《通关》第92章

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李英杰也举起酒杯说：“没什么，没什么，不就是找你做ABC嘛，这没什么。”
吴小丽幽幽地说：“我真的很感动，你竟然从那么远的滨城市跑到天驰市来找我。我不知道自己是哪辈子修来的福气，值得一个人这么对待。”
“没什么，没什么，我只是很敬佩你当年去我办公室卖产品的那种精神而已。”
“到天驰市的这段时间来，因为有了你，我才有了一种家的感觉。你给我做北方菜捎北方酒……你关心我体贴我，这些我都记在心里啊！你知道吗？离婚这么长时间来，从来就没有第二个男人像你这么关心过我……就算当年他也没对我这么好过啊……”
吴小丽又流泪了……
李英杰的眼皮也眨了几下，轻轻地说：“炒个菜捎瓶酒有啥？我不也是一起吃了吗？咱北方人豪爽，有啥说啥你又不是不知道。”
李英杰是爱着吴小丽的，但是他就是开不了口。他不知道为什么自己都几十岁的老男人了还这么害羞，这个年龄的男人应该是脸皮厚得很才对呀？
吴小丽哭得越来越厉害了：“你不要骗你自己了……我知道你是爱着我的……”
“我……”
“其实我对你也是有感觉的，但我不能接受你的爱……”
“为什么？”
“你我都是曾经受过伤害的人，我怕我们在一起，伤害我也伤害你啊！”
“你怎么会这么想呢？”
“经历过那一场刻骨铭心的爱情之后，我既渴望爱情又害怕爱情啊！我拒绝了朋友的好心介绍，我拒绝了所有的关心，就是怕再爱过一次痛一次啊……”
“你怎么会这么想呢？”
“我也不知道我为什么会这么想。”
吴小丽接着说：“英杰，我知道你对我好，你以后不要对我这么好了……好吗？我们今后还是朋友，还是ABC事业上的合作伙伴，还是北方老乡……除了这些关系，我们不要再突破其他的关系，好不好？”
李英杰不说话了。
不知道什么时候，包厢里的背景音乐中传出了这样的歌声：“……最爱你的人是我，你怎么舍得我难过，我最需要你的时候，没有说一句话就走……最爱你的人是我，你怎么舍得我难过，对你付出了这么多，你却没有感动过……”
这歌让李英杰眼睛一热，他猛地转过脸去。
这歌更是牵动了吴小丽内心深处的那根弦，她又回想起了自己和汪治国的结局。两行清泪无声地滑出吴小丽的眼眶……
第十二章　妙打通关　10（1）
张云高在外面的工作室濒临瓦解。
这个消息是吴小丽今天才听说的。她没有感到惊讶，这是她意料之中的事。
当初张云高执意要搬出中心自己去单干，吴小丽就苦苦地劝说过他，但是张云高就是不听，还说鸟儿长大了迟早要离开巢的。
吴小丽心想，其实这是两个概念的问题。鸟儿是该有属于自己飞翔的天空，但也该有集体合作的意识。就像大雁那样，每当冬天来临，它们从北方飞到南方去过冬的时候，在天空中一会儿排成个“人”字一会儿排成个“一”字，这就是一种紧密合作的团队精神。在这样的大雁队伍中，只要方向正确，所有的大雁都会主动自觉地配合，因此所有的大雁都不会掉队。
既独立又合作，独立而不孤立，合作而不依赖。这就是直销事业成功的关键。
其实吴小丽早在张云高有单干苗头的时候，就给他讲过无数的道理。
要想把直销这个企业做大做强，必须要求每一个营销人员具有团队精神。直销这个企业团队和传统企业团队不同的是：传统企业团队的员工和企业是隶属的关系，可以以企业的规章制度来要求员工。直销行业的每一个营销人员之间是彼此合作的关系，不存在谁隶属于谁的关系，直销的团队也只是一个便于相互发展的平台而已，这里没有行政命令也很少有任何规章制度，这就需要每一个营销人员主动自觉地彼此付出和帮助。如果每一个人都不愿意为团队付出，那谁都不可能做得很大。
这样的道理为什么张云高就总是领悟不到呢？
张云高搬出去后不久，和他合作的那些合作伙伴也纷纷效仿他单干的做法，整个团队一盘散沙。张云高本身能力就有限，面对这种情况，他不知所措，没了辙。
吴小丽就重新把他收编了回来。
“我以后再也不会发生这样的事情了。”张云高惭愧地说。
“你现在能意识到自己的失误，还不算太晚。希望你今后要加强配合合作。”吴小丽语重心长地说。
“我懂了。”
“你试想一下，ABC是个讲究团队合作的生意，如果每个人都想单打独斗的话，这个生意怎么可以做大？我相信你能从这件事领悟到配合的重要性。”吴小丽说，“你是个很聪明、很有能力的人，但是你在大局观念方面稍微差了一些，今后要加强这方面的修炼。”
张云高不断地点着头。
黄来娣在团队里面越来越傲慢，她的不少合作伙伴都对她很有意见，很多人甚至有了放弃ABC的念头。这些人说，就算不做直销也不想看到黄来娣的脸色受她的窝囊气。
吴小丽把黄来娣叫到办公室，决定好好提醒提醒她一下。
黄来娣本来就已经不把吴小丽放在眼里，所以进吴小丽办公室的时候，她的眼睛是朝上看的。
吴小丽一看黄来娣这个样子就来气，但是她还是强按住了火气。
“黄来娣，你现在的态度变化也太大了吧？”
黄来娣没好气地说：“我又怎么了？”
“现在整个团队的人都说你说话做事很牛气！你真的不知道？”
黄来娣来了脾气：“老娘牛气又怎么了？老娘现在有牛气的本钱！他们那些人有本事也做个经理给我看看？”
“我说黄来娣呀！你以前不是这样的呀？现在怎么说变就变了呢？你知道你这样下去的后果是什么吗？你有几个合作伙伴都不想做了！他们说看见你这个样子就心烦！听到你说话就心里难受！”
“他们不想做拉倒！老娘我还不希罕他们哩！他们以为他们是谁呀？”黄来娣提高了声音说。
“他们不和你做能有你的今天？黄来娣！你不要太放肆！你现在这个样子太不像话了！你别忘记了你以前是干什么的！你这样下去的结果是重新回去捡垃圾！到时候你的合作伙伴全部跑光了我看你不捡垃圾才怪！”吴小丽毫不客气地骂了起来。她知道，和黄来娣这种人要解决分歧，不痛骂一顿是不行的。
第十二章　妙打通关　10（2）
吴小丽这一段话还真灵。黄来娣不吭气了。
“我说黄来娣呀！你有必要这样傲慢吗？你现在已经是ABC公司的营业经理了，已经不是以前那个捡垃圾的黄来娣了。你现在的一举一动都会影响到整个团队的发展呀！你应该起到正面的榜样作用，而不是成为人家说闲话的对象呀！”吴小丽放缓了口气说。
黄来娣低着头，不说话。
“你想展现你成功的方式有很多，何必要对人家摆架子呢？直销是个很特别的行业，这个行业想要做起来不容易，但是要想垮下去却很容易。只要你不注意自己的形象和言行举止奇书ｃom，你辛辛苦苦建立起来的市场就随时有可能垮下去！”
黄来娣还是不说话。
“你好不容易摆脱贫困熬出青天，你难道还想重新回到以前捡垃圾的生活吗？你真的要好好反思一下自己这段时间来的所作所为呀！”吴小丽动情地说。
黄来娣不觉流下了眼泪……
第十三章　人各有志
第十三章　人各有志　1（1）
“吴姐，直销管理条例出台了！”马远征这天一大早就兴奋地打电话给吴小丽。
“真的？什么时候的消息？”吴小丽激动地问。
“你赶快去买一份今天的早报！在第14版，上面登有新闻呢！”
听到这个消息的吴小丽心情太激动了！她飞快地跑到楼下的报刊亭，买了一份当天的《天驰早报》，翻到十四版“国内新闻”，她看到这样一个新闻标题——《我国出台直销管理条例》。
新闻中写到：国务院制定出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。备受瞩目的《直销管理条例》将于2005年12月1日起正式实施，标志着中国直销市场12月1日正式开放。从此，区别合法的直销和非法的传销有了法律依据。根据入世承诺，我国应当在2004年底取消对外资在无固定地点的批发或零售服务领域的限制，并制定与WTO规则和中国入世承诺相符合的关于无固定地点销售的法规。这里所称的“无固定地点销售”，其主要形式之一就是直销。我国政府制定《直销管理