《在梁山公司野蛮成长》第43章

一。相对于资本而言，这些被耗费的心血则可以称之为血本。
问：你是否对自己的想法充满信心？
答：一个人有可能成就他想要成就的任何事；但如果不想，便一点可能性都没有。因此，所有的成功都始于最初的想法。当一个人越是自信，他就会越是热情洋溢；越是热情，成功的概率就会越高。
问：你善于与人合作吗？
答：我将学会如何更好地与人合作。通过合作，我可以整合到很多资源，让企业变得很强大。在公司内部，我应该善于与员工合作，这样就可以把一个一个的人凝聚成一个团队。在公司外部，我也要设法捕捉新的资源，并且通过与人合作的方式来获得这些资源。
问：即使事情进展顺利，你也能做到未雨绸缪吗？
答：所有的创业活动都存在一定的风险，容不得盲目乐观。作为一个创业者，无论顺境或是逆境，我都要学会冷静，通过调研和做计划，做到思虑周全、有条不紊、从容不迫，确保企业稳健经营、持续发展。
问：你是否具备接受失败的勇气？
答：我思考的重点，不是失败，而是怎样获得成功。对于失败，我以为那不过是事先没有意料到的一个过程—即使经历过无数次的失败，那也只是一连串的过程。走过那些过程，必然能够赢得我想要的成功。
问：你善于寻找新的发展机会吗？
答：创业的过程，有些类似于逆水行舟。一方面，我们要力争上游；另一方面，我们还得关注水道的变化。就像我现在寻找着创业的机会一样，我也将时刻准备着，去寻找新的发展机会。
石秀的精彩回答，为他赢得了90分的好成绩。尤其是那一段“资本与血本”的论述，简直可以称得上是深见卓识。杨雄不得不承认，他说得很对：①创业不仅需要投入资本，还需要投入大量的“血本”；②更准确地说，在投入的所有成本中，只有“血本”才是决定创业成败的关键因素。
调查问卷显示，石秀的确具有创业的潜质。但是，他还有一份更重要的作业要做。
他需要通过调研，制作一份翔实而具有战略价值的创业计划书。
为什么要制作创业计划书呢？就像建造一座房屋一样，创业者需要这么一份翔实的计划书帮助自己理清思路，检查自己是否具备建造房屋的材料、资源，以及一系列问题的解决方案。通过制订正式的书面计划，可以让创业者从狂热的幻想转入到冷静的思考中来，从而能够以严谨的态度，系统性地检查新企业面临的诸多问题。
第二方面，创业计划书也是赢得员工信任的有效工具。员工们所了解的，将不仅仅是企业目前的状况，还有它令人期待的愿景。这样就能够建立起员工们对企业的信心，同时也把企业当前的任务与员工们的未来紧密地联系在了一起。
第三方面，准备充分的创业计划书还能够帮助你获得投资人的信任。投资人可以从中了解到新企业的产品和服务、市场定位以及创业者和管理团队的素质，然后对此做出评价，作为他们向新企业投资的依据。
杨雄说：“亲兄弟，明算账。即便是我，也需要通过这么一份创业计划书来确认你的创业思路是否清晰；你的创业机会是否令人乐观；以及你在市场创新、技术创新、顾客利益创新等方面存在怎样的优势。我承认，撰写创业计划书需要耗费你的许多心血，但它却是你创业的前提条件。想要我成为你的投资者和合伙人吗？我拿资本，你拿血本，而这份创业计划书就是你要付出的血本之一。”
第80节　做生意容易，做管理却难
石秀花了将近一个月时间，撰写出一份很认真的创业计划书。在计划书里，石秀把他的产品命名为“杨家酱”。尽管他并不姓杨，但却可以讨好他的投资人杨雄。此外，“杨家酱”与本朝英名远扬的杨家将谐音，可以借助杨家将的知名度和美誉度，迅速扩大产品的市场影响力。接着，他详细地分析了“杨家酱”的目标市场、消费者的购买行为特征、以及“杨家酱”与竞争对手的优劣势对比。对于企业的发展规划和策略，以及需要多少前期投资、期望在多长时间收回投资等问题，也做了精心的设计和细致的说明。
杨雄决定做这份计划书的投资人。他身为两院押牢节级，每年都能从囚徒们那里收受到许多常例钱，因此颇有积蓄。他们以各自的姓氏，为企业命名为杨石酱业有限公司，作为“杨家酱”的生产商。石秀出任企业的总经理，杨雄的妻子潘巧云出任企业的财务部经理，又聘请了若干人才，分别担任生产、销售、物流等各个岗位的职务。经过一番紧锣密鼓的筹备，企业开始投入运营。
市场反应甚至比他们期待的还要好。此次上市的产品共有五种包装，每一种包装上面都印有不同的人物图案，分别是杨令公、佘太君、杨六郎、杨宗保、穆桂英。这些不同的人物图案，也因此成为了“杨家酱”系列产品的分品牌。几天以后，石秀便发现，“佘太君”和“穆桂英”卖得最好，其次是“杨宗保”。这就说明，“杨家酱”的购买人群主要是婆媳，而“杨宗保”和“穆桂英”的英雄形象也很能满足少年男女的审美。两年后他们在梁山遇到“青面兽”杨志，回忆起这段红红火火的创业史，还兀自感叹不已。杨志却听得目瞪口呆，抗议说：“我以杨家将后代的名义警告你们，你们那个‘杨家酱’侵犯了我们老祖宗的名誉权和肖像权！”
石秀一手抓产品创新，一手抓市场营销，想把杨石酱业有限公司做成一家全国性的大企业。事实上，如果人事不出问题的话，他是完全可以做到的。然而，正如“菜园子”张青当年所说的那样，做生意容易，做管理却难，其中的难处便在于人心难以管理。纵使你可以采用各种各样的管理技术，可怎么能够管得住人的心？譬如贪婪的心，淫荡的心，或者一颗愤怒的心？多年以前，“菜园子”张青因为人心难防被迫关张了他的孟州汤面馆。而今，满腔热血的“拼命三郎”石秀也同样遇到了人事管理的难题。
问题出在杨雄的妻子潘巧云身上。原来这妇人生于农历七月初七的七巧节，正是牛郎织女鹊桥相会的日子，似乎暗示着她生来就是一个多情的命。她既名巧云，却不是七巧节的星星，而是七巧节的彩云，因此缺少星星一般恒久的痴情，却有着变化无常的云情雨意。本朝文学家秦观有词云：“纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。”这妇人便常常纤云弄巧地惹出一些金风玉露的爱情故事来。
《水浒传》说，潘巧云先前嫁给蓟州府的一位王押司，因王押司病故，便再嫁给两院押牢节级杨雄。谁想杨雄虽然是个好汉，却到底不如王押司文采风流，因此难以满足这妇人的心意。平日里，这妇人倒是一副白领丽人的模样，却偷偷地跟一个和尚勾搭在一起。
石秀暗暗叫苦。说起来妇人偷和尚，不过是一桩私情，但这妇人却利用做财务部经理的职务之便，贪墨了许多公款，去供养那和尚。石秀作为公司的总经理，自然不能置之不理。然则这妇人不比寻常，若是寻常人等，只需开除就是了，偏偏这妇人是公司老板杨雄的妻子，动不得她一根手指头。石秀想来想去，左右为难：有心告诉杨雄吧，他与那妇人到底是夫妻，一句话说得不好，便犯了疏不间亲的大忌；不告诉他吧，于公对不住企业，于私也对不住兄弟之间的情义。
中国有名人哲言曰：“千里之堤，毁于蚁穴。”西方管理学则有一倒百倒之“多米诺骨牌效应”一说。杨石酱业有限公司也因为潘巧云那蚁穴一般的私情，面临着崩溃的危险。
第81节　文化是闲出来的，情欲也是闲出来的
那和尚法名海公，又叫作海阇黎、海和尚，俗名裴如海。因爱慕潘巧云的美貌风情，情愿给潘巧云的父亲潘太公做干儿子。论及岁序，却较潘巧云稍长，潘巧云因此叫他师兄。
却说王押司病故将满两周年，潘巧云怀念前夫，却叫海和尚前来做一场法事。石秀也来帮忙，因此认得海和尚。那海和尚长得英俊，又会唱经，仿佛沙门里的明星。石秀向他询问人生的意义，他先是道了一声“阿弥陀佛”，接着又是一通“色不异空，空不异色”的经文，然后解释说：“人生自有意义，只要用心体会，即可觉知意义之所在也。”石秀听了，甚是敬佩他的学问，以为高僧大德也。
有学者曰：“钱是忙出来的，文化是闲