《广州情色录》第11章

“BINGO！加十分。”我从讲台下拿出一包瑶瑶为我准备好食品，递给这个女孩，当做奖品，现场气氛一下活跃起来。
这一招也是我从专业的培训公司给我们培训的时候学来的，这样可以增强现场气氛，理同于歌星开演唱会，一定要和观众搞搞互动，握握手什么的。当然可以学习不能照抄，如果我也和大家握手，估计会被人认为我走错地方了，该回青山精神病院的走到这了。
“华为的团队理念叫群狼哲学。什么叫群狼哲学呢？狼平时是孤独的，一个人在觅食，但当他看到强大的食物的时候，他不会自己逞英雄冒险去孤身去攻击，而是会用叫声招击同伴一块来攻击，是动物界里最讲究团队合作的团队。”
我停了停，继续说：“我在动物世界节目里里看过这么一幕，一群非洲狼在围攻旋角大羚羊，旋角大羚羊是非洲羚羊里何种最大的一种，身高达二米，重一吨，而且身手敏捷。对于狼相对这么瘦小的动物要吃它们，是很难的。狼是怎么通过团队做战来实现的呢？”
“首先，狼先招集自己的同伴，然后挑好一个比较瘦弱，又落在后面的旋角大羚羊，开始轮流进攻，他们的进攻不是一窝蜂地去，而是分好工，一只一只有秩序地。你想旋角大羚羊这么大一只，又这么一大群，你一拥而上，如果被旋角大羚羊发现了，转头一顿猛踩，不是成狼肉番茄酱了。”我刚说完，下面又一阵的笑声。
“狼一只一只地冲上去，轮流去咬这只羊，每次它们每人/次，对不起是很狼/次，只咬一口，狠狠的一口，然后迅速退回到狼群中。这只可怜的羊慢慢地流血过多，最终倒地成为狼的口中之食。”我讲得一时性起，一屁股坐在讲台的桌子上，手舞足蹈口沫横飞。
“所以我刚才所说的猪一样的队员，并不是指能力不行经验不够，其实如果不能认同这个团队共同的价值观，不能和这个团队拥有共同的大目标，那么他的能力越大，危害也越大。
说完，我忍不住拆开了一包饼干，拿了一包出来一边说一边吃，因为没吃早餐肚子饿得我发晕，严重影响我的发挥，我也顾不上是众目睽睽了，在吃的时候，余光扫到月儿在捂嘴笑，云水也是一副忍俊不禁的样子。
吃了一块后饼干后，我又喝了点水，感觉胃里暧和多了，人也精神多了，于是继续开始往下说。
“就像刚才的例子，如果只有一头狼去捕猎，不团队合作，我估计就是二郎神的啸天犬也悬，就它那身子骨，一屁股就被坐成狼皮的真皮钱包了。”下面一阵会心大笑。
接下去我开始用亲身经历的事情来继续阐述我理解的团队合作。
二个小时很快就过去了，我总算忽悠完这堂培训课，一脸疲惫地回到位置上的时候，瑶瑶过来找我。
“老拆，你真行，大家反映你的培训很精彩，是这几天听到最生动的培训，梅姐还说要请你到别的平台去做培训呢。”
月儿和云水这时候也过来了。她们也不停地夸奖我的培训，说是语言生动，表情丰富，案例很有意思。
三个美女一起夸我，搞得我像《阿甘正传》开场的那根鸟毛一样，飘了起来。
就在我正在暗爽的时候，健哥出现了，让我到会议室有事沟通。
唉，这个死胖子为什么总是在不合适的时间出现在不合适的地点。
我跟着他到了会议室，会议室里有一个人正在等我们。
我的眼睛一亮，觉得会议室刹那间明亮起来，里面的女人一头微起波浪长发，柔顺地流淌在她的螓首蛾眉的脸蛋旁，华容婀娜，衣着得体，她的美丽与月儿、云水她们明眸皓齿的青春无敌的美不一样，那是一种成熟女人才拥有的岁月累积成的美丽。
她叫采韵，正是我们在做的会展中心的“枪手”，她是一家名不见经传的小公司的老总，但据说这家小公司在背后操作广东许多的大项目。是很有实力的人物，但从人淡如菊的外表和她细声慢语的说话，我真的和一个商场强人联系不在一起。
我们坐了下来，和采韵开始聊起了这个项目。
目前这个项目有八个品牌在竞争，每个品牌身后都代表了一派势力。“卡而特”最强，它的身后是商务部的副部长级的人物，其次是“北顶”它身后是某个黄姓的高干子弟，然后是“捷网”它的背景是省里某个相关副厅长，再次之就是我们的品牌“思特”，身后是分管钟副市长。
这种大项目最早拼的是品牌入围，然后就进入最关键技术参数和解决方案，因为技术参数如果能把自己的优势而别的品牌的弱势的参数写进去，那么就能提高自己的分数，把对手拉开，最后的才是价格。
这种大型运作型的项目的价格不像一些小型的投标，价格是最关键的因素，这种大项目价格一般占的分数只在50％左右，而且分数的标准是最高价与最低价之间的平均值，因此，杀低价往往是自掘坟墓。
所以，第二步就是最关键的环节了，这个环节又是最复杂的环节，因为技术参数的决定是由信息中心的专家组来写定的，这个专家组的组长就是黄主任，组里目前了解有五位组员。取得黄主任的支持当然是最重要的，但是其他五位组员也不可忽略，因为他们也有提出自己意见的权力。
这一个环节搞定也并没有万事大捷，因为投标时解决方案分数的认定还会有投标中心选定的十位专家组来打分，可以确认的是专家组里一定有黄主任和他的两个同事，其他的七位专家由投标中心在专家数据库里随机抽出。
目前的情况是我们基本上已经确认进入三个候选品牌，钟副市长在帮我们的时候，在得到分管的蓝副省长的支持后，很巧妙地用了支持国产品牌的理由，因为其他三个品牌都是国外的品牌，所以我们的品牌与“卡而特”“北项”最终入围，而“捷网”没有进入，那个副厅长曾经大发脾气，但毕竟没斗过其他二个北京的强龙和钟市长这个地头蛇，就这样被踢出局。
采韵最后说：“目前项目还在前期，我们帮你们的品牌入了围，接下来更多的工作就在你们这里了，要拜托俩位了。”
我说：“现在最关键的问题是在接下来确定技术方案的时候，如何得到黄主任支持。不知道钟市长那边有没有好的办法。”
采韵说：“黄主任这个人的水平在整个中国都算是一流，在业界的名声又大，脾气犟也是出了名的，他软硬不吃，钟市长也拿他没有办法。希望小梁你们去想想办法。”
第十一章
我们又谈了一些具体事情的分工，我这头负责去做黄主任的关系，采韵去做投标中心专家组的工作。
采韵告辞了，临走前和我握了一下手，她的手软若无骨。
在进电梯的时候，她突然想起来什么，对我说：“黄主任有两大爱好，围棋和书法，可能对你们做工作有帮助。”
我点了点了头。
健哥和我一边往回走一边絮絮叨叨地说：“这女人真是正点啊，听说她是钟市长的情人，神通广大啊，还有黄主任的事就要交给你了，老拆你人多路广，一定有办法。”
一有困难就把问题给我，面对这种好老板，我真是无语得一塌糊涂，不过这事反而激起了我的好胜心，我决定管他是狼窝是虎穴，我都要去闯一遭！
下午我一边琢磨这事，一边处理邮件，不知不觉就到下班时间了，这时候老莫打了电话过来。
“回过神没有，你。”老莫问。
“没，更晕了，我一早就来公司做了一上午的培训。”我有气无力地答到。
“待会一块吃饭吧。”老莫说。
“好吧，喝杯回魂酒，饭后顺便再带我去国会拿车，我车还在那呢。”我同意。
我回头就和月儿说：“叫上云水，你老莫哥哥晚上请你们吃大餐呢，快挑个贵的地方吧。”
月儿一阵欢呼，立即跑到云水的位置上去告诉她了。
我们去了林和东路一家叫“毋米粥”的地方吃饭，这家是以打火锅出名的，他们的火锅底是一种叫毋米的粥汤，用这种汤打火锅，煮出来的东西特别鲜嫩。
天河北有二家饭店是人气旺到不行的，一家是炳胜，一家就是毋米粥，这两家基本上临时去吃都要排巨长的队，广州吃饭的地方有个特点，越是要排队越是多人等着吃。如果有一天我开饭店，前一个月，我一定请我的七大姑八大妈全来免费吃饭，每天没事干就在门排队撑场面，一定特火。
坐下来后，我和