《爱很生气 性很受伤》第42章

销售和品牌，我认为是两回事，就像爱情与婚姻是两码子的事一样。然而品牌离不开销售，也就像婚姻不能没有爱情。当然产品销售如果无法做成品牌，也像爱情没法面对婚姻一样痛苦不堪。
那如何成功地从销售恋爱进入品牌婚姻呢？我想无非做好以下几件事：
一、产品终极定位。
前期我们为了达到市场高占有率，我们推出很多产品。这样做好还是不好？好。也不好。好在哪些方面？不好又在哪些方面？好就好我们打开了市场，并有所回报；坏就坏在我们无的放矢变得我们现在无所失从。犹如我们恋爱时脚踩多只船，这好像有点不道德。以致同行常骂我们——你们M公司是不是想把每个超市都搞成自己的专卖店！？这就像你谈多角恋爱时他人常骂你一样——你这个害人精，你这人渣。不同的是在销售里我们光荣，可在恋爱我们可耻，但都一样风光。
“呵呵！”下面憋了多时的衣冠楚楚的衣冠禽兽们终于露出笑脸，也终于有点人味了。
可无限风光背后全是沧桑，疲于奔命，忙于应付，疲惫不堪。公司为什么会被兼并？是我们做得不好吗？不，绝不。我们大家都做得很好，也都尽了力了，可还是被兼并了。兼并也没什么不好，可如果兼并之后我们还是走老路那就不好了，也许今日之局面将是明日结局之样板。如何跳开这局面呢？一个字——‘砍’。
下面骚乱了。砍？怎么砍？砍那个？先砍谁？
对，这是个大问题。你的恋人个个貌美如花，放弃谁，都一样可惜。可不放弃行吗？不行，在婚姻方面法律不允许，在公司发展方面自身建设和市场规律不允许。在当今商品丰繁时期，谁也甭想霸占整个市场，因此销售的成功在于产品有目标市场，而非有很多产品和众多的市场。所以只有砍，狠起心肠砍，含着眼泪砍。就是一刀砍下去，泪流成河，但还是得砍。因为总比将来血流成河时再砍少伤些筋骨。
但至于怎么砍？砍那个？先砍谁？因为我不在决策层，也无从从全局来考虑，这里我也不敢多言。但是我想只要从大局着眼，这些问题就不再是问题了。这个大局无非是我需要谁的问题。也就是谁是你的爱，谁又是可以同你过婚后平淡生活，并可以把婚姻经营得有声有色的问题了。有时最爱的人并不一定适合你，特别是婚姻。就这么个简单而又复杂的问题，稍有不慎，略有疏忽大意，一失足成千古恨。这就需要我们方方位位全全面面的权衡利弊，仔仔细细通盘考虑，定下谁，就得负全部责任。因为从此之后她与你休戚相关，同甘共苦，也与你风光旖旎，妖娆绽放。
其他的怎么办？全部砍吗？不，绝不，大家恋人做不成，难道就一定非要你死我活不可吗？不，还可以做朋友，至于选择谁来做朋友，那就看自己的精力能力了，还有对方值不值得你交这个朋友？其有何特点？在同行中是否出众？虽然我们公司产品大体都还比较畅销，但也滞销的，不是产品本身不好，而是没自己特色以至于没有竞争力。还有也要考虑公司资金周转和相关设备问题。但终究得选定一产品作为主打产品。这一产品可以是单个的也可以是一系列的。这就是产品的终极目标，它已经不再是市场目标了，而是公司持续良好发展的之所在。
选到一个好妻，从此生活日臻化境，选中一糟糠之妻，从此疲于奔命，不小心选了一个坏妻，生活从此永无宁日。
现在公司将何去何从，全在各位大人手上。选对了，我们跟着沾光，选错了一拍两散。这不是没什么不可能或可耻的事儿，每个人都有自己选择生活权利。一个家庭破裂了，整个家庭员难道都不活了？全上吊吗？也许也会有上吊的，但大多数人还是会继续坚强生活下去，寻找出路，也就只有另觅高枝。上吊的人无非是平日里像寄生虫一样寄生在公司大家庭里吸血的人。一旦公司有什么不测，他们就活不下去了。你也休想奢望他们能把公司救活，一个连自己都不知道如何活下去的人，你能奢望他救人？问题太显而易见了。所以我希望各位大人们做这件事的时候晚上少睡一些，多想想。
少剑波在‘晚上少睡一些’后面差点习惯性的就冒出‘少泡几个妞了。’下面的人都很安静，少剑波不知道他们是在听他讲解销售，经营品牌呢，还是在想自己的婚姻。少剑波接着往下说既然我们已经选定了某产品，那接下来我们要做就是……
少剑波暂停说话转身又飞快漂亮的在黑板上写下：
二、树立品牌形像和理念。
没有十全十美的人，也没有十全十美的事。
既然已知不会有完美，那我们唯一能做的就是把残美发挥到极致，让焕发出美的光晕掩饰原本的残缺。这就要我们有一双独到洞若观火的眼睛了。
打个比方你最终选定的对象性格比较火爆，又辣又独立，而且力气也蛮HIGH的。那你就不要见别人的妻子又淑女又小鸟依人就坚持把她也往里整，整出来的结果不是把她整得惨不忍睹。都失去原样了，还不够惨吗？再就是把你自己也搞得心力交瘁。
江山易改，本性难移。所以如果你想改变一个人性格，我建议你不妨学学愚公移移山。兴许还能留名于后世。
你要做的不是去改变她而是把她的特长发挥到最高境界。你要会把不利因素转化为有利因素。比如当初不就喜欢她动不动就粉拳捶得你痒痒的吗？不也挺舒服的吗？哦，现在她出手比过去重了，不再手下留情了，那好啊，干脆送她去学拳击，没准有天你们走夜路时遭遇流氓突然袭击，她三下五除二就摆平了。你在一边对流氓说：嘿嘿，没想到吧，我都还没出手，你们这群饭桶连个女人都摆不平，还不赶快叩头叫她妈妈告求她饶你们狗命。
下面的人轰然笑了。这帮人居然会笑，而且笑得也不算难看。干嘛，老是绷着脸，好像我少剑波盗了你们家金库一样。
你看看这不是把劣势转为优势了，你还坐收渔翁之利了呢。
一切向前，不要鼠目寸光，只图眼前蝇头小利。之所以说这么多，是希望让各位大人在决策的时候发现并注重我们自己的优势所在，剩下的就轮到我们做市场的人把这独特的优势发挥到极致了。
妻子人选定下来了，那接下来就要举行婚礼，告之于天下，你有多爱她（他），你们是多么的幸福。
结婚首先要拍结婚照，这就是婚姻形像大问题。马虎不得。这形像一经推出，那就永远定格了，能不能让来宾记住羡慕甚至嫉妒，就看新郎新娘形像做到前无古人。按销售术语说就是要把这特有个性的品牌人格化。如麦当劳以慈祥的麦当劳大叔作为形象代言人；万宝路以粗犷的牛仔形象作为品牌形象。就以刚才举的例子来说，我们不妨把这个性格和力气都非常爆的女孩塑造成黑玫瑰拳击手。既另类，又新鲜。
这样，她不但保住自己原有的特色，还拥有一副傲人火辣的身材，你带着她出席任何礼仪场合，都将是万众注目。
这只是外在形像，我们还得给品牌来一次全新全面又简洁简明扼要的核心理念的定位。
这就好比新娘嫁给你后，她给众人印象是否贤惠持家。形像很容易就被人忘记，而印象，只要你对某种事物有印象就不会轻易抹掉。像麦当劳：“快乐的时光在这里‘。嘿嘿，这下子印象来了吧，老麦那么慈祥，是因为快乐时光停留在他那里了；因为快乐时光停留在他那里，所以他慈祥长寿。就刚才那女子我们怎么定位她的核心理念？’力量让你所向披靡。‘怎么样，够味吧。人家一见新娘就艳羡你——这小子真有福。
核心理念往往代表了品牌给予消费者的核心利益点，并且引发消费者的共鸣。所有的化妆品都以漂亮空壳美女为形像代言人，而几乎所有的医药品都以病美人为形像代言人。如果我们公司能推出一个如珍珠般‘黑豹’一样的女人作为产品代言人。我不敢说迷死所有人，但迷死一帮人那是肯定的。在现今人们健康状况甚忧而又不得不时常加班加点之今日，健康才是生命的主题。没健康哪来力量。当然产品也得名副其实才行。
而如果核心理念定位出了偏差，后果很严重。你羡慕别人妻子小鸟依人，你不顾她原有形像和性格，非要给她定位为温柔可人的淑女。那事情就麻烦大了，两人磕磕碰碰的不说，她已经没当初的原貌，甚至两人动不动就掐架，你常常被打得脸青鼻肿的，这时候别人看到她不再说你福了，?