《棋痴记》第4章

“对，还是请棋姑娘拿个主意。”众人纷纷点头，眼中全是热切的期盼以及赞许。
阿棋虽不精于围棋，但在经商上却有着不小的天分，几年来尉迟闻儒对书坊不闻不问，书坊的经营渐渐由她主掌，加上刘先生等人的细心调教，年纪虽少，倒也可称为经营高手了。
“那我说几句，请几位先生给提提建议。”阿棋笑眯眯地轻啜一口香茗，慢慢讲出心中思量已久的计划，“咱们此次印刷，仍平生第一次，就如齐先生所言，不鸣则已，一鸣惊人！既然花费了无数心血，那自然要取得成功，要让咱大明朝的读书人都知道咱们京城尉迟书坊！”尉迟书坊虽在京城小有名气，但出了京城，知晓尉迟书坊的人却少之又少，远不及其他书坊。
“棋姑娘言之有理。”王先生点点。
“所以，咱们这次既要成名，又要获得大笔利润。”为了仿印《昌黎先生集》，她几乎将一年来五间书坊所有的资金都投了进去，也算是背水一战，若不幸亏了本，哈哈，书坊怕也撑不下去了！
“但这谈何容易？”刘先生捋一捋长须，脸上的笑有点勉强了。
“是啊，咱们已花费了将近一千两银子，再也拿不出多少钱来投入了。”王先生也皱了眉头。尉迟书坊规模并不大，每月营利也不过几十两白银而已，虽说现在物品便宜，十两银子便足够一户普通人家一年的花销，一千两银子，真的已算天价了。
“印制成册所需纸线油墨花用虽不算太多，但将书册运往各处书坊寄卖，这一笔开销怕少不了。”路费、寄卖费用以及书坊代卖的抽成，处处要用到银子。要扬名，并非易事。
“棋姑娘，快讲你的计划呀！”众人有些心急，俱想听听这位小姑娘的主意。
“诸位先生，阿棋是这样想的。”她一笑，慢慢而详细地娓娓道来。
书印刷要用不同等级的纸张，但都要以上等宣纸为界限，最高等级的丝宜印制二十五册，制成上品的珍藏本，略低一级的棉宜印刷五百册，制成普通的珍藏本，再用上品宣纸印刷两千册，制成人人购得起的普通集子。说白了，便是用同一雕板，使用不同品级的材料，采用不同的集册手法，制成价格等级不一的书册，贫富兼俱，面面俱全。
“好主意！”刘先生先抚掌而笑，赞叹地点一点头，“如此一来，同样的刻板，却会有不同的成册样式，版本既统一而又有不同，能招来买者。”
“价格如何定？运去各地书坊的花费又该如何来支付？”“张先生提出难题。
“是啊，书即便印成了，推销出去也要很大的开销啊。”赵先生也叹道。
“咱们书坊恐没多少现银了。”
“别争，让棋姑娘讲完呀。”王先生打断各位的感叹。
“价格呢，二十五本咱们用丝宣印制的，我预备去制订二十五个上好的书匣，给书本以最好的包装，一本咱们卖它个一百两银子！”她语出惊人。
“一百两？！”众人惊呼。宋时珍本的价格也不过百两，一本仿刻书能卖到这般高价吗？
“各位先生，其实大家也都看到了，当今之购书者虽众，但那些不惜家财悬购珍本的，有几个是真正为了收藏？”阿棋淡淡一笑，“那些达官贵人抢购珍本，不过是为了炫耀身价而已！”大明的斗富，比起汉时石祟等辈，可谓有过之而无不及！
“咱们派人去京城中达官贵人聚集的茶楼歌苑传传消息，到时为争面子，来咱们书坊一注百金抢书而归的怕不在少数。”这个小算盘她打了一年了。
“不错，书本来是买来读的，但买去用来彰显身价的人确为数不少。咱们小赚他们一笔也不算失了身份。”既然有乐意挨打的黄盖，充充周瑜也不错。
“二十五册这便是两千五百两银子哪！”制书成本全收回来了，“书精则珍，易买出去！”
“五百本普通珍藏本呢？”齐先生眼睛开始亮了起来。
“这五百本，咱们分成两批，三百本不卖，其余两百本便放在咱们五间书坊中，每本要价白银五两。”阿棋算盘拨得很精，抢不到二十五本珍本的，自然会自降一格，或醉心于收藏的也会来凑凑热闹，二百本普通珍藏本也容易销出去。
“三百本不卖，要做何用？”
“诸位忘了？明年便是朝廷大考之年，上京赶考的举子定会不少，这三百本咱们便留着赠给他们，若受赠者中幸有高中的，对咱们书坊来说，岂不是多了一位朋友？”若尉迟书坊有了官员宣传，身价自然也水涨船高。
“妙！”赵先生拍案叫绝。
“棋姑娘，这三百本咱们也不能随便赠出去，咱们可得仔细挑选，赠予有真才实学且珍爱书册的举子，才有用处。”王先生见多识广，随即补充，“那些不学无术的富家子弟，赠也白赠。”
“对，王先生言之有理。”众人均点头附合。
“那依先生所见呢？”阿棋甚是虚心。
“每回大考，来京的众多学子出身贫寒的，均会去京城佛寺寄宿，咱们可将书册布施于京中佛门圣地，由他们代为赠予。”
“对，如此一来，这书册便真会发放到爱书惜才的读书人手中了。”自古学子出贫门，出身贫寒的学子们更易记取他人恩惠。
“但书册上一定要注明赠书缘由，要让他们知道这书是咱们尉迟书坊所赠。”
“咱们也可请僧人代为记下受赠者的姓名、原籍，以后也好便于往来。”
“嗯，其他珍藏本也应一一记录在册。”
“如此，说不定咱们能拥有大量的回头客呢！”
众人七嘴八舌，纷纷献计献策。
“好，那就依各位先生所讲。”阿棋笑眯眯地拍案。
“那普通版本的两千册呢？”齐先生行商头脑最重，念念不忘赚钱。
“每本定价二十文，若无钱又极想购书者，每本收两文便好。”阿棋依旧笑眯眯。
“两文？！那咱们可就赔了！”齐先生摇头。
“齐老弟，你别急嘛。”王先生也笑眯眯地，已知这位棋姑娘的心思，“你算一算，二十五本上本可获银两千五百两，二百本珍本可获银一千两，这两千本普通册书至少也能获银十两，加起来，是三千五百多两银子哪，除去成本开销，咱们至少能盈利两千两白银，两千两白银耶！”对于小小的尉迟书坊来说，已是一笔天文收入了！“而且这不是最重要的，重要的是咱们尉迟书坊可趁此时机一举扩大！”这可是他们长久以来的心愿哪！
“对，对！”张先生点头笑眯了眼。谁也不能一举吃成胖子，一步更登不上天，“棋姑娘，难得你小小年纪，却能如此沉稳，做事深思熟虑，真令咱们汗颜哪，惭愧，惭愧！”
“是呐！棋姑娘真是奇女子，令老朽无颜以对，这真是长江后浪推前浪，一代更比一代强哪！”刘先生连连点头。
“阿棋哪里敢当，还不是诸位长辈肯帮小女子？阿棋在这里替三公子谢谢各位先生，以后小女子定当多听先生们的谆谆教导。”阿棋忙站起身来，恭敬地施礼。
“惭愧哪，惭愧！”刘先生更是对此大加赞叹。不骄不躁，懂得尊老敬贤，明白事理，如此女儿红妆，天下少有啊。心中早已明白，什么佛寺赠书其实这小姑娘早已想好，只是给他们面子，不独自居功而已。
“这只是书册成版之后的事！”齐先生有些不悦，不想堂堂男儿竟被一小女儿压过光芒，“目前咱们最重要的是资金问题，我初步估算了一下，至少还要有五百两银子，咱们才能着手印书。”钱从哪里来？
“齐先生言之有理。”阿棋笑眯眯地，“五百两银子确是难题，又已到岁尾，用钱的地方又多——这样吧，银两由我来筹措，诸位先将书印制成册的前续工作完成，如何？”
“嗤，棋姑娘该记得，姑娘也不过是一个受爷指使的丫环，身为奴婢的，能筹来银两？”齐先生冷冷一笑，几年下来，他早已不肖与女子共事。
“齐老弟，不得无礼！”张先生沉下脸来。
“没什么，齐先生讲的是实情，阿棋本来就是卖身为奴的下人，本没有资格与诸位先生共处一堂商讨书坊事务，但——”阿棋脸上笑容依旧，“但身为奴才，主子的吩咐又岂敢不从？”暗中不动声色地反将齐先生一记，女子如何？
“你——”齐先生哑口无言，尉迟闻儒肯将书坊交与这小丫环掌管，自然明白小丫环有几两重；而他几年来一直屈于账房先生一职，便是才能不足、不足以委以重任的缘故。
“好