人员全方位进行了四个月的培训工作，一定要让优姿名苑的销售人员超过任何一个楼盘的销售，让这些人具有鹰般的利爪，猎犬般的嗅觉，蛇一样能屈能伸的精神，以及百折不挠的气概；既要会跟客人讨价还价，又要能与客人大谈风花雪月，在与客人谈话渐进佳境之际，坚定不移地收走他们的定金，不放过任何一个潜在有戏的客户。
说实话，若紫何尝不期望重新尽早开盘，但紧赶慢赶，最少也得四个月以后。一个月的时间用来工程结构改造，这期间还得抓紧出装修图纸及装饰效果图，剩下三个月的时间用来装修并进行家具配置及后期装饰布置。有些意大利及法式原装家具还需要从国外托运回来，单过海关，就得两个月。整个园林改造计划也要根据花草树木对季节的适应情况，有步骤地进行改造。
关于这些，若紫并不担心鲍比会责备，毕竟她这一手完全是从鲍比那儿百分百COPY而来，把改造计划书递过去就OK了，至于杨老板或他底下的员工愿意怎么想，就随他们的便了，反正他们要的是结果。若紫想只要这些计划能按部就班地实施，我就能给他们一个满意的答复。
鲍比回来时，若紫已经等不及，开始让工人们拆除一些隔断墙，进行了一些无伤大碍的拆除工作。若紫手拿计划改造书，想了想，除了要和鲍比谈谈改造优姿名苑的全盘方案，还要深入地聊聊南妮的问题。想到这儿，若紫自嘲地笑了一笑，是否自己潜意识里都有取代苏晴的想法了。
鲍比和若紫约在一家豪华奢侈的法式餐厅里，鲍比酷爱吃法餐，一套套特繁琐的吃饭程序让若紫望而生畏，不胜其烦，没怎么吃，倒是换了好几回刀叉，服务生在旁侧殷勤伺候，让若紫怎么也放松不下来。吃了半天，身上都没有什么热乎气儿。怨不得上次鲍比宴请公司全体在法式餐厅会餐，杨春生直嚷嚷渴望一只大肘子，销售部的两个秘书一个吵着要来碗热汤面，一个惦记去补吃一顿水煮鱼。
若紫觉得这顿饭让自己吃得冰冰凉，交谈的情绪也凉下去好多，若紫想自己到底是个不上道的女人。用餐巾擦了擦手，对鲍比说：“老板，咱们吃完饭再谈工作吧，这个环境里，我特没有感觉，一会儿随便找个茶馆或咖啡厅都行。”
鲍比一乐，微笑点头。整个吃饭过程，鲍比也只字不提工作，包括南妮和苏晴。只是一个劲儿地教授若紫吃法餐的相关顺序，以及如何辨别各种法式美味。
终于吃完这顿了无人气的法餐，若紫长出一口气，飞快地把鲍比带到一家自己常去的江南茶馆。
一进茶馆，若紫顿时感觉浑身放松下来，在高山流水的古曲里，喝着西湖龙井，仿佛又回到了江南。
鲍比先前喝了点红酒，人微微有些醉态，开车时若紫还担心他画龙。但若紫发现这种担心根本多余，这点酒对鲍比来说，根本小菜一碟。据王春生介绍，鲍比喝啤酒尤其拿手，一大扎一仰脖，便一饮而尽，自小就酒量惊人。但今天也就半瓶多红酒，何必摆出这么一副醉醺醺的姿态。
若紫心里暗自笑了一下，她决定单刀直入，先从工作入手，若先从南妮入手，就有