《如意香市》第12章

黎曼香缓缓摇头。
本来，步若水一直对她都是冷若冰霜的，但是经过这些日子的相处，她发现他脸上的冰霜慢慢化去了，对她的态度也渐渐从冷漠变得温和了许多。
“今天是不是生意不好？”
她轻声问，转身走进“香室”。通常，铺子里不忙就是没客人，没客人就是没生意，没生意自然也就没收入了。
“嗯，一整天都没什么人，很清闲。”步若水没再多说什么，迳自走到桌案前，拿起她刚学着调配的香料闻了一闻，然后说：“麝香放少了。”
“是吗？”
黎曼香挫折地叹口气，她似乎没有一次能够调配精准，也许在调配香料上，她实在连一点天分都没有。
“还不错，已经有点像样了。”
黎曼香开心起来，这是她第一次被他称赞。
“云烟呢？怎么没跟你一起回来？”
“东四大街开了一家‘桂英香料铺’，很多人都被吸引过去，刚刚关了店门以后，隔壁的大婶也拉着嫂嫂看热闹去了。”步若水迳自走到百子柜前坐下，继续调配新的香方。
黎曼香闻言怔住。
她到这里半个多月之后才慢慢弄清楚这里的地理位置，步若水说的东四大街是一条很热闹的大街，柳云烟就曾经带她去逛过，那条街上开着糕点铺、布铺、绸缎庄，珠宝玉器、日用百货也无不具备，热闹的程度绝对不亚于台湾的东区。
而步若水的家在正觉寺胡同内，开的“如意香料铺”也是在胡同里，店面小小的，不太起眼，跟东四大街上的大店铺是完全没有办法比的。
她曾听柳云烟告诉过她，这间“如意香料铺”原是步若水的母亲开的，因为步若水的父亲去世得早，她一个寡妇得养活两个儿子，没办法只好开一家香料铺维生，店铺虽小，卖的香料利润也微薄，不过她还是咬着牙把两个儿子都养大了。
好不容易帮长子步若月办完了婚事，把店铺交给长子经营，没想到步若月却因为一场急病而死，她承受不了打击，没多久也跟着病故，只留下步若水一个人经营香料铺，而柳云烟这个寡嫂不肯改嫁，就留在香料铺里帮着他管帐。
“‘桂英香料铺’？真是俗气的名字，是今天开张的吗？”她已经开始对“桂英香料铺”心生敌意了。
“一早就开张了，可能是因为这个缘故，所以今天铺子里根本没有人来。”
步若水专心调配着香料比例，声音里无情无绪。
黎曼香愈听愈不开心。
“开在东四大街上，肯定会抢走我们的生意了，我们可不能坐以待毙，得想个办法才行！”
步若水不以为意地说：“‘桂英香料铺’卖的都是些寻常可见的香料，并没有什么特别，就是店面比我们‘如意香料铺’大几倍而已。”
“做生意都是以大吃小的。”黎曼香愈想愈不安。“我们‘如意香料铺’开的地点没他们好，如果香料的选择也没有比他们多，顾客会慢慢被拉走，时间一久，我们就会撑不下去，然后就得关门大吉了。”
这些是做生意的基本常识，很多小店都是这样被吃掉的。
听黎曼香一句一句“我们如意香料铺”，步若水心底有着柔软的感动。
“‘桂英香料铺’的吴老爷几日前就跟我谈过了，他有意买下我调配的香方，所以就算‘如意香料铺’真的撑不下去了也没有关系，我还是可以调配新的香方卖给他。”他希望这样可以安慰到她。
“什么？”黎曼香惊叫一声。“你答应他了吗？”
“还没，我说我会考虑。”
“不行！没什么好考虑的，这些香方都是你的心血耶，千万不能随便卖掉！要赚钱也是你自己来赚，怎么能让别人去赚？那个吴老爷要是再找你，你千万别理他！”
黎曼香弹跳起身，急切地大嚷。
“没有成本就没办法买进那些香料，没有香料，还开什么香料铺呢？”步若水眼中闪过一丝脆弱。“你知道那些上等香料有多么贵吗？其实现在来‘如意香料铺’的客人都是从前的老顾客多，他们并不习惯我调配的新香方，所以才会慢慢的一个个都不上门，也许是我调配的香方有问题，没办法让大家喜欢。”
“不可能。”黎曼香抿着唇看他。“你所调配的香方味道那么独特，总是能让我心神俱醉，没有道理不让人喜欢。”
步若水深深看着她，神情复杂。
“我绝对不相信这么细腻温柔的香气会没有人喜欢，你所调配的香气可以让我得到前所未有的平静，那些人难道都没有感受到吗？”
她有些气愤，这里的人鼻子都有问题吗？感受力就那么差吗？
“你对香料认识不多，我的这些香方要迷倒你当然很简单，但是京城里人人薰香薰惯了，每个人都已经有自己习惯和喜欢的味道，要改变过来并不容易。”步若水淡淡地说。
黎曼香挫折而不甘心地看着他，她好想帮他，但是她对香料了解太少，心有余而力不足，她实在讨厌这种在他眼前一无是处的感觉。
“我觉得应该很多人都没有发现到你的香方，我相信一旦发现了，就绝对会爱上的。”她相信自己的直觉。
步若水浅浅扬了下嘴角，没有接口。
黎曼香在桌案前坐下，心不在焉地剥了一颗荔枝，若有所思地吃起来。
蓦地，她的双眸一亮，发现自己有能力可以帮他了。
“若水，你知道吗？再好的东西没有被人发现都是没用的，所以我们要打广告，我们要把商品想办法推销出去，只要建立起好口碑，就不用怕没有顾客上门。”
现代人哪个不知道广告的重要性啊，这个部分她可熟了，当初黎曼东的催眠治疗中心她可是费过一番力气打广告才慢慢打出知名度的。
步若水望着她兴奋的表情，有些怔仲。
“还有，我们‘如意香料铺’的店面也要翻修了，而且要换个方式陈列商品。”黎曼香继续说着。“对了，我们就走创新的路线，现在市面上薰香用的香料太多，虽然薰香这种东西几乎是家家户户都会使用的日常用品，但是品牌太多就容易分散顾客的注意力，焦点很难集中在我们身上，如果我们要杀出一条血路，就一定要做跟人家不一样的东西，这样才能够吸引住大家的目光和好奇心。”
她愈说愈激动，愈说愈兴奋，简直停不下来。
步若水不可思议地看着她。什么推销？什么广告？她的这段长篇大论简直没有一句能让他听得懂。
“你到底想做什么？能再说清楚一点吗？”他按撩不住心中的疑惑。
“我想通了，每天在‘香室’里背那些香料的名字不是办法，我根本就对‘如意香料铺’一点贡献都没有，我应该善加利用我所熟悉的知识才对呀！”黎曼香因为心情太激动，不停地在屋子里走来走去。“天哪，我真是太傻了，那些好用的广告行销手法我怎么都没想到要拿来用呢？我怎么这么迟钝啊！”
她终于找到自己的用处，整个人欣喜若狂。
步若水专注地看着她的一举一动，看着她一会儿开心，一会儿烦恼，忽然皱眉叹气，忽然叉开心大笑，直到她完全回过神来，发现他一瞬不瞬地盯着她看，这才尴尬得红了睑。
“我刚刚没有吓到你吧？”黎曼香发现自己太过得意忘形。
“没有，我已经习惯了。”
她常常动不动就会冒出一些古怪的词汇，他只能假装听不见，不然就只好习惯。
“习惯就好了。”黎曼香轻轻一笑。“你放心吧，我已经想好了对策，我们一定要有打败‘桂英香料铺’的信心，要相信自己，绝对没有问题。”
她心情大好，坐下来又剥一颗荔枝吃。
步若水实在不知道她的信心到底是从哪里来的，然而她的乐观开朗驱走了他心中的阴霾，也因为她的古怪、她的直爽、她的坦率，还有她无畏的笑容，让他对她渐渐产生异样的情愫。
她剥了颗荔枝，倾身，往他嘴边一送。
步若水愣了一愣，她的举动是那么随意、那么自然，他不由自主地张口，把香甜多汁的荔枝含进嘴里。
第5章（2）
黎曼香静静看着他，不得不感叹步若水实在是一大美男子。
幸好她生在现代，电视上的帅哥猛男看得多了，身边还有个哥哥也是俊男一枚，所以还不至于被步若水电晕。
如果把他放在现代，俊美的脸孔、高壮威猛的身材，再加上骨子里透出来的那种古代男人的儒雅气质，一站出来就能让那些号称亚洲天王的一堆男明星回家种田去了。