《猫猫的白领生活》第7章

“原来你叫周小猫？”裴如健笑着看猫猫。
“怎么！名字里带着猫有错吗？”猫猫最痛恨的，就是他人拿自己的名字开玩笑，一旦有人这么做了，那无论你是带枪的警察还是治病救人的医生，她都不在乎，更别说是一个区区面试官了，更何况面试官是曾经和自己斗过嘴的、也被自己暗中下过绊子的，裴如健神圣的面试官的形象，早就支离破碎了。
“那你是家猫、还是野猫？”裴如健仿佛没有看见猫猫的不快，继续刺激道。
“呆在家里是家猫，出门在外是野猫。”猫猫决定不给裴如健好脸色。
“好吧，那我们就开始面试。”裴如健越来越觉得有趣，便决定找些有挑战性的问题来给猫猫，“你之前，了解我们公司涵盖的市场吗？”
“了解，灯泡和开关柜嘛。”猫猫不假思索地说。这正是猫猫所应聘的业务集团的两大业务，猫猫说得一点也没错。
“嗯，不错。”裴如健假装欣赏，“那你是不是知道，申请这个MOT的职位，最可能的是做销售、或者是做市场，总之，有很大概率你会做商务方面的工作。这点你了解吗？”
猫猫说了解的。
“那么，你就说一说，做照明销售和做电气销售的区别吧。”裴如健紧接着问。
“我不知道！”猫猫毫不迟疑地回答。她当然是不知道，来之前也没准备过，在网上看的“面经”多是一些如何回答开放性问题之类的攻略，哪想到裴如健会问这种问题。
猫猫可不会不懂装懂，左右游弋盘旋着支支吾吾，她干爽的性格嘎嘣脆，会就说会不会就说不会。
裴如健却有点扫兴，他本来想看猫猫抓耳挠腮一阵，然后说一些不着边际的内容的，可没想到猫猫居然一下子就放弃了。裴如健郁闷地想，如果都是这么回答，那岂不是没法继续玩下去了。于是他一扫桌子，正好看到有本年鉴评论，其中有一篇占了十个版面的文章，讨论的就是A。B。电气的销售经营状况，涵盖了照明设备和电气设备。裴如健于是把这本年鉴评论丢给猫猫，让她在二十分钟内读完那篇文章。
猫猫花五分钟就扫完了，抬起头来对裴如健说还有什么问题？
裴如健感觉好笑，心想怎么可能这么快阅读完，除非是囫囵吞枣般不全消化的阅读。
他把好笑放在心里，装作一本正经地问猫猫：“你既然看完了，那么就回答我，照明销售和电气销售有什么区别？”他咧着嘴端详猫猫，注意着她的表情变化。
没想到猫猫的神色丝毫不变，她只是稍微沉吟了下，便挺了挺胸脯对裴如健说：“这个简单。”
“啊？”裴如健有点不相信地张了张嘴。
猫猫于是自信满满地开始说：“从你刚才的文章看，照明销售和电气销售的销售方式是不一样的。照明销售多是采用找代理、也就是经销商的方式，把产品卖给他们，由他们去卖给最终的客户；而照明设备，很多项目都是自己做，走代理的环节有，但是在A。B。电气公司却不常见。”
“厄？”裴如健一听，猫猫说的，果然是照明销售和电气销售最主要的区别。他听猫猫一下子说得那么头头是道，有点不甘心，又追问：“你刚才说的情况，是公司把照明设备直接给代理商经销商，供给他们零售，那么，如果是遇到投标大项目呢？”
“大项目也是一样的。”猫猫分析起来，“就算是大项目，通常也是由代理替我们去和总包方联系，替我们投标的。在大项目里，我们要做的，只是给他们提供方案而已。其它的沟通客户、售前售后的工作都由代理做了。”
裴如健继续追问：“那么，你是不是了解，为什么照明设备采用这种代理的销售模式，而电气设备却不是呢？”
猫猫回答：“主要原因有两个，第一个原因是，A。B。电气公司在照明设备上没有做售后的这一块，所以包给代理做，好处就是不用去管售后，代理会搞定；另一个原因是，电气销售比照明设备销售复杂得多，代理一般不愿意费这个工夫。”
裴如健有点恍然地把那本年鉴评论抓起来，发现猫猫刚才说的都是在文章里写的，只不过，零零碎碎地并不集中在一起。天知道猫猫是怎么在这么短的时间里把这么些信息收集起来的。虽然裴如健不想信，但事实容不得他不信了。
“该不会，你是扮猪吃老虎吧。”裴如健郁闷地想。不过，半是因为猫猫对这个问题的答案，半是因为猫猫在面试中表现的开朗性格，裴如健上次在地铁上与猫猫产生摩擦而积下的不良感觉，一下子便消去了大半。
他换了个话题继续问：“你是应届生，对吧？”
“嗯。”
“初入职场，你觉得有什么要注意的？”
“或者，换种方法问，你觉得职场新人最易犯的错误是什么？”
猫猫想了一会儿，回答裴如健：“我觉得，职场新人最容易犯的错误，就是听风就是雨。”
“哦？”裴如健顿时就觉得这个回答很新奇。
11　职场最易听风就是雨
“你说职场最易听风就是雨，那是什么意思？”裴如健好奇地问。
猫猫做个手势：“比如说，我是刚进公司的职员，你是在这个公司里做了三年五年的老人了。于是，我有时候就会找你咨询，对吗？”
裴如健说是的。
猫猫又说：“我也会找别的老资格的员工，向他们咨询一些事情，反正多问多得，你说对吗？”
裴如健说有道理。
猫猫接着说：“比如我向你打听，另外的某个员工工作能力是不是够强，你告诉我，他的工作能力很强，这就是所谓的听风就是雨了。”猫猫又说，作为一个新人，总是会觉得老员工的话都是正确的，有时候听了一个老员工说的，便以为那是事实的全部了，但其实不是的，如果找几个不同的老员工单独地问，会得到不同的答案。
“总之就是，闲聊时候说到的事情不能轻信就是了。”猫猫总结说。
“呵呵，你觉得职场中的老人都喜欢说谎吗？”裴如健在心里想，面前的女孩似乎还很嫩。
“不是的，是立场，立场原因了。”
猫猫的这个回答让裴如健眼前一亮，他让猫猫继续说下去。
猫猫举了个例子。
公司里的两个部门，研发部和销售部门，两个部门的立场不同。比如研发部可能只想着怎么让某个产品上具有某个功能，做得再久也无所谓，而销售部门想的却是某个产品要快些投入市场，而并不在乎这个产品上多了哪个华而不实的功能。
所以，你偶尔可能从公司同事那里听到，关于另外一个部门的同事的消息、或者八卦，那可能是因为立场问题而出现的，这时候切不可轻信了，更加不可传播。
“所以，在职场上，你得有自己的判断，而不是听风就是雨。”猫猫总结说。
裴如健觉得很有趣，因为在他的印象里，当别的新人在被问到这个问题时，给出的回答多半是诸如“职场新人会过于以自我为中心、不注重团队合作”，或者是“适应能力差，把职场当作学校”之类的，猫猫的答案他是第一次听到。
他挺赞成地点点头，又问了猫猫最后一个问题：“你对于职场中的强势女性有什么看法？”
猫猫不假思索地说：“我要做的就是职场上最强势的女性。”
裴如健不知所谓地笑了笑，他问猫猫：“那在你看来，做职场的强势女性要做到哪些关键点呢？”
猫猫便直接把那天Diana对自己说的那些职场白领的生存守则说了出来：必须时刻保持衣着的光鲜亮丽；无论多么疲劳都要保持奕奕的精神状态；要妥善圆滑地处理与同事尤其是上司的关系；不能有职场恋情；不能把自己看作是一个女人。
裴如健耐心听完后笑道：“你说了这么多，但你做得到吗？”
猫猫挺起小胸说我一定没问题的。
裴如健狡诈地眨了眨眼问：“假如有一天，你发觉自己提到的五点中，有一些是很难遵从照做的，你会怎么办？”
“我会忍。”猫猫厉声回答，“百忍成金，媳妇熬成婆。”
裴如健听后轻笑了一声：“忍？说得容易。如果你内急了，忍得住吗？”
猫猫莆一听到从裴如健的嘴里蹦出这句话，非常惊讶，她不敢置信一个大公司销售经理的象牙嘴里，居然会吐出如此不堪的词。
猫猫立刻反唇相讥：“忍得住。虽然我不是大公司的高级白领，但我至少知道，取暖不能全靠抖，高潮不能全?