《在梁山公司野蛮成长》第14章

“啊呀！”王婆忽然叫道，“这酒喝得尽兴，一会儿就没了。大郎，你且帮我照顾娘子，我到街上再去买瓶酒来！”说着，径自出了包房，却从外面把房门反锁了。
只剩下一对男女面对面地坐着，都不说话，气氛已经变得很是激动人心。西门庆故意把筷子失落在地上，弯腰去捡，却见那妇人一双小脚甚是玲珑可爱，便不顾一切地抓住了，拿捏了起来。潘金莲也是情不自禁，娇喘吁吁地叫道：“大官人若是有情，小妇人亦是有意，何必如此费事？”西门庆只觉头上血气直涌，立马掀翻了桌子，将那妇人搂在怀中。
当高潮终于过去，两人相依相偎，仿佛鸳梦重温的情人，说起了款款的情话。
“你是哪里听来的传闻？”西门庆紧紧地搂着那妇人裸露的身体，笑道：“我何曾卖过怪石和柳条筐？我家世代住在县城，先父当年是开药店的出身，我是子承父业，根本没卖过什么怪石和柳条筐。”
潘金莲说：“我家叔叔传说这些故事时，说得活灵活现，不由得我不信。”
西门庆漫不经心地问道：“你家叔叔是谁？”
潘金莲说：“他呀，虽然比不得大官人这样财貌双全，却也是阳谷县的名人哩！”
西门庆顿时警觉起来，疑惑地问道：“你既是武大郎的娘子，莫非你叔叔就是那个打虎的武松？”他预感到情势有些麻烦。原来看起来那么不堪一击的竞争对手（武大郎），却还有一位重量级的战略伙伴（武松）。
与潘金莲匆匆吻别之后，西门庆便慌忙到县衙打听武松的动静，得知武松去了东京，已经走了半个多月。西门庆这才长吁了一口气，然后又在街头徘徊了许久。有心就此终结这一段露水情缘吧，却到底舍不得那妇人的风骚。
祖花先生曰：
本章节选料于《水浒传》第二十四回“王婆贪贿说风情”。昔施耐庵写《水浒传》重在江湖，今我写《酸辣水浒》重在财色。夫财色，商业之主题也。财色有先后，故前一章节令西门庆以商业教父之面目出场，此一章节令潘金莲以闺中怨妇之姿容现身。有怨怼便有欲望，有欲望便有财色之商业。此先后顺序，与《水浒传》《金瓶梅》有所不同。水煮之妙，妙在随心用料，而美味尽出也。
西门庆，财也。潘金莲，色也。《金瓶梅》以情色并论，曰：“情色二字，乃一体一用。故色绚于目，情感于心。情色相生，心目相视。”此情色之论也，于市场营销而言，则是以品牌之色，动顾客之情。动情之处，亦花钱之处也。“王婆贪贿说风情”，说的正是市场营销的奥妙。饶是西门庆如何自负，于学问处，却不过是王婆店前一门徒耳。
第六章　管理人心的学问
导语
张青遇到的，其实是管理学的最大难题。你可以采用各种各样的管理技术，可是你怎么能够管得住人的心？
你可以采用各种各样的管理技术，可是你怎么能够管得住人的心？
第27节　一碗牛肉面的管理难题
却说武松受了知县大人的差遣，押送一批货物来到东京。之所以要武松亲自押送，乃是因为这批货物相当贵重，都是用来结交朝中权贵的礼物。原来宋朝就有了“跑部钱进”和“跑部升官”的先例，甚至也有了“驻京办”。知县大人吩咐武松将货物箱笼交付给住在京城的亲戚，那亲戚便相当于“驻京办主任”。
如何结交朝中权贵是“驻京办主任”的事。交付了货物箱笼，武松便已完成任务。他走在大街上，饥肠辘辘。远远望见一面店牌，上头写着五个镏金大字，“孟州汤面馆”。走得近了，又见得门口一副对联，上联曰“面中自有缠绵意”，下联曰“汤里暗藏豁辣风”。进得门去，迎面墙上挂着当代某著名书法家的一幅墨宝，也抒写着三个遒劲的大字，曰“好筋道”。四下里看看，却不见一位顾客。武松也顾不了许多，坐下来喊道：“老板，来一碗牛肉面，多放一勺面汤，热热地端上来。”
好大一碗牛肉面，武松风卷残云似的吃得精光。回头把端面的男子叫过来问道：“你是老板吗？”那男子点头称是。武松又问：“这碗牛肉面甚是好吃。此时正是午餐的时间，却为何生意如此冷清？”一句问话，勾起了那男子许多伤心事。
原来，那男子姓张名青，山东孟州人。数年前来到东京谋生，先是在京郊种菜，人们因此以“菜园子”相称。后来攒了些银两，开起了这家“孟州汤面馆”。创业初期，生意甚是红火。没想到几经折腾，如今竟到了要关张的地步。
武松继续问道：“却是为何？”
张青苦笑道：“你看我的面馆，地段好，装修得也好，面也做得地道，生意没理由不好。然则，生意虽好做，人心却难防。挺好的一门生意，却断送在自己人手里。”
张青说的自己人，是那位做拉面的师傅。师傅既有好技术，便要求有好的待遇。张青便与他约定，按销售量分成，每碗面给他半文钱的提成。这样，师傅的薪酬即可与绩效挂钩，顾客越多，他的收入也就越多。绩效薪酬果然有很好的激励作用，师傅工作热情，顾客也盈门。可是仔细一检查，却发现每一碗面里的牛肉都超过了标准的分量，而师傅正是通过这种方式吸引回头客，让自己获得较高的绩效薪酬。张青诉苦说：“一碗面才五文钱，利润更是微薄。每一碗面里多放几片牛肉，成本便超过了利润，卖得多亏损得也多。与此相对照的是，师傅却收入不菲。”
无奈之下，张青便改变了薪酬制度，向师傅发放定额工资。张青以为高薪能够养廉，顾客的多少也与师傅的收入没有关联性，有利于成本控制。谁知，师傅却玩起了另一个小动作，他再也不是往面里多加牛肉，而是故意少放牛肉。牛肉的分量少，顾客就不满意，生意便日益清淡了下来。师傅呢？自然是乐享清闲，工资却照拿不误。等到生意实在坚持不下去了，老板便只好破产，师傅却可以跳槽。
“难道没有别的办法吗？”武松着急地问。
“还能有什么办法呢？”张青苦笑着反问。
武松想了想，给出了若干建议。第一，可以把上述两种方案进行整合，既有底薪，又有奖励，即：按照每碗牛肉面的利润给予奖励。这样既可以防止师傅为了追求高收入疯狂地多放牛肉，也可以防止他为了偷懒而少放牛肉。第二，关键的资源一定要掌握在关键的人手里—对于一碗牛肉面而言，牛肉就是关键的资源—可以让师傅负责拉面，让老板娘负责分配牛肉。第三，注意培养雇主与雇员的感情，要跟师傅交朋友，建立起理想的信任关系。
张青苦笑着回答说：“你说的第三点是问题的关键。若是真的建立起理想的信任关系，就没有那么多的麻烦。至于你说的老板娘，我目前没有。即便有，无疑也会增加人力成本。更有甚者，她还很有可能与师傅勾搭成奸，致使你所有的苦心设计化为泡影。总而言之，你说了一大堆看似正确却未必能够产生实效的废话。”武松顿时傻了眼。张青遇到的问题，其实是管理学的最大难题。你可以采用各种各样的管理技术，可是你怎么能够管得住人的心？有道是：“上有政策，下有对策。”即使是世界上最先进的管理技术，也往往只能引发一场新的博弈游戏。武松想起哥哥的炊饼店，开始理解哥哥做生意的苦衷。接着又想起了那位长袖善舞的西门大官人，能把生意做得那么大，还真不是一件容易的事。
“张兄的面馆既要关张，下一步却作何打算？”
“我也不知作何打算。”张青感叹着说，“东京是一个令人留恋的好所在。不仅在于它的繁华市井，还在于它的无边风月。我且留连一些时日，再来想想做点什么别的营生。”
武松沉吟着问道：“张兄既如此留连风月，因何至今不愿娶亲？若是娶得一位好女人在家，岂不遂了男儿成家立业的心愿？”
张青回答说：“武兄有所不知。花要好看树要高，男要有钱女要骚。对于一个男人而言，女人美就美在一个骚字。若是娶得一位好女人在家，一脸的大义凛然，有何男女乐趣可言？若是娶得一位骚女人在家，乐则乐矣，却又怕她勾搭别的汉子。不如带着钱包去勾栏瓦舍，既能享受风骚，又能免去许多麻烦。据说一代名伶李师师，堪称是风骚的极品，连当朝的皇帝也被她勾了魂去，乐在其中哩！”
武松于是又想起了那个风骚的嫂嫂，心里惹动了许多莫名其妙的麻辣情绪。
第28节　可以动心，不可以动情
当“菜园?