《谋败》第39章

多尔衮：这是天意。吴三桂自知寡不敌众，急派人致书我朝，请兵求援。我见信后疑虑有诈，同意吴三桂出兵，条件是吴三桂必须降清。吴三桂当即答应。我这才下令清军从连山、宁远一线昼夜兼程，逼近山海关。李自成抵关当日，向吴三桂发出最后通牒，又要吴襄阵前劝降，被吴三桂断然拒绝。李自成立刻部署兵力：以唐通两万骑兵绕道长城，与关内农民军夹击吴三桂；自己率领精骑由正面攻关，形成东、北、西三面合攻之势。吴三桂在李自成的重击下，退至城下。这时候，我军已抵达山海关外15里处，不敢贸然出战。吴三桂眼见陷入重重包围之中，军心动摇，我军又按兵不动，急忙亲自冒险出关至清营，拜见我军，表示愿剃发称臣。我八万八旗劲旅当即入关，令吴军以白布系肩为标志接应。吴三桂下令开城门，于是山海关大门洞开，清军分三路飞奔进关。李自成面对我军的突然袭击，猝不及防，全线溃败。李自成退至永平，不久又仓促西撤，我军顺利进驻北京。从此，我大清集团问鼎中原、取代了明王朝的统治。
王熙凤：多尔衮先生好口才，有点像说评书。
侯朝宗：但这么说来，李自成在军事上并没有什么失误？从战略上讲，吴三桂好像也没有什么错误，他如果选择李自成……
多尔衮：那大清集团肯定不会轻易入关，甚至不会入关。这就是吴三桂的历史作用。最大的失败者应该是李自成，他的失误表现在对待吴三桂的政策方面。
侯朝宗：这又是战略问题。
王熙凤：那么，怎么看待顾炎武为大顺集团作的战略方案？
多尔衮：刘宗敏已经讲得很清楚，清谈误国未必没有道理。
侯朝宗：呵呵，看来，我也应该吸取教训。
第73节：第五章意得志满，急躁冒进（12）
多尔衮：你是作家，又不是政治家或企业家，你需要吸取什么教训呀？
王熙凤：今天来的有许多企业家，他们应该从本案例中得到什么教训？
侯朝宗：客观来讲，我们许多农民出身的企业家，功成名就后也保持了许多可贵的品质。他们生活朴素，不事奢华，坚持〃集体领导制〃，这和李自成是相似的。但许多经营成功的企业在这种原则下，还是失败了。
多尔衮：我觉得有两方面因素：一是人才问题，二是侯先生谈的战略问题：李自成从起事伊始，就一直没能脱掉流寇习气，只知攻城，不知守土，只知征兵，不知抚民，只知招降纳叛，不知大力培养自己的政权建设骨干。
王熙凤：难道牛金星、宋献策不是人才？刘宗敏又怎么说？
侯朝宗：《宝丰县志》记载，牛金星是个〃颇涉风角六壬诸书〃的江湖术士。至于宋献策，史书上说他〃善河洛数〃，也就是山大王所挟聘的〃牛鼻子道人〃，凭借〃十八孩儿当主神器〃一句谶语博得李自成欢心。这些人，连远见卓识都谈不上，怎么能和运筹帷幄、决胜千里的张良、萧何相比？至于刘宗敏，既无韩信、薛仁贵胸中的奇谋韬略，也无常遇春、李秀成的能征善战，请问怎么算从龙之臣？
王熙凤：没有战略难道能打遍天下？还有没有第三？
多尔衮：我们并没有说李自成没有战略。相反，在某种程度上，李自成的战略是很成功的。他能进入北京，而张献忠没有进入北京，这就是他的成功之处。另外，对于麦肯基战略方案的未置可否也正是他的聪明之处。
侯朝宗：此话怎讲？
多尔衮：从本意上讲，李自成未必不希望有叔孙通式的人物出现，牛金星的理解未必不正确。问题在于你们的方案的确不合时宜。李自成非常清醒地认识到这一点，如果拒绝方案，很可能伤害牛丞相的自尊，如果全部采纳，刘宗敏肯定不答应，他需要在牛金星和刘宗敏之间建立权力平衡，这就是他们的方案。尽管一无是处，但大顺集团仍然允许这个方案执行下去。
王熙凤：那么，李自成的失误究竟在什么地方？我还是不了解。
多尔衮：除了上面谈到的战略问题，还有一个核心问题在于策略问题，李自成进北京后，没有能力控制飞扬跋扈的创业元老，这是他致命的失误。
侯朝宗：他有没有意识到这个问题？
多尔衮：肯定意识到了。从《史记》中寻找答案以及对刘宗敏和陈圆圆爱情的激愤就是很好的例证。
王熙凤：那么，既然意识到了，为什么还是没有能力解决这个问题？
多尔衮：（笑）你意识到的问题，未必有能力解决。这是需要策略的，未必每个人都能学会。像赵匡胤那样〃杯酒释兵权〃的天才人物毕竟是少数。
侯朝宗：用像汉高祖刘邦、明太祖朱元璋对付功臣的方法来解决刘宗敏的问题如何？
多尔衮：那大顺集团肯定完蛋得更快，不要说进入北京，连西安都进不了。
侯朝宗：那怎么解决刘宗敏的问题？
多尔衮：别人我不知道，但是，对付刘宗敏这样的部属，我肯定会采取雷霆手段，呵呵，开个玩笑。
王熙凤：（诡谲一笑）什么叫〃雷霆手段〃？
侯朝宗：洪秀全对付杨秀清的手段如何？
多尔衮：嘿嘿，你们不用问了，我也不会说。这事情并没有发生在我身边，我也没有认真考虑它。但有一点是肯定的，我肯定会借鉴洪秀全的某些做法。
王熙凤：本期节目快结束了，还有一个问题，就是怎么解决飞扬跋扈的创业元老？
多尔衮：〃杯酒释兵权〃当然是上策。但是，不必走极端，各企业完全可以根据实际情况，因人制宜，合理设置。我的主要观点：必须从制度体制方面解决。第二是欲速则不达，需要循序渐进，不能一蹴而就。
王熙凤：从经营管理的理论角度分析，应该怎么办？
侯朝宗：我觉得，处理元老功臣意识的重要原则在于预防。未雨绸缪，防患于未然。把这一思想运用到企业中，就是预防式管理。具体来讲：1。　适当强化组织内专业分工。既可提高效率，降低工作难度，又可防止居功自傲。当分工比较细化时，个人工作对公司总体工作的影响就不是很大，员工居功自傲的资本就会减弱。2。　建立预防居功自傲意识的企业文化。企业创业阶段就应该制定相关的条文和制度，确定企业的用人和提拔标准，强调按照能力分配岗位，而不是资历。要在所建设的企业文化中，给新员工营造广阔的发展空间。这样，居功自傲就没有发芽的土壤。此外，一旦出现苗头，就马上对相关员工进行处理，这时候的处理成本很低，被处理者的抵触情绪也没有那么激烈。
王熙凤：假如居功自傲行为已经形成，像刘宗敏那样，应该采取什么样的措施？
多尔衮：我这里只有一些原则性的东西，不会有具体的方案：1。　可以把居功自傲的创业元老派到外面学习，一方面可以提高他的能力水平，另一方面也可以把其居功自傲的表现和危害隔离于公司之外。2。　把他们调动到与其能力相适应的工作岗位上。当然，必须采取一些缓冲的辅助手段，或体外持股或荣誉称号或物质上的奖赏等，其最终目的是减弱他们对集团的影响。
王熙凤：对不起，本期节目时间到了，多谢二位参与。今天的节目到此结束，谢谢大家。
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多尔衮（1612…1650），满族，和硕睿亲王，清顺治初皇父摄政王，军事统帅。清太祖努尔哈赤第十四子。1612年11月17日生于赫图阿拉（今辽宁新宾老城）。史称他〃倡谋出奇〃，并赞誉说：〃首先统众入关，扫荡贼氛，肃清宫禁，分遣诸王追歼流寇，抚定疆陲，一切创制规模，皆所经划。〃九岁时，与弟多铎被合立为一个和硕额真，同掌一旗。1650年12月31日病卒于喀喇城（今河北承德市郊），年仅39岁。追尊为诚敬义皇帝，庙号成宗。不久，追论生前谋逆罪，削爵。乾隆四十三年（1778），复睿亲王封号。多尔衮谋勇兼备，能重用汉族谋臣和将吏。统兵驭将，赏罚分明。善于把握战争全局，集中兵力，各个击破。尤其能掌握时机，一举挥军入关，确立了清王朝在全国的统治。
侯方域（1618…1655），字朝宗，河南商丘人。明户部尚书侯恂之子，祖父及父辈都是东林党人，均因反对宦官专权而被黜。他出身商丘的大家族，少年时就有才名，后来参加了当时的爱国团体复社，和朝廷中的阉党进行过斗争。与方以智、陈贞慧、冒襄号称〃南明四公子〃，还在家乡组织过一个文学社团雪苑诗社，也是一时之雄。他诗文兼擅，与魏禧、汪琬被称为〃国初三大家〃。著有《壮悔