《一半天使一半魔鬼》第180章

今天上午是恢复正式谈判的第一天，也是双方谈判代表正面交锋的第一天。横路直八和娄有智就不需要出席这种场合了。不过，一些底牌在这个会上应该摊出来了吧。
唯一让娄有智有点奇怪的是，娄有智急于谈判，对方居然也急于谈判，娄有智急于谈判是由于时间的紧迫，他没有时间再去另找一家投资商了。而处于有利一方的横路直八不应该也这么急啊，按照惯例，他们会用一些小花招拖拖日子，直到把对方的耐心耗尽，就是他们抛出底牌，获取好处的时刻了。那天晚上，娄有智提出谈判的时间表时，横路直八很爽快地就同意了，没有一点迟疑。
他们为什么也这么急呢？
十一点多的时候，钱途找个尿遁的借口给娄有智打了个电话，把对方的最新要价告诉了负责这个项目的娄副市长。
娄有智在纸上划拉着对方提出的几个新条件。第一个条件是，他们要求CS市政府必须从日通特建株式会社购买所有机车，以及除机车外的其它设备。从日通特建购买部分机车是原来就商量好的条件，大概30％从日通特建购买。机车购买费占地铁设备总投资的将近一半，占总投资的15％～20％左右，并且车辆运营中的维修费和配备费用也占运营成本相当大的比重。而目前，地铁车辆目前进口价格为120～180万美元/辆，比国产的高出二倍。如果所有的机车和其它设备都从日通特建购买，日后CS市政府将会处于非常不利的地位。这个条件有点…，怎么说呢，纯粹欺负人。
第二个条件是，他们要参与地铁经营。这个条件就更匪夷所思了。日通特建的这笔投资本来有点变相贷款的意思，CS市政府打算在其它方面给予日通特建一些贸易补偿和某些行业经营的许可。但是，地铁是政府公益事业，属于公共交通规划的一部分，他们不希望外资直接参与进来。
这两个条件都没法答应啊。
从新提出的这两个条件看，对方根本没有一点谈判的诚意。在长达一年的谈判中，CS市政府的底线也很清楚了，他们不会不明白中方的态度。为什么还要横生枝节，提出这两个过分的要求呢？在前面的意向中，他们已经有很好的利益保证了。难道说，醉翁之意不在酒？
娄有智给秘书打了个电话，要他收集最近R国在CS进行的所有大宗投资案，下午就要送到他的办公桌上。
秘书的办事效率还是很高，下午三点半的时候，开完一个临时会议的娄有智回到办公室，一摞厚厚的报告就已经摆在办公桌上了。
R国最近一个月在CS的大于100万美元以上的投资案有十个，其中包括超市连锁一个、电子产品制造业二个、手机制造业二个、IT业一个等等，娄有智一项一项地看下去，一个小时过去了，他还是没有看出个所以然来。
娄有智又给秘书打了个电话，要他查出R国这十个投资案投资方的背景资料。
娄有智又看了看日程安排，明天上午是R国企业代表团访问CS，这是代表团国内访问的例行一站。将于CS的企业商谈合作意向，为时二天，其实就是一个务虚会。探听一下消息，初步确定战略层面的一些合作意向。日方这次来了十几家企业，都是国际上排名500强的企业，HN省参加会议的企业有二十余家，都是省里排名最前面的企业大户。
娄有智作为CS市的政府代表出席这次会议，作为省会城市，CS市这次派出了十家企业参加会议，是所有地市中最豪华的企业阵容了。
华星的陈定国也收到了请柬，他将代表华星出席与R国代表团的交流会，华星科技目前还只是发展初期，还达不到娄有智心目中的标准。
陈定国从容走进会场，与一些熟悉的老朋友打招呼，寒暄。作为HN进入前三甲的大型企业，华星的影响力是不容置疑的。
会议开始照例是领导讲话，来宾讲话，然后就是自由交流，由于与会人员的桌子上都放了座签，上面是中文、日文两种文字，会议资料里还有与会代表的姓名、公司、职务等信息，很方便企业寻找合适的交流对象。
负责会务的甄秘书带着一个R国人朝陈定国走了过来，甄秘书介绍这是R国铃木科技株式会社的董事长石田秀男。
石田秀男照例先来个R国式的鞠躬：“请多关照。”普通话说得很标准。
陈定国忽然有一种不安和危险的感觉，仿佛面前的不是一个普通的R国商人，而是一头狼，一头随时准备吃人的恶狼！
第93节、收购（二）
一半是天使一半是魔鬼》…》第三卷　展翅第93节、收购（二）
娄有智与石田秀男的见面是在一年前，那是在选择地铁投资商的过程中，与他有过接触。铃木科技株式会社是一家经营范围很广泛的企业，主要是在电子产品和IT业，是R国最大的电脑制造商和排名第三的软件开发商，石田秀男在HN的投资企业很多，在CS就有六家企业有他的股份。
这次交流会上，石田秀男先拜见了娄有智，然后提出想认识一下华星的陈定国，娄有智就让自己的秘书带他过去了，在临别的时候，石田秀男与娄有智约定了晚上见面的时间地点，说有事情当面请教。
他有什么事情找我？娄有智很迷惑，突然他心里闪过一个念头，当初找到铃木科技的时候，娄有智认为各方面的情况还是很好的，企业实力足够，资金充沛，主要是由于技术上的原因，铃木科技提出的一些条件娄有智没法满足，所以，就舍弃了这样一个目标。现在他又送上门来，说不定可以利用一下。至少，铃木科技当初提出的条件虽然苛刻，但比日通特建现在提出的条件又要好得多了。
会面地点是在华天宾馆的中餐厅，一个副市长与一个R国商务代表团的成员把酒言欢，也符合娄副市长的工作内容，这两天他的任务就是牵线搭桥，尽可能地加强市内企业和代表团成员的沟通。
酒过三巡后，娄有智说：“石田董事长，这次来CS是不是又要有大动作啊？铃木科技的投资眼光精准，石田董事长做事很有魄力啊！这次准备在哪个行业投资呢？要不要我介绍几个企业家给你认识？”
石田秀男喝了一口果汁，优雅地用餐巾擦了擦嘴。“娄副市长，我这次来还真的有一个很大的计划。我们一年前就差点合作成功了，只是时机不巧。一回生，二回熟，我们现在也算是老朋友了。你知道我这次带来了多少资金吗？五十亿美金。”
娄有智尽管见多识广，这个巨大的数字还是让他惊了一下。五十亿美金，那该是多大的投资规模啊！石田的话也是留有余地的，这次他实际抽调了一百亿美金，另外还有一百亿美金正在筹措之中，他这次来是势在必得。
“我看石田先生有备而来，肯定已找到投资对象了吧。”
“找是找到了，不过能不能成，还要娄副市长帮忙了。”
“说吧，只要我能帮上忙的，一定尽力而为，这也是在我的工作范围内的事。”好家伙，一百亿美金的投资，搞定这一件事情，今年的招商引资人物就算提前完成了。
“娄副市长，我在R国是做电子设备和IT业的，到目前为止，在CS投资了六家企业，总投资金额不到一亿美金。目前铃木科技的主业还是电子产品，不过，公司决定从今年起，把重点放到IT业上来。因此，我这次来贵国就是想寻求在IT行业的合作和投资机会。”
这下娄有智有点不解了，说到IT行业，全国知名的厂家大多数在BJ或者GD，石田一路寻访下来，据说他们在BJ待了三天，三天的时间还没有让他找到投资对象吗？要是国内的企业家知道这个大财主带着这么一大笔资金寻求投资，还不蜂拥而上，挤破他的门？可是听他的口气，这家企业是在CS。娄有智突然想起上午石田秀男去拜访华星董事长陈定国的事情，莫非是华星或者华星科技？要说在CS，只有这两家还算是有点规模的IT企业。华星是板卡制造业，华星科技是IT综合性企业，其余的就是一些电脑销售商，几十个人的小软件公司。
“石田先生是看上陈老板的公司了？不知是华星还是华星科技？”
石田秀男很干脆地说：“华星科技。”说着，若有所思地看了一眼娄有智。“娄副市长看样子与华星科技很熟吧？”
你还真的想打华星科技的主意啊？娄有智有点想笑，华星科技与他之间的关系微妙得不能再微妙了。尤其是华星科技的那个王辉，实在是一个难缠的主。
“谈不上熟，都是在这个地面上的。我又是管工业的副市长，市里有点规模的企业，我大大小小还知道一点