《绝世公子V.S俏娘子》第4章

“但若卖不出去，岂不亏本？”趟先生摇头。
“要不先印一百册试一试？”王先生综合众人意见，小心提议。
“咱们还是听棋姑娘的意见看看。”刘先生是五位帐房先生中最年长的一位，也算是五人的头头。
他几十年来一直在尉迟书坊工作，堪称为书坊中的元老。几年前书坊转到尉迟闻儒手中，也全靠他全权打理。不然，依尉迟闻儒沉浸于围棋，不懂经商之道，五问小书坊早支撑不下去了。
“对，还是请棋姑娘拿个主意。”众人纷纷点头，眼中全是热切的期盼以及赞许。
阿棋虽不精于围棋，但在经商上却有着不小的天分，几年来，尉迟闻儒对书坊不闻不问，书坊的经营渐渐由她主掌，加上刘先生等人的细心调数，她年纪虽小，倒也可称为经营高手了。
“那我说几句，请几位先生提提建议。”阿棋笑咪咪地轻啜一口香茗，慢慢讲出心中思量已久的计画——“咱们此次印刷，乃平生第一次，就如齐先生所言，不呜则已，一鸣便要惊人！既然花费了无数心血，那自然要取得成功，要让咱们大明朝的读书人，都知道咱们京城尉迟书坊。”
尉迟书坊虽在京城小有名气，但出了京城，知晓尉迟书坊的人却少之又少，远不及其他书坊。
“棋姑娘言之有理。”王先生点点头。
“所以，咱们这次既要成名，又要获得大笔利润。”为了仿印“吕黎先生集”，她几乎将一年来五问书坊所有的资金都投了进去，也算是背水一战，若不幸亏了本，哈哈，书坊怕也撑不下去了。
“但这谈何容易？”刘先生捋一捋长须，脸上的笑有点勉强了。
“是啊！咱们已花费了将近一千两银子，再也拿不出多少钱来投入印刷了。”王先生也皱了眉头。
尉迟书坊规模并不大，每月营利也不过几十两白银而已，一千两银子，真的已算是天价了。
“印制成册所需的纸线油墨花用虽不算太多，但将书册运往各处书坊寄卖，这一笔开销怕少不了。”路费、寄卖费用以及书坊代卖的抽成，处处要用到银子。要扬名，并非易事。
“棋姑娘，快讲你的计画呀！”众人有些心急，都想听听这位小姑娘的主意。
“诸位先生，阿棋是这样想的。”她一笑，慢慢而详细地娓娓道来——“书印刷要用不同等级的纸张，但都要以上等宣纸为限，最高等级的丝宣印制二十五册，制成上品的珍藏本；略低一级的棉宣印刷五百册，制成普通的珍藏本；再用上品宣纸印刷两干册，制成人人购得起的普通集子。
说白了，便是用同一雕版，使用不同等级的材料，采用不同的集册手法，制成价格等级不一的书册，贫富兼俱，面面俱全。
“好主意！”刘先生先抚掌而笑，赞叹地点一点头，“如此一来，同样的刻版，却会有不同的成册样式，版本既统一而又有所不同，能招来各种买者。”
“价格如何定？运去各地书坊的花费，又该如何来支付？”张先生提出难题。
“是啊，书即便印成了，推销出去也要很大的开销啊！”赵先生也叹道。
“咱们书坊恐没多少现银了。”
“别争，让棋姑娘讲完呀！”王先生打断各位的感叹。
“价格呢，二十五本咱们用丝宣印制的，我预备去订二十五个上好的书匣，给书本最好的包装，一本咱们卖它个一百两银子！”她语出惊人。
“一百两？”众人惊呼。宋时珍本的价格也不过百两，一本仿刻书能卖到这般高价吗？
“各位先生，其实大家也都看到了，当今之购书者虽众，但那些不惜家财收购珍本的，有几个是真正为了收藏？”阿棋淡淡一笑。“那些达官贵人抢购珍本，不过是为了炫耀身价而已！”
“咱们派人去京城中达宫贵人聚集的茶楼歌苑，传传消息，到时为了争面子，来咱们书坊一掷百金，抢书而归的，怕不在少数。”这个小算盘她打了一年了。
“不错，书本来是买来读的，但买去用来彰显身价的人，确实为数不少。咱们小赚他们一笔，也不算失了身分。”既然有乐意挨打的黄盖，充充周瑜也不错。
“一十五册，便是两千五百两银子哪！”制书的成本就全收回来了。
“五百本普通珍藏本呢？”齐先生眼睛开始亮了起来。
“这五百本，咱们分成两批，三百本不卖，其余两百本便放在咱们五问书坊中，每本要价白银五两。”阿棋算盘拨得很精，抢不到二十五本珍本的，自然会自降一格，醉心于收藏的，也会来凑凑热闹，两百本普通珍藏本也容易销出去。
“三百本不卖，要做何用？”
“诸位忘了？明年便是朝廷大考之年，上京赶考的人定会不少，这三百本咱们便留著赠与他们，若受赠者中聿有高中的，对咱们书坊来说，岂不是多了一位朋友？”若尉迟书坊有了官员宣传，身价自然也会水涨船高。
“妙！”赵先生拍案叫绝。
“棋姑娘，这三百本咱们也不能随便赠出去，咱们可得仔细挑选，赠与有真才实学且珍爱书册的人，才有用处。”王先生见多识广，随即补充，“那些不学无术的富家子弟，赠了也是白赠。”
“对。王先生言之有理。”众人均点头附和。
“那依先生所见呢？”阿棋甚是虚心。
“每回大考，来京的众多学子出身贫寒的，均会去京城佛寺寄宿，咱们可将书册布施于京中佛门圣地，由他们代为赠与。”
“对，如此一来，这书册便真会发放到爱书的读书人手中了。”自古学子出贫门，出身贫寒的学子们更易记取他人恩惠。
一但书册上一定要注明赠书缘由，要让他们知道，这书是咱们尉迟书坊所赠。
“咱们也可请僧人代为记下受赠者的姓名、原籍，以后也好便于往来。”
“恩，其他珍藏本也应一一记录在册。”
众人七嘴八舌，纷纷献计献策。
“好，那就依各位先生所言。”阿棋笑咪咪地拍案。
“那普通版本的两千册呢？”齐先生行商头脑最重，念念不忘赚钱。
“每本定价二十文，若无钱又极想购书者，每本收两文便好。”阿棋依旧笑咪咪。
“两文？那咱们可就赔本了！”齐先生摇头。
“齐老弟，你别急嘛。”王先生也笑咪咪的，已知这位棋姑娘的心思。
“你算一算，二十五本上本可获银两千五百两，二百本珍本可获银一千两，这两千本普通书册至少也能获银十两，加起来，是三干五百多两银子哪！除去成本开销，咱们至少能盈利两千两白银，两千两白银耶！”
对于小小的尉迟书坊来说，已是一笔天文收入了！
“而且这不是最重要的，重要的是，咱们尉迟书坊可趁此时机，一举扩大！”这可是他们长久以来的心愿哪！
“对，对！”张先生点头笑眯了眼。“棋姑娘，难得你小小年纪，却能如此沉稳，做事深思熟虑，真令咱们汗颜哪！”
“阿棋哪里敢当？还不是诸位长辈肯帮小女子！阿棋在这里替三公子谢谢各位先生，以后小女子定当多听先生们的谆谆教导。”阿棋忙站起身来，恭敬地施礼。
“惭愧哪，惭愧！”刘先生对她更是大加赞叹。
不骄不躁、懂得尊老敬贤、明白事理，如此女儿红妆，天下少有啊！
“这只是书册成版之后的事，”齐先生有些不悦，不想堂堂男儿竟被一小女子压过光芒，“目前咱们最重要的是资金问题，我初步估算了一下，至少还要有五百两银子，咱们才能著手印书。”钱从哪里来？
“齐先生言之有理。”阿棋笑咪咪地说，“五百两银子确是难题，又已到岁末，用钱的地方多——这样吧，银两由我来筹措，诸位先将书印制成册的前置工作完成，如何？”
“嗤！棋姑娘该记得，姑娘也不过是一个受爷指使的丫鬟，身为奴婢的，能筹来银两？”齐先生冷冷一笑，几年下来，他早已不肖与女子共事。
“齐老弟，不得无礼！”张先生沉下脸来。
“没什么，齐先生讲的是实情，阿棋本来就是卖身为奴的下人，本没有资格与诸位先生共处一堂，商讨书坊事务，但——”阿棋脸上笑容依旧，“但身为奴才，主子的吩咐又岂敢不从？”
她不动声色地反将齐先生一军。哼，女子又如何？
“你——”齐先生哑口无言，尉迟闻儒肯将书坊交与这小丫鬟掌管，自然明白小丫鬟有几两重，而他几年来一直屈于帐房先生一职